圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)于在亞馬遜上銷售的品牌來(lái)說(shuō)，寵物用品始終是一個(gè)市場(chǎng)龐大且不斷增長(zhǎng)的品類，越來(lái)越多的消費(fèi)者將寵物帶入他們的生活。18%的美國(guó)人在疫情期間收養(yǎng)了新寵物，其中包括24%的現(xiàn)有寵物主人。隨著美國(guó)人擁有寵物的意愿不斷抬升，寵物用品的支出正在增加。

根據(jù)海外機(jī)構(gòu) 2022年第1季度消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，與上一季度相比，18%的消費(fèi)者購(gòu)買了更多的寵物用品。同時(shí)，在準(zhǔn)備要購(gòu)買寵物相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，15%的消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜下單。

本文將深入研究平臺(tái)數(shù)據(jù)，嘗試解析貓類和犬類寵物用品是否能在第1季度中，為亞馬遜上帶來(lái)了較為可觀的營(yíng)收額。【點(diǎn)擊領(lǐng)取品類出海指南】

一、寵物必需品的關(guān)鍵詞趨勢(shì)

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上pet supplies的搜索量在過(guò)去一個(gè)月中增長(zhǎng)了4%；dog supplies的搜索量也增長(zhǎng)了4%；cat supplies的搜索量下降了14%。

3月份，dog beds的搜索量下降了7%；dry dog food的搜索量增加了19%；dry cat food的搜索量增加了2%。

貓狗寵物美容一直是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，dog shampoo的搜索量增長(zhǎng)了6%，而cat shampoo的搜索量則增長(zhǎng)了5%。

二、寵物相關(guān)產(chǎn)品

寵物主人常常會(huì)購(gòu)買各種各樣的產(chǎn)品來(lái)豐富它們的生活體驗(yàn)。本文將研究亞馬遜上的寵物食品、玩具、項(xiàng)圈、床、小屋和美容用品是否能夠帶來(lái)更多的營(yíng)收。

? 寵物食品

消費(fèi)者在亞馬遜不斷尋找著寵物零食，以促進(jìn)寵物的身體健康或訓(xùn)練養(yǎng)成。2022年第1季度，狗狗零食帶來(lái)的營(yíng)收不到1.48億美元，貓咪零食的營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)美元。雖然狗狗零食的營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貓零食的營(yíng)收，但貓咪零食的銷售額比2021年第4季度增長(zhǎng)了13%，而狗狗零食的銷售額下降了7%。

2021年第4季度至2022年第1季度之間，這套狗用天然牙齒護(hù)理產(chǎn)品的銷售額飆升了4602%。

相反，這款金槍魚(yú)和鮭魚(yú)的貓零食銷售額在同一時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)了5581%。

為了獲得更具豐富的營(yíng)養(yǎng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向亞馬遜為他們的寵物尋找提供膳食。干狗糧的營(yíng)收略低于2.5億美元，而干貓糧的營(yíng)收略高于7200萬(wàn)美元。雖然干狗糧的銷售額超過(guò)了干貓糧，但在2021年第4季度至2022年第1季度之間，干狗糧的營(yíng)收增長(zhǎng)了12%，干貓糧的營(yíng)收增長(zhǎng)了10%。

該款狗糧營(yíng)收在同一時(shí)期內(nèi)的營(yíng)收增長(zhǎng)了2745%。

這款干貓糧和鮭魚(yú)的營(yíng)收增長(zhǎng)了100%。

除了袋裝干糧，消費(fèi)者還會(huì)為寵物購(gòu)買罐頭食品。上個(gè)季度，罐裝貓糧帶來(lái)的營(yíng)收略高于3200萬(wàn)美元，而罐裝狗糧帶來(lái)的營(yíng)收略高于2200萬(wàn)美元。罐裝貓糧的營(yíng)收比2021年第4季度增長(zhǎng)了13%，而罐裝狗糧的營(yíng)收增長(zhǎng)了12%。

