谷歌在今年發生了一些重大的新技術革命，原來的六大廣告系統合并為四大廣告系統，即搜索、Pmax、YouTube、UAC。資深谷歌廣告優化師孫謙為大家詳細講解2022年谷歌廣告賬戶的功能選配和穩定架構新模型，可為新手賣家在谷歌實操中提供參考。

投放谷歌廣告的三大業務主要是零售（B2C）、B2B及APP，使用適用的功能選配及穩定的架構，可以使廣告投放效果最大化。

一、零售：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔

做B2C零售選用功能應以搜索和Pmax為主，YouTube為輔。投放搜索廣告重點投放品牌詞，如果只投放產品詞，會發現廣告點擊價格特別高，成本不好把控。

一般做零售除了投放廣告，還會配合社媒進行推廣，那么意味著會找紅人合作，或者在粉絲群里做內容宣推，通過廣告投放及社媒推廣，品牌名會得到大量的曝光，因此保證用戶搜索品牌名能出現在谷歌首頁及第一位是至關重要的，它是促成訂單的關鍵，因此品牌詞一定要重點投放。

此外，如果網站名字就是品牌名的話，谷歌將對你的品牌詞進行保護，單次用戶點擊成本不會超過0.2美金，這意味著你能低成本獲得訂單，因此一定要保護好品牌詞，如果你沒有投放品牌詞的話，一旦競爭對手投放你的品牌詞，則會優先展示他們的廣告，因為谷歌前三位都是廣告位。

但是不建議投放競品的品牌詞，出于谷歌對品牌的保護，投放競品的品牌詞單次的點擊價格將近1美金，并且轉化不高。如果想要截流，可以使用Pmax。

Pmax的定位方式比較新穎，它可以跟蹤競爭對手，因此它的用戶受眾列表就會更為準確。Pmax有三個定位受眾方式，它可以定位用戶都會搜索哪些關鍵詞、訪問哪些網站、并且統計已經成交的用戶列表。

投放Pmax廣告，要選擇最精確的詞，不要上廣泛的大詞，以購物廣告為主，使用產品信息作為廣告素材，可以確保成交轉化率。

Youtube為輔助，主要推廣直播間，如果沒做直播間，需要具備感染力的素材，能夠調動用戶的吸引力，否則不建議做YouTube。

并且Pmax把智能購物廣告并入之后，它是自帶再營銷功能的，它能自動投放YouTube，所以可以不用主動投放YouTube這個渠道。

二、B2B：“搜索+Pmax”為主，YouTube為輔

B2B的功能選配與零售一樣，不過在定位方式及素材上傳方式是不一樣的。B2B的搜索廣告投放的是業務詞，主要獲取的人群是采購人員，所以必須了解采購人員關心的東西及搜索習慣，可以利用key word planner（關鍵詞規劃師），這是google后臺的免費工具，拉出行業內所有用戶實際的搜索詞，從中篩選具有用戶采購意向的關鍵詞，以精準詞優先，再慢慢加詞拓量。

B2B投放Pmax主要是因為它可以跟蹤競爭對手的訪客，分析他們的特性，從而進行擴量。B2B與B2C的差別主要在于素材呈現的方式，B2B沒有GMC，無法調用產品信息，因此它需要手動上傳廣告素材。

此外，B2B可以利用YouTube打輔助，如果你的廣告可以找到準確的展示位置，是可以做YouTube廣告的，例如精準投放到專業的博主或行業客戶。

三、APP：UAC為主，搜索、Pmax、YouTube為輔

APP類玩家主要以投放UAC廣告為主，搜索、Pmax、YouTube都可以作為輔助進行投放，其中Pmax是可以專投移動端的廣告的。

以上三大業務的功能選配及適用架構將幫助不同業務方向的賣家從自身業務邏輯出發，選擇更適合自己的投放策略，以最低的成本將投放效果最大化。

（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）