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在上一期的廣告干貨中，和大家聊了聊多變體產(chǎn)品如何建立科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu)，得到了老鐵們的一致好評(píng)。

今天，應(yīng)各位老鐵們的需求，來(lái)聊一聊如何對(duì)不同階段商品的SP廣告進(jìn)行預(yù)算管理，感興趣的老鐵趕緊和我一起往下看吧！

（PS：不感興趣的老鐵也可以在文末留下自己的問(wèn)題喲~）

我們做廣告投放的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到預(yù)算緊巴巴或者預(yù)算太多錢(qián)花不完的困擾，對(duì)亞馬遜后臺(tái)新上的預(yù)算規(guī)則功能也是摸不著頭腦，不知道預(yù)算應(yīng)該設(shè)置多少，才能實(shí)現(xiàn)商品不同階段的廣告目標(biāo)。

今天我將通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，帶大家快速了解如何通過(guò)目標(biāo)倒推預(yù)算，讓錢(qián)花在刀刃上！

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關(guān)于預(yù)算，你要知道

首先我們需要先鞏固一下必不可少的亞馬遜預(yù)算基本概念：

多維度管理預(yù)算方式

1. 廣告活動(dòng)每日預(yù)算

每日預(yù)算是指你平均每天愿意為某個(gè)廣告活動(dòng)支出的金額。當(dāng)每日預(yù)算超出約25%后，該廣告活動(dòng)將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。

2. 廣告組合預(yù)算

是一個(gè)預(yù)算上限，可以設(shè)置和管理多個(gè)廣告活動(dòng)的總支出。當(dāng)廣告組合預(yù)算花完后，組合內(nèi)的所有廣告活動(dòng)都將不會(huì)有廣告展現(xiàn)。

3. 預(yù)算規(guī)則

可以基于時(shí)間段或效果指標(biāo)增加每日預(yù)算，有助于減少調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算的手動(dòng)操作。

基于時(shí)間規(guī)則，可以提前為特殊活動(dòng)（例如PrimeDay）或根據(jù)自定義時(shí)段提高預(yù)算。

基于效果規(guī)則，可以使用廣告投入產(chǎn)出比 (RoAS)、點(diǎn)擊率 (CTR) 、轉(zhuǎn)化率 (CVR) 和ACoS四個(gè)廣告活動(dòng)效果指標(biāo)來(lái)設(shè)置，以便僅在廣告活動(dòng)達(dá)到特定效果閾值時(shí)增加商品推廣活動(dòng)預(yù)算。

什么影響預(yù)算的設(shè)置？

推廣商品成本、廣告推廣目標(biāo)、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略、投放的關(guān)鍵詞、商品以及競(jìng)價(jià)都會(huì)影響廣告預(yù)算分配。

自下而上設(shè)置預(yù)算

接下來(lái)我都以售價(jià)25美金的商品為例分階段介紹實(shí)操方法。

新品期（引流）

預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路：預(yù)估流量設(shè)置總預(yù)算，競(jìng)價(jià)低開(kāi)高走控制預(yù)算消耗

圖片來(lái)源：SellerMotor 數(shù)魔跨境

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案例

小巴上線了商品A，期望listing每天需要有30個(gè)點(diǎn)擊，商品推廣自動(dòng)廣告投放的建議競(jìng)價(jià)范圍：$0.8-$1.6，預(yù)計(jì)28天左右積累數(shù)據(jù)進(jìn)入成長(zhǎng)期。

每日預(yù)算=自動(dòng)廣告建議競(jìng)價(jià)范圍的最小值*30=0.8*30=$24

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成長(zhǎng)期（增長(zhǎng)）

預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路：提高整體預(yù)算，重心轉(zhuǎn)移至手動(dòng)廣告

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案例

經(jīng)過(guò)預(yù)算優(yōu)化后，商品A的銷(xiāo)量有了明顯提升，但小巴通過(guò)預(yù)算報(bào)告發(fā)現(xiàn)在美國(guó)時(shí)間每周一至周四，商品銷(xiāo)量明顯下降，且出現(xiàn)了預(yù)算花不完的情況，而周末的銷(xiāo)量較好，存在20%左右的時(shí)間出現(xiàn)超出預(yù)算的情況。

所以小巴將基礎(chǔ)每日預(yù)算下調(diào)，并通過(guò)某軟件工具【預(yù)算規(guī)則】功能，讓周五、周六、周日的預(yù)算增加20%，保證在銷(xiāo)售高峰期預(yù)算充足。

Tips：在成長(zhǎng)期，如果想獲得更多曝光提升銷(xiāo)量，還可以結(jié)合SB廣告、SD廣告，以實(shí)現(xiàn)在不同的廣告位中進(jìn)行展現(xiàn)。

成熟期（穩(wěn)定）

預(yù)算設(shè)置與調(diào)整思路：精細(xì)化調(diào)整低ACoS流量出單詞預(yù)算

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以上就是本期全部?jī)?nèi)容，不知道大家對(duì)于亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置是不是更加有把握了呢？

要點(diǎn)回顧

最后讓我們用一張思維導(dǎo)圖對(duì)本篇干貨的要點(diǎn)進(jìn)行回顧：

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最后，喜歡本篇內(nèi)容的老鐵別忘了關(guān)注我哦~

（來(lái)源：Sibiao看跨境）

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