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亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

如何快速了解如何通過目標倒推預算,讓錢花在刀刃上呢?

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

在上一期的廣告干貨中,和大家聊了聊多變體產品如何建立科學的廣告結構,得到了老鐵們的一致好評。

今天,應各位老鐵們的需求,來聊一聊如何對不同階段商品的SP廣告進行預算管理,感興趣的老鐵趕緊和我一起往下看吧!

(PS:不感興趣的老鐵也可以在文末留下自己的問題喲~)

我們做廣告投放的時候,經常會遇到預算緊巴巴或者預算太多錢花不完的困擾,對亞馬遜后臺新上的預算規則功能也是摸不著頭腦,不知道預算應該設置多少,才能實現商品不同階段的廣告目標。

今天我將通過實戰案例,帶大家快速了解如何通過目標倒推預算,讓錢花在刀刃上!

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!圖片來源:SellerMotor數魔跨境

關于預算,你要知道

首先我們需要先鞏固一下必不可少的亞馬遜預算基本概念:

多維度管理預算方式

1. 廣告活動每日預算

每日預算是指你平均每天愿意為某個廣告活動支出的金額。當每日預算超出約25%后,該廣告活動將不會有廣告展現。

2. 廣告組合預算

是一個預算上限,可以設置和管理多個廣告活動的總支出。當廣告組合預算花完后,組合內的所有廣告活動都將不會有廣告展現。

3. 預算規則

可以基于時間段或效果指標增加每日預算,有助于減少調整廣告活動預算的手動操作。

基于時間規則,可以提前為特殊活動(例如PrimeDay)或根據自定義時段提高預算。

基于效果規則,可以使用廣告投入產出比 (RoAS)、點擊率 (CTR) 、轉化率 (CVR) 和ACoS四個廣告活動效果指標來設置,以便僅在廣告活動達到特定效果閾值時增加商品推廣活動預算。

什么影響預算的設置?

推廣商品成本、廣告推廣目標、廣告活動競價策略、投放的關鍵詞、商品以及競價都會影響廣告預算分配。

自下而上設置預算

接下來我都以售價25美金的商品為例分階段介紹實操方法。

新品期(引流)

預算設置與調整思路:預估流量設置總預算,競價低開高走控制預算消耗

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!圖片來源:SellerMotor 數魔跨境

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

圖片來源:SellerMotor 數魔跨境

案例

小巴上線了商品A,期望listing每天需要有30個點擊,商品推廣自動廣告投放的建議競價范圍:$0.8-$1.6,預計28天左右積累數據進入成長期。

每日預算=自動廣告建議競價范圍的最小值*30=0.8*30=$24

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

圖片來源:SellerMotor 數魔跨境

成長期(增長)

預算設置與調整思路:提高整體預算,重心轉移至手動廣告

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標! 亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標! 亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!圖片來源:SellerMotor數魔跨境

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

圖片來源:SellerMotor數魔跨境

案例

經過預算優化后,商品A的銷量有了明顯提升,但小巴通過預算報告發現在美國時間每周一至周四,商品銷量明顯下降,且出現了預算花不完的情況,而周末的銷量較好,存在20%左右的時間出現超出預算的情況。

所以小巴將基礎每日預算下調,并通過某軟件工具【預算規則】功能,讓周五、周六、周日的預算增加20%,保證在銷售高峰期預算充足。

Tips:在成長期,如果想獲得更多曝光提升銷量,還可以結合SB廣告、SD廣告,以實現在不同的廣告位中進行展現。

成熟期(穩定)

預算設置與調整思路:精細化調整低ACoS流量出單詞預算

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!
亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!圖片來源:SellerMotor數魔跨境

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

圖片來源:SellerMotor數魔跨境

以上就是本期全部內容,不知道大家對于亞馬遜廣告預算設置是不是更加有把握了呢?

要點回顧

最后讓我們用一張思維導圖對本篇干貨的要點進行回顧:

亞馬遜廣告預算這樣設置,輕松實現推廣目標!

圖片來源:SellerMotor數魔跨境

最后,喜歡本篇內容的老鐵別忘了關注我哦~

(來源:Sibiao看跨境)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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