該款罐裝狗糧在同一時(shí)間內(nèi)的營(yíng)收增長(zhǎng)了835%。

該款罐裝貓糧的營(yíng)收環(huán)比飆升了34,975%。

綜合來(lái)看，貓狗類的寵物食品銷量幾乎打平。

? 寵物玩具

狗狗玩具帶來(lái)了近4800萬(wàn)美元的營(yíng)收，超過(guò)了貓玩具營(yíng)收約2600萬(wàn)美元的營(yíng)收。與此同時(shí)，寵物主人可能在前幾個(gè)季度囤積了寵物玩具，因此狗玩具的營(yíng)收比2021年第4季度下降了33%，而貓玩具的營(yíng)收下降了31%。

這款趣味喂狗盆的營(yíng)收上漲了173%。

該款貓咪玩具的銷量增長(zhǎng)了62%。

雖然上述兩款玩具的銷售額在過(guò)去90天內(nèi)均有所增長(zhǎng)，但狗狗玩具的銷售額以數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)收領(lǐng)跑了寵物玩具品類。

? 項(xiàng)圈

項(xiàng)圈是寵物主人的必備品，他們轉(zhuǎn)向亞馬遜購(gòu)買這種必不可少的寵物護(hù)理產(chǎn)品。狗狗項(xiàng)圈帶來(lái)的銷售額略低于1600萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貓項(xiàng)圈超過(guò)400萬(wàn)美元的營(yíng)收。狗狗項(xiàng)圈的銷售額環(huán)比下降14%，而貓項(xiàng)圈的銷售額下降了27%。

這款狗狗項(xiàng)圈的銷售額在過(guò)去90天中環(huán)比增長(zhǎng)了16%。

這款貓咪皮革項(xiàng)圈的銷售額也環(huán)比增長(zhǎng)了100%。

寵物牽引繩也是寵物主人的必備品。狗狗牽引繩在本季度的營(yíng)收超過(guò)800萬(wàn)美元，而貓皮帶的營(yíng)收略低于200萬(wàn)美元。狗狗牽引繩的營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)11%，而貓牽引繩的營(yíng)收增長(zhǎng)了517%。

這款帶襯墊手柄的狗狗牽引繩的銷售額增長(zhǎng)了192%。

這款貓背帶和皮帶的銷售額增長(zhǎng)了100%。

? 寵物坐墊

狗狗坐墊帶來(lái)的營(yíng)收不到4500萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貓咪坐墊約250萬(wàn)美元。前者的銷售額環(huán)比下降11%，而后者的銷售額下降了20%。

這種大型犬類坐墊的銷量環(huán)比增長(zhǎng)了100%。

這款貓貓坐墊的銷量也環(huán)比增長(zhǎng)了100%。

? 寵物小屋

戶外狗屋的營(yíng)收超過(guò)150萬(wàn)美元，而貓爬架的營(yíng)收超過(guò)300萬(wàn)美元。前者營(yíng)收環(huán)比下降了44%，后者銷售額增長(zhǎng)了86%。

這款狗屋的銷售額增長(zhǎng)了573704%。

這款貓爬架的銷售額增長(zhǎng)了529544%。

雖然上述貓爬架和戶外狗屋都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，但貓爬架的營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了戶外狗屋的營(yíng)收。

? 寵物美容

消費(fèi)者也轉(zhuǎn)向一切商店購(gòu)買產(chǎn)品，以保持寵物的健康和整潔。狗狗洗發(fā)水帶來(lái)的營(yíng)收超過(guò)1500萬(wàn)美元，而貓咪洗發(fā)水的營(yíng)收僅略高于100萬(wàn)美元。然而，貓咪洗發(fā)水營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)2%，而狗狗洗發(fā)水營(yíng)收下降了22%。

