進口常溫奶蜂擁進入中國市場并低價拋售，進口牛奶代理商大面積陷入虧損困境。而據乳業專家王丁棉透露，在大規模走量井噴的背后，今年代理商掙錢難度頗高。

據其介紹，調查了解到目前進口牛奶代理商有50%虧本經營，1/3持平，只有剩下20%有所斬獲。此外，記者還采訪獲悉，奶粉也在大打價格戰，有企業透露，成分添加其實成本增加微乎其微，消費者不要被忽悠。

有進口奶跌破10元/升

今年進入中國市場的進口常溫奶可謂呈井噴狀，廝殺也越來越激烈。王丁棉告訴本報記者，一位女代理商三年前牛刀小試銷售了幾貨柜進口牛奶，次年就銷售了幾十個貨柜，第三年規模已達到幾百個。

“早兩三年進入這塊新興領域的代理商很少，產品售價高、一線城市受追捧，所以進口牛奶奇貨可居十分吃香，早期的代理商應該大部分都掙錢了?！币晃粯I內人士告訴記者。

但今時不同往日，目前的狀態已變為品種多、價格平。

據王丁棉介紹，目前中國市場進口牛奶品牌約有80~100個，來自約27~28個國家，其中德國品牌有22個，法國品牌達到12個，澳大利亞和新西蘭有8~10個，品類選擇上可謂百花齊放；就價格而言，今年無論奶粉、液態奶都呈現價格持續走低的態勢，遠不同于早兩三年約合30~38元/升的高價位，目前市面上15~25元/升的產品比比皆是，不少新品在電商渠道促銷，甚至跌破10元/升，此前一款德國常溫奶，上市初期僅叫價9.9元/升。

“進口液態奶集體掉價的原因有多種，首先選擇多了、市場充分競爭，自然不少代理商會選擇讓利走量，甚至惡性競爭開打價格戰；其次目前越來越多進口常溫奶銷售從傳統超商渠道轉向了電商平臺，節省了不少中間環節的經銷商費用；此外，在歐美不少國家，都習慣將牛奶當水喝，1升的牛奶售價不過幾塊錢人民幣，所以此前價格高高在上的液態奶也的確還存在讓利空間。”該業內人士認為。

中國乳業協會數據顯示，2010年至2013年，中國液態奶進口量分別為1.59萬噸、4.05萬噸、9.38萬噸、19.5萬噸；近四年內，常溫奶進口增長率高居乳制品品類第一，今年前十個月，進口常溫奶已超20萬噸。

代理商50%虧本經營

而據王丁棉日前透露，進口額高速擴容的同時，代理商掙錢卻越來越難。其介紹，通過調查了解到，目前進口牛奶代理商有50%虧本經營，1/3持平，只有剩下20%有所斬獲。

賺錢難的關鍵在哪？一位業內人士表示：新品認知度低、市場難打開，另外加上檢測存在不合格等風險、到消費者手上的保質期過短都使得代理商經營難度系數趨高。

“現在我國對包括奶粉、牛奶等在內的食品進口檢測非常嚴格，而且出口國、進口國兩邊的申報過關時間都不短，這使得即使部分進口液態奶相較國產奶有更長的保質期，但到消費者手上時卻已失去日期優勢，而且液態奶本就是市場會追求其新鮮度的產品?！痹摌I內人士介紹，這也是為何超市經常看到進口奶堆頭拋售的原因。

其還表示，進口液態奶近兩年雖然在一線城市逐漸打開局面、站穩腳跟，但想開拓更為廣袤的二三四線城市卻非常艱難，消費者短時間難買賬，渠道費用也會大幅增加，如果不走量的話，物流成本也會高企。

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