（圖片來源：圖蟲創意）

直郵營銷作為歐美非常傳統和流行的營銷方式，也受到跨境電商賣家越來越多的關注。在知了直郵營銷圈的星球內，我們已經看到了很多關于直郵營銷的技巧分享。而我們今天想要分享的，是在開始直郵營銷之前，或者說在開始發明信片之前，我們應該具有如何正確看待這個營銷方式。

在寫這篇文章之前，我們和魔卡營銷的工作人員做過一個直接的問卷調查，在目前所有已經嘗試過直郵營銷的賣家當中，只發送過一次的賣家占比大概有多少？這部分群體只進行一次的原因是什么？

答案是超過40%的賣家都只進行了一次營銷，而究其原因，這類賣家通常一次性發送的明信片在幾百張，而原因通常是覺得效果未達到預期。

那為什么又有相當一部分賣家已經把直郵營銷作為了一種常規的營銷手段呢，最大的區別還是在于對直郵營銷的認識上。我們先拋出結論：一個優秀的明信片營銷廣告，不是一次性的嘗試，而是需要不斷優化和改進的。

正如星球內關于明信片的技巧文章中所講，一個高轉化的明信片廣告，受很多方面的因素影響，比如活動形式、標題、優惠金額、文案、設計、轉化路徑等等，每一個因素都可能對明信片的轉化帶來重大的影響。所以如何在不斷的總結和調整中，優化出一個真正經過實戰檢驗的組合搭配，則是我們需要在明信片營銷過程當中不斷提醒自己的。

那么，如何優化與總結？簡單來說，就是不斷進行A/B Test，每一組Test保持只有一個變量，那么又如何進行有效的A/B Test？

通常設計一個優秀的Test，需要具備以下幾點要素：

1、數據樣本足夠大，才能有效反映出真實的篩選結果。

2、為每一個變量創建一組A/B Test，即每一組A/B Test只應有一個要素的數據不同。

3、有數據系統可以支持每一個測試組的數據分析，使測試結果可視化。

我們從魔卡營銷提供的測試數據案例中進行了分類和總結，優惠金額、標題、轉化、設計模板、轉化路徑等都是重點測試的要素，這里我們舉一個案例來說明如何通過優秀的A/B Test來優化出高轉化的明信片營銷素材。

· 測試返現金額：客戶的產品單價為50美金，需要找到能夠能帶來高轉化和省成本臨界值。

· 設置一組A/B Test：測試返現10美金、20美金、30美金、40美金。

· 每一組發送了1000張明信片。

· 這里貼魔卡系統的后臺圖，得出30美金的返現，轉化情況比20美金高很多，與40美金相差無幾，最終選擇了30美金。

由于篇幅有限，其他的營銷要素我們不再單獨舉例，星球也會針對A/B Test的內容進行專題的分享，感興趣的賣家可以在星球內吼一聲。

直郵營銷是一個值得深挖的營銷渠道，衡量營銷效果的維度有很多，如銷售額，咨詢量、回評率、點擊率等等，影響營銷效果的維度也有很多，如前面講的優惠金額、模板話術等等，在這么多因素的同步影響下，我們應該通過有效的數據支撐，持續優化出適合自己產品的一套營銷素材，這才是正確打開直郵營銷的方式。而如果只是簡單的一次嘗試作為判斷直郵營銷渠道效果本身的依據，是不科學的。我們應該拿出鉆研亞馬遜運營的態度，如果以有站內流量、轉化率、廣告數據那樣的專研精神，那么我們也能做到對一次營銷投入好在哪里或者壞在哪里做到心中有數。

想了解更多關于直郵營銷的技巧，可以關注飛輪私域。

（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

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