由福建郵政推出的跨境電商創業平臺（www.tcesoho.com），是一個依托國際物流優勢搭建起來的，集貨源采購、倉儲管理、產品發布、訂單處理、配貨包裝、全球配送和貨款結算等一站式的跨境電商第三方服務平臺，為生產廠商拓展跨境銷售渠道、全球銷售產品提供全方位的服務。

供貨模式單一被動，客源尋找難度大

晉江某鞋廠負責人張先生告訴雨果網，最近幾年，特別是自2012年以來，公司外銷訂單明顯下降，原本合作的企業，無論是內銷還是外貿都紛紛減少了訂單量，甚至終止了合作。“原本公司外銷訂單的起訂量為一個款式一個碼數500雙，在旺季的時候甚至超過1000雙，但是現在兩個碼數500雙的起訂量對于很多企業來說還是略微偏高。”他說。

他表示，海外市場需求的變化導致供貨商收到的訂單大不如前，除了提供部分傳統B2B較大數額的訂單外，其余都是來自跨境B2C企業（賣家）的小批量訂單，“我們給跨境電商B2C賣家供貨，其實是有點被動的，每天都等著被下單。有時候單個賣家的貨還達不到我們的最低起訂標準。和大批量生產相比，小額訂單的材料利用率上偏低，這樣就會導致成本上升。”張先生告訴雨果網。

“我們不可能不考慮成本而一味地迎合市場，仍然需要通過大批量的生產節省成本來提高利潤率。供貨商的供貨以及盈利模式并沒有多少的自主權，很大程度都是取決于市場需求。一旦合作的企業故意壓低價格，或者突然中止合作，供貨商很容易陷入被動，往往有‘任人魚肉’的感覺。因此，面對外在市場需求的轉變，供貨商除了自身積極調整產業部署之外，同樣需要借助更多的渠道將產品推廣出去。既能滿足企業批量生產或銷售庫存，又能對味企業多樣化訂單需求的渠道將是供貨商的首選。”張先生說。

集貨式電商平臺，為供貨商提供新出路

隨著貿易訂單“碎片化”的加劇，供貨商的訂單來源愈加的不穩定，傳統“最低起訂量、大批量生產”的模式已越來越不能適應海內外市場的需求。福建郵政相關負責人表示，跨境電商創業平臺是個致力于為身處發展瓶頸的供貨商提供另一盈利渠道的免費對外開放平臺。

   相關業內人士表示，盡管有部分供貨商投資設立自己的電商部，轉型做跨境電商，然而習慣簡單供貨的企業在陌生領域的新嘗試難免會有一定的風險，同時也并非所有的供貨商都有足夠的資源能支撐起電商部門的運作。“中國郵政作為萬國郵政聯盟的成員之一，除了本身的百年信譽保證外，還具有強大的物流網絡覆蓋優勢。在國際小包投遞方面具有‘通關強、寄達廣’等優勢，因此推出的創業平臺不失為供貨商新的盈利渠道。”

據介紹，目前該平臺招商的產品品類包括服裝配飾、運動戶外、家居用品、母嬰用品、玩具、箱包、美妝假發、鞋帽、消費電子、通訊手機、電腦配件、珠寶手表和小工藝品等。“供貨商無需支付任何加盟費或者保證金即可加盟平臺，但產品必須滿足質優價廉的特點。一旦加盟成功即可將自主貨源的商品推薦至平臺，平臺審核通過后，該商品將在平臺上供平臺的加盟創業者，也就是速賣通、wish等電商賣家選購。很重要的一點是，供貨商并不需要大量鋪貨，而是根據賣家的訂單需求發貨，因此相比其他集貨式平臺而言，我們推出的創業平臺可以降低供貨商成本。”福建郵政相關負責人告訴雨果網。

無需宣傳就有客源，短期結算活絡資金鏈

深圳某3C產品供貨商是11月加盟跨境電商創業平臺的，該企業負責人劉小姐告訴雨果網，當地3C產品市場競爭非常大，如果價格和款式沒有特別突出就很容易就被忽視，同時也沒辦法花費大量的資金進行產品宣傳。 “大家都知道深圳的華強北，該地區的3C產品競爭非常激烈。面對高手如林的競爭對手，我們不得不另謀出路。福建郵政推出的平臺最吸引我們的就是，上傳的產品可供加盟平臺的數萬網商店鋪進行銷售，同時平臺數萬名分銷商將開展商品的海外市場營銷推廣，不需要我們花費多余的人力物力去進行宣傳。同時，平臺還配備了強大的客服支持，幫助不懂操作的供貨商優化產品圖文信息。可能我們在華強北默默無聞，但指不定在這個市場就能一鳴驚人了。”她說。

據她介紹，由于是初次嘗試，她們公司僅提供了某款較為熱賣的耳機線。僅僅兩周的時間，平臺速賣通賣家的銷量就突破2000條，遠高于她的預期，也讓她們在無計劃的營銷中找到了屬于自己的爆款。

福建郵政負責人表示，平臺在貨款結算方面很有效率。據悉，平臺代收分銷商采購貨款，平臺系統會將補貨信息告知供貨商，供貨商可以在2-4個工作日內發貨至平臺的倉庫，所有貨物由平臺發送至全球買家。最后，平臺可以通過次日、周結、半月結或是月結等結算方式，將貨款結算給供貨商。

目前供貨商除了可以直接在跨境電商創業平臺（www.tcesoho.com)網站上聯系平臺招商人員外，還可以在線下就近和福建省內的各市郵政公司、縣郵政局聯系推薦貨源。（文/雨果網  何志勇）

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