圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在為新品蓄力想要一舉拿下即將到來的旺季？對于上新必備的競價(jià)策略和預(yù)算設(shè)置，你都做到“胸有成竹”了嗎？來考考大家：

答案就隱藏在文章中。記得認(rèn)真閱讀今天的干貨，廣告君帶你結(jié)合案例吃透競價(jià)知識(shí)和預(yù)算新功能，快跟隨廣告君的步伐繼續(xù)往下看！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服

通過不同的競價(jià)方式，可以幫助你的廣告預(yù)算有的放矢，把錢花在最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的競拍上，讓你的廣告在正確的時(shí)間出現(xiàn)在最有意購買你商品的消費(fèi)者面前。

又比如，你想對新搜集的高效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，就要采用“根據(jù)搜索頁首頁首位”加價(jià)的策略，從而提高轉(zhuǎn)化和銷量。

那么，困擾賣家的“競價(jià)種類”，具體有哪些呢？接下來，我們分類逐一分析：在我們創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)時(shí)，我們可根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從后臺(tái)提供的三種競價(jià)策略及兩種根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)模式中進(jìn)行選擇

如果你選擇了根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)，那么：

注意：在“動(dòng)態(tài)競價(jià)（提高和降低）”下，亞馬遜可能會(huì)針對搜索結(jié)果頂部（首頁）的競價(jià)最多提高 100%，而針對其他廣告位的競價(jià)最多提高 50%

看到這里，文章開頭的問題，你們應(yīng)該都知道答案了吧，根據(jù)公式：實(shí)際競價(jià)=根據(jù)廣告位調(diào)整的競價(jià)（1美元×50%）+競價(jià)策略（1美元），可以計(jì)算出實(shí)際競價(jià)為1.5美元

在進(jìn)行上新時(shí)，我該如何制定競價(jià)策略呢？

建議可遵循“高競價(jià)高預(yù)算”推爆款原則，幫助新品獲取更多曝光和點(diǎn)擊，提高排名和自然流量訂單。以下是我在實(shí)踐中，針對新品的競價(jià)策略：

上新的廣告活動(dòng)需時(shí)刻關(guān)注預(yù)算，避免一旦超出預(yù)算，廣告投放自動(dòng)暫停，曝光減少，對推新品很不利。

你可通過選擇設(shè)置每日預(yù)算或生命周期預(yù)算，保持成本消耗與投放效果之間的平衡。同時(shí)，你還可以通過以下預(yù)算管理工具，靈活地調(diào)整自己的預(yù)算，把握每一個(gè)有價(jià)值的展示機(jī)會(huì)：

當(dāng)你的廣告活動(dòng)支出即將達(dá)到或者已經(jīng)超出預(yù)算時(shí)，亞馬遜會(huì)向你發(fā)送一封電子郵件進(jìn)行提醒。

注意：你也可以在廣告活動(dòng)管理頁面上查看預(yù)算提醒。

借助此功能，你可更靈活地進(jìn)行預(yù)算提前規(guī)劃，降低廣告活動(dòng)在關(guān)鍵時(shí)刻超出預(yù)算的可能性，實(shí)現(xiàn)在主要購物旺季期間或基于廣告活動(dòng)表現(xiàn)增加預(yù)算，同時(shí)減少優(yōu)化廣告活動(dòng)預(yù)算時(shí)的人工工作，避免錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

你可通過該功能，查看全部影響預(yù)算的要素?cái)?shù)據(jù)，并針對自己的實(shí)際需求，調(diào)整各個(gè)要素?cái)?shù)據(jù)，達(dá)到控制整體預(yù)算的目的。

除了功能“加持”，想要確保預(yù)算不超支，廣告不停止？你還可以嘗試使用“自上而下”或“自下而上”的預(yù)算制定法！

感覺很復(fù)雜，我們通過兩個(gè)案例來解釋一下：

?  “自上而下”預(yù)算制定法

廣告主B預(yù)測自己的廣告可獲得6,000美元的機(jī)會(huì)，他將20%的預(yù)算放在防御目標(biāo)上，針對這個(gè)目標(biāo)，設(shè)置了6個(gè)廣告活動(dòng)。

即他的每個(gè)廣告活動(dòng)每日預(yù)算為：

?  “自下而上”預(yù)算制定法

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

廣告主C為了清掉100個(gè)在售庫存（即銷售成交100單），根據(jù)以往該產(chǎn)品歷史轉(zhuǎn)化率（10%），進(jìn)行了以下倒推計(jì)算：

最終得出為了完成清庫存的推廣目標(biāo)，他需要設(shè)置至少200美金的廣告預(yù)算。

但針對沒有歷史數(shù)據(jù)的新品，在測試階段，我該如何設(shè)定預(yù)算呢？

根據(jù)實(shí)踐，我們得出了市場測試階段的新品預(yù)算計(jì)算公式：

王老板上線了商品 A，首批100個(gè)，定價(jià)29.99美金，預(yù)估毛利率為35%，計(jì)劃通過商品推廣自動(dòng)廣告進(jìn)行市場測試，確定商品 A 的市場接受度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是否能達(dá)到預(yù)期。

王老板對商品A的每日預(yù)算設(shè)置，進(jìn)行了如下測算：

商品A預(yù)估轉(zhuǎn)化率為10%，每日銷售目標(biāo)為3單

通過對比，每日預(yù)估毛利額和每日預(yù)算差異不大，可判斷此預(yù)算設(shè)置比較合理。

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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