
圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說,亞馬遜廣告投放無(wú)疑是獲取流量的最有效的途徑之一,廣告使用得當(dāng),能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)流量,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。封號(hào)潮后,當(dāng)違規(guī)行為被嚴(yán)令禁止后,廣告的重要性愈發(fā)凸顯。
然而,有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,真正做好廣告的賣家并不多,大部分賣家能了解廣告活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,但是并未做好準(zhǔn)備。
如何做好投放工作,是賣家的頭等大事。
小賣困境:砸錢砸不過大賣,不砸錢打不開局面
亞馬遜廣告每個(gè)賣家都要做,但不是每個(gè)賣家都能做好。
李志在今年過完年辭職創(chuàng)業(yè),在和很多朋友交流之后決定殺進(jìn)亞馬遜,啟動(dòng)資金準(zhǔn)備了20w,主要是做燈具。對(duì)于新手來(lái)說,廣告尤其重要,新品上架后,大部分單量來(lái)自于廣告,絕大部分賣家都需要廣告加速啟動(dòng)。對(duì)于中小賣家或者新手賣家來(lái)說,廣告更是個(gè)兩難選擇,砸錢砸不過大賣,不砸錢打不開局面。
“作為一個(gè)新手賣家,我選品經(jīng)驗(yàn)不多,更別說廣告了,不知道怎么調(diào)價(jià),也不太看得出來(lái)廣告效果,加上手頭只準(zhǔn)備了20w,想盡可能節(jié)省廣告費(fèi)開支。”
除了經(jīng)驗(yàn)有限,更為嚴(yán)峻的是,封號(hào)潮后,從大賣家到中小賣家都一頭扎入到廣告戰(zhàn)中。隨著越來(lái)越多人使用亞馬遜的這些廣告,競(jìng)價(jià)正在變得越來(lái)越高,賣家在廣告方面也正不斷加劇內(nèi)卷,廣告成本大大增加。有賣家表示,廣告開的好的,可以賺點(diǎn)錢,開的不好的,就是個(gè)無(wú)底洞。
小賣家面臨的問題會(huì)更多,錢只是一方面,重要的還是技巧,李志表示,一些新手賣家在開廣告時(shí),會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤,導(dǎo)致廣告表現(xiàn)效果不佳,有的賣家好不容易下定決心做廣告投放,錢花了不少,流量卻沒漲多少。
創(chuàng)業(yè)之初的李志懷揣為數(shù)不多的資金,在小心翼翼的探索,希望能把錢花在刀刃上。李志表示,初期的賣家經(jīng)驗(yàn)太少,受經(jīng)驗(yàn)和資金的限制,如果全部都自己上手,很容易走彎路,因此建議賣家在前期可以借助智能廣告工具。
李志表示,現(xiàn)在市面上有一些廣告工具,但是大部分工具都只是以根據(jù)不同時(shí)段廣告的表現(xiàn)設(shè)置定點(diǎn)時(shí)間,自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),廣告活動(dòng)預(yù)算、廣告位溢價(jià)。
這種功能很不錯(cuò)的地方就在于能解放雙手,不需要一直盯著,有更多的時(shí)間可以去分析廣告數(shù)據(jù)。但對(duì)于一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)來(lái)說,更需要的是對(duì)廣告效果有指導(dǎo)建議的功能,比如為了達(dá)到降本增效的目的該怎么優(yōu)化,但是市面上很少有這種功能的工具。于是,李志在賣家交流群里問了一圈,知道數(shù)魔新出了一個(gè)廣告工具叫“SellerSpark”,“我買了個(gè)199的月費(fèi)版試試,結(jié)果非常好的解決了我對(duì)優(yōu)化這塊的疑問。在用這個(gè)工具之前,覺得自己用其它廣告工具已經(jīng)控制的算很不錯(cuò)了,在使用之后,結(jié)合這兩種功能,單量翻了80%,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都較為理想。”
