在上一期的廣告干貨中，和大家聊了聊多變體產品如何建立科學的廣告結構，得到了老鐵們的一致好評。

今天，應各位老鐵們的需求，來聊一聊如何對不同階段商品的SP廣告進行預算管理，感興趣的老鐵趕緊和我一起往下看吧！

（PS：不感興趣的老鐵也可以在文末留下自己的問題喲~）

我們做廣告投放的時候，經常會遇到預算緊巴巴或者預算太多錢花不完的困擾，對亞馬遜后臺新上的預算規則功能也是摸不著頭腦，不知道預算應該設置多少，才能實現商品不同階段的廣告目標。

今天我將通過實戰案例，帶大家快速了解如何通過目標倒推預算，讓錢花在刀刃上！

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

關于預算，你要知道

首先我們需要先鞏固一下必不可少的亞馬遜預算基本概念：

多維度管理預算方式

1. 廣告活動每日預算

每日預算是指你平均每天愿意為某個廣告活動支出的金額。當每日預算超出約25%后，該廣告活動將不會有廣告展現。

2. 廣告組合預算

是一個預算上限，可以設置和管理多個廣告活動的總支出。當廣告組合預算花完后，組合內的所有廣告活動都將不會有廣告展現。

3. 預算規則

可以基于時間段或效果指標增加每日預算，有助于減少調整廣告活動預算的手動操作。

基于時間規則，可以提前為特殊活動（例如PrimeDay）或根據自定義時段提高預算。

基于效果規則，可以使用廣告投入產出比 (RoAS)、點擊率 (CTR) 、轉化率 (CVR) 和ACoS四個廣告活動效果指標來設置，以便僅在廣告活動達到特定效果閾值時增加商品推廣活動預算。

什么影響預算的設置？

推廣商品成本、廣告推廣目標、廣告活動競價策略、投放的關鍵詞、商品以及競價都會影響廣告預算分配。

自下而上設置預算

接下來我都以售價25美金的商品為例分階段介紹實操方法。

新品期（引流）

預算設置與調整思路：預估流量設置總預算，競價低開高走控制預算消耗

圖片來源：SellerMotor 數魔跨境

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案例

小巴上線了商品A，期望listing每天需要有30個點擊，商品推廣自動廣告投放的建議競價范圍：$0.8-$1.6，預計28天左右積累數據進入成長期。

每日預算=自動廣告建議競價范圍的最小值*30=0.8*30=$24

圖片來源：SellerMotor 數魔跨境

成長期（增長）

預算設置與調整思路：提高整體預算，重心轉移至手動廣告

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

案例

經過預算優化后，商品A的銷量有了明顯提升，但小巴通過預算報告發現在美國時間每周一至周四，商品銷量明顯下降，且出現了預算花不完的情況，而周末的銷量較好，存在20%左右的時間出現超出預算的情況。

所以小巴將基礎每日預算下調，并通過某軟件工具【預算規則】功能，讓周五、周六、周日的預算增加20%，保證在銷售高峰期預算充足。

Tips：在成長期，如果想獲得更多曝光提升銷量，還可以結合SB廣告、SD廣告，以實現在不同的廣告位中進行展現。

成熟期（穩定）

預算設置與調整思路：精細化調整低ACoS流量出單詞預算

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

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以上就是本期全部內容，不知道大家對于亞馬遜廣告預算設置是不是更加有把握了呢？

要點回顧

最后讓我們用一張思維導圖對本篇干貨的要點進行回顧：

圖片來源：SellerMotor數魔跨境

最后，喜歡本篇內容的老鐵別忘了關注我哦~

（來源：Sibiao看跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?