
在上一期的廣告干貨中,和大家聊了聊多變體產(chǎn)品如何建立科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu),得到了老鐵們的一致好評(píng)。
今天,應(yīng)各位老鐵們的需求,來(lái)聊一聊如何對(duì)不同階段商品的SP廣告進(jìn)行預(yù)算管理,感興趣的老鐵趕緊和我一起往下看吧!
(PS:不感興趣的老鐵也可以在文末留下自己的問(wèn)題喲~)
我們做廣告投放的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到預(yù)算緊巴巴或者預(yù)算太多錢(qián)花不完的困擾,對(duì)亞馬遜后臺(tái)新上的預(yù)算規(guī)則功能也是摸不著頭腦,不知道預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少,才能實(shí)現(xiàn)商品不同階段的廣告目標(biāo)。
今天我將通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例,帶大家快速了解如何通過(guò)目標(biāo)倒推預(yù)算,讓錢(qián)花在刀刃上!
圖片來(lái)源:SellerMotor數(shù)魔跨境
首先我們需要先鞏固一下必不可少的亞馬遜預(yù)算基本概念:
多維度管理預(yù)算方式
1. 廣告活動(dòng)每日預(yù)算
每日預(yù)算是指你平均每天愿意為某個(gè)廣告活動(dòng)支出的金額。當(dāng)每日預(yù)算超出約25%后,該廣告活動(dòng)將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。
2. 廣告組合預(yù)算
是一個(gè)預(yù)算上限,可以設(shè)置和管理多個(gè)廣告活動(dòng)的總支出。當(dāng)廣告組合預(yù)算花完后,組合內(nèi)的所有廣告活動(dòng)都將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。
3. 預(yù)算規(guī)則
可以基于時(shí)間段或效果指標(biāo)增加每日預(yù)算,有助于減少調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算的手動(dòng)操作。
基于時(shí)間規(guī)則,可以提前為特殊活動(dòng)(例如PrimeDay)或根據(jù)自定義時(shí)段提高預(yù)算。
基于效果規(guī)則,可以使用廣告投入產(chǎn)出比 (RoAS)、點(diǎn)擊率 (CTR) 、轉(zhuǎn)化率 (CVR) 和ACoS四個(gè)廣告活動(dòng)效果指標(biāo)來(lái)設(shè)置,以便僅在廣告活動(dòng)達(dá)到特定效果閾值時(shí)增加商品推廣活動(dòng)預(yù)算。
推廣商品成本、廣告推廣目標(biāo)、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略、投放的關(guān)鍵詞、商品以及競(jìng)價(jià)都會(huì)影響廣告預(yù)算分配。
接下來(lái)我都以售價(jià)25美金的商品為例分階段介紹實(shí)操方法。
預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路:預(yù)估流量設(shè)置總預(yù)算,競(jìng)價(jià)低開(kāi)高走控制預(yù)算消耗
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案例
小巴上線了商品A,期望listing每天需要有30個(gè)點(diǎn)擊,商品推廣自動(dòng)廣告投放的建議競(jìng)價(jià)范圍:$0.8-$1.6,預(yù)計(jì)28天左右積累數(shù)據(jù)進(jìn)入成長(zhǎng)期。
每日預(yù)算=自動(dòng)廣告建議競(jìng)價(jià)范圍的最小值*30=0.8*30=$24
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預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路:提高整體預(yù)算,重心轉(zhuǎn)移至手動(dòng)廣告
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案例
經(jīng)過(guò)預(yù)算優(yōu)化后,商品A的銷(xiāo)量有了明顯提升,但小巴通過(guò)預(yù)算報(bào)告發(fā)現(xiàn)在美國(guó)時(shí)間每周一至周四,商品銷(xiāo)量明顯下降,且出現(xiàn)了預(yù)算花不完的情況,而周末的銷(xiāo)量較好,存在20%左右的時(shí)間出現(xiàn)超出預(yù)算的情況。
所以小巴將基礎(chǔ)每日預(yù)算下調(diào),并通過(guò)某軟件工具【預(yù)算規(guī)則】功能,讓周五、周六、周日的預(yù)算增加20%,保證在銷(xiāo)售高峰期預(yù)算充足。
Tips:在成長(zhǎng)期,如果想獲得更多曝光提升銷(xiāo)量,還可以結(jié)合SB廣告、SD廣告,以實(shí)現(xiàn)在不同的廣告位中進(jìn)行展現(xiàn)。
預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路:精細(xì)化調(diào)整低ACoS流量出單詞預(yù)算
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以上就是本期全部?jī)?nèi)容,不知道大家對(duì)于亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置是不是更加有把握了呢?
要點(diǎn)回顧
最后讓我們用一張思維導(dǎo)圖對(duì)本篇干貨的要點(diǎn)進(jìn)行回顧:
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最后,喜歡本篇內(nèi)容的老鐵別忘了關(guān)注我哦~
(來(lái)源:Sibiao看跨境)
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