依照我們的理解，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)成本比實(shí)體店更低，因此商品售價(jià)也更低。然而，事實(shí)并不全然如此。

美國(guó)出現(xiàn)了一批專門從實(shí)體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜、eBay高價(jià)出售的網(wǎng)絡(luò)零售商。這些零售商嗅覺非常敏感，善于發(fā)現(xiàn)那種售價(jià)低廉、具有特色、但可在網(wǎng)店里賣高價(jià)的商品。他們的這一行為被稱為“零售套利”。

雨果網(wǎng)在此介紹美國(guó)媒體發(fā)表的關(guān)于“零售套利”的文章：

吉姆?謝潑德上周在各個(gè)商店的貨架上搜索本季度最熱門的玩具——迪斯尼《冰雪奇緣》宮殿模型。謝潑德購(gòu)買這些并不是為了給自己的孩子贈(zèng)送圣誕禮物。

他花費(fèi)了119美元買了宮殿模型，然后放在自己的亞馬遜網(wǎng)店里出售。這套二合一塑料模型在亞馬遜網(wǎng)站里受到了熱捧，售價(jià)高漲至250美元，比原售價(jià)高出了兩倍多。從實(shí)體店里淘貨，然后放在網(wǎng)站上高價(jià)出售的行為被稱為“零售套利”。這是謝潑德日常經(jīng)營(yíng)其網(wǎng)店的方式之一。 像謝潑德這么干的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)。

在實(shí)體店里搜尋冰雪奇緣宮殿模型時(shí)候，謝潑德看到另外兩個(gè)人也在為自己的網(wǎng)店進(jìn)貨。他們的購(gòu)物車暴露了內(nèi)幕。“當(dāng)你看到有些人同時(shí)拉著幾個(gè)購(gòu)物車并裝滿了同樣的商品。我們可以知道，他們并不是為自己的孩子購(gòu)買禮物，而是為網(wǎng)店進(jìn)貨。”謝潑德說。

很多亞馬遜消費(fèi)者可能還不知道亞馬遜不僅僅銷售自己倉庫里的商品，同時(shí)還允許第三方賣家出售商品。在亞馬遜平臺(tái)里，有超過2000萬獨(dú)立賣家出售商品。他們的存在就是為了確保Amazon.com出售的商品足夠齊全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者從亞馬遜購(gòu)買的商品40%來自于小賣家，他們中很多人直接從實(shí)體店里采購(gòu)自己的商品。

當(dāng)某些商品人氣高漲或者已經(jīng)停止生產(chǎn)，或者在假日購(gòu)物季熱銷期間，倒賣這些商品人往往能賺取豐厚的利潤(rùn)。

“有時(shí)一些人從實(shí)體店花費(fèi)2美元或者5美元購(gòu)買一件商品，在網(wǎng)店里卻出售100美元。”保羅?科爾說。科爾是SellerEngine公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。公司為網(wǎng)絡(luò)零售商提供軟件服務(wù)。其中一個(gè)備受歡迎的軟件叫做“利潤(rùn)強(qiáng)盜”，是一款手機(jī)APP，可以幫助賣家掃描實(shí)體店的商品并獲知在亞馬遜網(wǎng)站轉(zhuǎn)售后大概可以獲得多少利潤(rùn)。目前，超過3萬人已經(jīng)下載了這款A(yù)PP 。

“這可能很難讓人相信，你走進(jìn)沃爾瑪超市時(shí)可以找到一些便宜的東西，將它們?cè)趤嗰R遜網(wǎng)站轉(zhuǎn)售后獲得一些利潤(rùn)。然而在現(xiàn)實(shí)中，這是可以實(shí)現(xiàn)的。”科爾稱。

在圣誕購(gòu)物季期間，消費(fèi)者更可能會(huì)注意賣家坐地起價(jià)的行為。此時(shí)，一些難以買到的玩具價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其原始價(jià)格。還記得“搔癢娃娃”那款玩具嗎？在1997年年末，這款原價(jià)28.99美元的玩具被賣1500美元。

這種倒賣商品套利的行為年年依然會(huì)發(fā)生。一些網(wǎng)絡(luò)零售商將它作為業(yè)余愛好，一些人則將其當(dāng)做全職工作。

你在網(wǎng)上購(gòu)買的商品有些可能來自于連鎖超市塔吉特或者連鎖藥店沃爾格林。一些賣家買到商品后將它們儲(chǔ)存起來，直到可以賣到高價(jià)格時(shí)在出手。

“一些賣家買到樂高玩具之后，一存就存?zhèn)€一兩年，等這些玩具停產(chǎn)或者存量很少的時(shí)候，以10倍的價(jià)格售出。此外，為了以便宜的價(jià)格購(gòu)買一件商品，賣家們一直等候，知道有優(yōu)惠券時(shí)才出手。這些賣家往往是不經(jīng)常出門的家庭媽媽，她們可能一年不會(huì)賺個(gè)上百萬，但是成千上萬美元是可以賺到的。”科爾說。

這種倒賣商品的行為不是一個(gè)新鮮事情。一些賣家稱，越來越多人參與進(jìn)來了。看到那么多人從事這一行，來自俄亥俄州的亞馬遜個(gè)體賣家卡蒂?巴頓在YouTube上發(fā)布了一個(gè)視頻教程，專門教授人們?nèi)绾螐膶?shí)體店淘取便宜貨并在網(wǎng)站里轉(zhuǎn)售。她甚至與YouTube上的名人合作，成立一個(gè)叫經(jīng)銷商協(xié)會(huì)的團(tuán)隊(duì)，目前有61000人會(huì)員。

在巴頓的教程里，她將教授經(jīng)銷者各種知識(shí)，包括哪種商品易于獲利、如何定價(jià)，等等。 在一個(gè)視頻中，巴頓教授人們?nèi)绾我?guī)避與亞馬遜平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閬嗰R遜本身就是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。  

巴頓曾經(jīng)從一個(gè)實(shí)體店里花費(fèi)25美元購(gòu)買了一雙月球靴，然后在亞馬遜以85美元售出。在一周之內(nèi)共售出兩雙。正當(dāng)她為這一利潤(rùn)沾沾自喜之際，亞馬遜開始以更低的價(jià)格出售這種靴子。

在四年前，巴頓也在eBay上開了網(wǎng)店，從此開始了網(wǎng)上賺錢的生涯。接著在一年前，她有在亞馬遜開了網(wǎng)店，利用亞馬遜FBA為顧客提供服務(wù)。巴頓成天在自己的公寓里工作，很享受自己當(dāng)老板的生活。

文中開頭提到了謝潑德的故事也差不多。“剛開始時(shí)我出售DVD光碟和電子游戲機(jī)。剛開始賣時(shí)，我將各種商品堆積在自己的房子里。當(dāng)賣光之后，我悄悄地賣掉了我老婆從來不用的物件。”謝潑德說。

后來，他跑到二手店里倒騰物件，或者從經(jīng)銷商或者超市里淘取便宜貨。 如今，他的房子里儲(chǔ)藏了8000件商品。

連續(xù)干了兩年之后，謝潑德辭職，專門干起網(wǎng)絡(luò)商販的生意。不過，倒賣線下商品并非是采購(gòu)商品的最理想方式，因?yàn)閿?shù)量有限。他幻想著能與大倉庫或者工廠建立合作關(guān)系。（編譯/雨果網(wǎng) Jack Huang 譯審 吳以輝）

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