這種狗用除臭洗發(fā)水的銷量環(huán)比增長(zhǎng)了100%。

這種貓咪洗發(fā)水的銷量環(huán)比增長(zhǎng)了164%。

盡管上述狗狗洗發(fā)水和貓咪洗發(fā)水的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)，但狗狗洗發(fā)水的營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貓洗發(fā)水。

三、寵物產(chǎn)品評(píng)論

寵物品類的消費(fèi)者也會(huì)在亞馬遜留下產(chǎn)品評(píng)論。在2022年3月21日至3月27日之間，干狗糧類別平均獲得了855條評(píng)論，而干貓糧領(lǐng)域平均獲得了891條評(píng)論。同樣，狗狗零食類別平均產(chǎn)生706條評(píng)論，而貓咪零食市場(chǎng)平均帶來(lái)652條評(píng)論。

狗和貓的主人同樣有可能在亞馬遜購(gòu)買時(shí)留下評(píng)論;然而，狗主人愿意在幼崽身上花更多的錢，因?yàn)楣樊a(chǎn)品的平均售價(jià)往往高于貓產(chǎn)品。

四、給亞馬遜寵物品牌的8個(gè)建議

品牌方們可以采取一系列措施來(lái)引導(dǎo)寵物消費(fèi)熱潮，并在亞馬遜上銷售更多的寵物用品。

以下是亞馬遜上的狗項(xiàng)圈品牌Bontog負(fù)責(zé)人所給出的一些建議：

提示1：關(guān)鍵字對(duì)于在亞馬遜上收獲自然流量至關(guān)重要。使用像Jungle Scout這樣的工具，便可以準(zhǔn)確地向您顯示您應(yīng)該包含在列表中的文本以及有機(jī)排名的難度。

提示2：所有類別都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，通過(guò)使您的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓自己的產(chǎn)品變得與眾不同。例如，讓供應(yīng)商在狗狗項(xiàng)圈內(nèi)添加額外的襯墊，并添加了一個(gè)金屬扣子。如果你能夠達(dá)到訂購(gòu)最低數(shù)量的話，供應(yīng)商通常會(huì)愿意展開(kāi)合作的。

提示3：贊助展示廣告有時(shí)甚至?xí)人阉鲝V告的效果還要好。建議品牌們嘗試多個(gè)廣告渠道，看看哪個(gè)渠道會(huì)更適合你的產(chǎn)品。

提示4：為了促進(jìn)寵物用品產(chǎn)品的銷售，品牌可以努力獲得更多評(píng)論，這提供了關(guān)鍵的社會(huì)性證明，讓消費(fèi)者更有信心購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。事實(shí)上，92%的消費(fèi)者在閱讀好評(píng)后更有可能購(gòu)買產(chǎn)品。

提示 5：要增加你自己在亞馬遜上的影響力，品牌還可以擴(kuò)展商品目錄。通過(guò)在亞馬遜上推出新產(chǎn)品，品牌可以增加在寵物用品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。既可以在亞馬遜上開(kāi)始銷售現(xiàn)有目錄中的商品，也可以推出全新的商品（或現(xiàn)有商品的不同分支產(chǎn)品線）。

提示6：此外，品牌還可以優(yōu)產(chǎn)品listing，以幫助消費(fèi)者找到你的產(chǎn)品，并擁有足夠的信息來(lái)做出明智的購(gòu)買決定。

提示7：務(wù)必記得要讓你的寵物產(chǎn)品可以供筆筒動(dòng)物使用，因?yàn)樵S多消費(fèi)者購(gòu)買的物品并未明確針對(duì)某種寵物類型進(jìn)行營(yíng)銷。小狗的尿墊產(chǎn)品，也可以在與小豬有關(guān)的關(guān)鍵詞上獲得流量轉(zhuǎn)化。

提示8：最后，優(yōu)化PPC廣告可以確保你自己的產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果中排到前列，并且確保寵物主人可以找到你自己的產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這是十分關(guān)鍵的。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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