實(shí)操:結(jié)合智能工具,實(shí)現(xiàn)降本增效
李志日常使用功能是“優(yōu)化建議”,非常的智能。
對(duì)于小白賣家來(lái)說,李志明白的投放效果不好就是出單少花錢多,但卻不知道問題出在哪里。“優(yōu)化建議”可以從調(diào)整競(jìng)價(jià)、暫停投放、新增投放、新增否定這四個(gè)方面給賣家的計(jì)劃提建議,比如:
當(dāng)前訂單轉(zhuǎn)化怎么樣,需不需要要調(diào)價(jià),調(diào)多少,這可以幫賣家把錢花在刀刃上;
這個(gè)關(guān)鍵詞下的訂單一直不出單,需不需要暫停投放,這可以幫賣家避免浪費(fèi)過多廣告費(fèi);
這個(gè)搜索詞不錯(cuò),訂單轉(zhuǎn)化很高,新增投放的話機(jī)會(huì)可能更多,可以幫賣家增加單量;
對(duì)于花費(fèi)多又沒有轉(zhuǎn)化的詞,做精準(zhǔn)否定就能減少不必要的費(fèi)用,也是避免了成本浪費(fèi)。
李志也分享了一組使用前后的數(shù)據(jù):
從表格可以看出,使用數(shù)魔廣告智能投放工具后,效果立竿見影。
李志表示,使用廣告工具的需求主要有兩點(diǎn):一是自動(dòng)化節(jié)省時(shí)間,二是想收到智能化的意見,“數(shù)魔的這個(gè)工具完美的契合了我的要求,而且我調(diào)研了市面上的廣告工具,只有數(shù)魔的工具性價(jià)比最高,沒想到數(shù)魔剛上線的產(chǎn)品還能達(dá)到這樣的效果,真的很吃驚。”
對(duì)于賣家來(lái)說,賣家也可以結(jié)合數(shù)魔的建議進(jìn)行優(yōu)化,以達(dá)到降本增效的目的,“我其實(shí)并沒有完全都按照建議來(lái)執(zhí)行,還是本著節(jié)省成本的角度出發(fā),偶爾會(huì)根據(jù)自身情況權(quán)衡,比建議提價(jià)少個(gè)幾分錢,降價(jià)也會(huì)比建議降價(jià)多降幾分錢,這個(gè)可以結(jié)合賣家自身經(jīng)驗(yàn)和情況進(jìn)行操作。”李志建議。
綜合下來(lái),李志還很認(rèn)可Sellerpark智能廣告工具,“如果你推新品找不到關(guān)鍵詞,不知道排名和前后競(jìng)品情況,優(yōu)化廣告沒有方向,沒有時(shí)間分析數(shù)據(jù),那么建議你使用Sellerpark智能廣告投放。針對(duì)不同的廣告投放場(chǎng)景,SellerSpark智能廣告投放工具都給出了相應(yīng)的解決方案。”
此外,Sellerpark智能廣告投放可以持續(xù)觀測(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn),智能診斷出具最佳投放建議;廣告、商品、店鋪多維度分析對(duì)比,大幅度節(jié)省數(shù)據(jù)查詢時(shí)間;智能推薦每日預(yù)算、投放目標(biāo)、競(jìng)價(jià)策略、自動(dòng)搭建最優(yōu)廣告結(jié)構(gòu)。
據(jù)悉,為了降低用戶的使用成本,Sellerpark智能廣告推出了永久免費(fèi)版,支持報(bào)表下載、排名監(jiān)控、廣告管理、店鋪表現(xiàn)分析、商品表現(xiàn)分析、廣告表現(xiàn)分析等功能。
其次,月費(fèi)版套餐僅需398元,現(xiàn)在還能領(lǐng)取200元優(yōu)惠券,券后198元,平均每天不到一頓早餐的費(fèi)用,就能快速提升廣告運(yùn)營(yíng)效率。
另外,還為使用數(shù)魔智能廣告工具的賣家提供亞馬遜資深廣告投手交流圈,為賣家解決廣告問題。
掃描下方海報(bào)中的二維碼,注冊(cè)即可免費(fèi)體驗(yàn)(注冊(cè)后聯(lián)系專屬客服,邀請(qǐng)進(jìn)入賣家交流群)。
(來(lái)源:凌壹伍)
本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意,任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員,違規(guī)轉(zhuǎn)載必究!