圖片來源：圖蟲創意

決戰Prime會員日，你的促銷策略、廣告投放計劃都已經準備好了嗎？

怎么投放才能精準又高效？1塊錢能否花出10塊錢的效果？

想要提升展示量、點擊率、銷售額，到底怎么實操才更有效？

定了！今年Prime Day就在7月份！會員日前期，也是賣家備戰的關鍵時期，如果沒有科學有效的規劃，可能會白白浪費難得的流量高峰和預算。

本期內容，我們請到亞馬遜廣告培訓高級項目經理Jessica老師給大家講解，這段期間最常收到來自賣家們對Prime Day廣告的問題和迷思，包括怎么投放才能精準又高效，非大賣要如何在旺季前的時間撿流量的漏？

#第一問

分階段準備，預算怎么分配？

在準備Prime Day的這一兩個月期間，該怎么區分不同的準備時段，活動前、中、后各要抓多長的時間，預算又要怎么分配？

把整個Prime Day的季節分成三個階段:準備期—旺季期—收尾期，讓投放更有規劃。

首先是準備期，在Prime會員日開始前，提前4-8周（即1-2個月）開啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點擊率，建議可以花費總體預算約40%，畢竟導流預熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。

再來是旺季活動期間，Prime會員日當日/周，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店，從而產生轉化，可以集中爆款沖銷量，建議預算占比30%左右。

最后是Prime會員日結束后的收尾期，賣家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時機，進行再營銷。這一時期的預算占比約30%，目標是抓住口碑返場，刺激二次購買。

表格內各階段廣告投放預算僅供參考

#第二問

新手賣家上新，怎么投？

Prime會員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨？如果我是新手賣家、店鋪想要上新品，適合在Prime Day期間投入嗎？

Prime會員日并不是老賣家熱賣Asin的專屬舞臺，而是所有賣家上新、促銷的perfect time！

一方面，Prime會員日無論是流量或是消費者的購物欲都會暴漲，是新品上新的絕佳時期。消費者在大促期間購買計劃外的品牌和產品，也會更愿意嘗新。數據顯示，85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會員日活動期間了解新品牌。

另外一方面是Prime會員日期間，廣告轉化率比平時更高，而且提前準備效果更好。數據顯示*，提前8周投放廣告，對比旺季當周開始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動轉化率高出122%，所以無論您是新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機會被看到。

所以，旺季是所有賣家的舞臺，同時也是上新的絕佳機會，抓住時機，通過提前4-8周投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收獲。

* 數據研究來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年Prime會員日（6/21-6/22）前八周

* ROAS （Return on AD spending，廣告投資報酬率）

#第三問

促銷和廣告，怎么分配？

我已經提報了Prime Day的促銷，既然旺季的時候促銷商品會有流量，是不是我就不用投放廣告了？

促銷和廣告，1+1＞2！

有些人認為只要商品打折促銷，就可以吸引購買，廣告投放沒那么重要。卻因此錯失了旺季的真正商機，因為促銷雖然會有流量，但流量的多與少并沒有辦法控制。數據顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結合使用的品牌吸引的 NTB* 顧客分別增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可，兩者需要打組合拳。

* NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單）

在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點訣竅提醒

?? 針對高績效關鍵詞進行投放，可以添加季節、促銷相關的關鍵詞，提升精準度。

*關鍵詞=表現好的品類詞+季節性關鍵詞（例如：Prime會員日等）+促銷關鍵詞（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

?? 為廣告活動選擇較為激進的競價

*廣告主的競價可以參考建議競價進行設置，或是將競價設定為比建議競價稍微高一點的競價，為促銷商品爭取更多曝光。

?? 為廣告活動設置結束日期

*請注意，促銷活動是有期限的，如有針對促銷活動特別設定的關鍵詞或創意素材，請務必添加結束時間，以免促銷結束后導入無效流量。

?? Today’s Deal頁面自動投放

*Today’s Deal頁面，在Prime會員日是非常高流量的入口，賣家可以設置自動投放廣告獲得更多曝光。

* 此為賣家講師案例分享及相關數據，不代表亞馬遜官方標準建議

#第四問

旺季廣告，怎么撿漏？

旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價比較高的方式可以試試水?

小預算，也有驚喜！

很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價，但其實善加操作，小預算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN積累一定的數據。下面這波小預算撿漏的操作實例就可作為參考！

@杭州，戶外品類賣家 投放效果

可以看到在北美站點的投放，花費17.26美金，獲得了6個有效訂單，賣出了347.04美金的銷售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉化高，而且通過自動低價等有效廣告組合，他的建議競價為1.38美金，實際扣費僅0.29美金。

而在日本站點，他僅花了26元的投放費用，就賣出了2599元的高額訂單產品，僅2次點擊，就達成了1個有效訂單，單次點擊實際扣費僅13元，ACOS為1%。

這位賣家的操作方法如下：

1?競價策略調整

低價釣魚小廣告的競價策略，測試對比動態競價-提高和降低、固定競價的效果；基于小預算的背景，不管是在進行動態競價提高亦降低，還是固定競價的自動投放廣告，對于最終的競價波動都不會太大，所以不妨以小博大的心態，不斷嘗試。

2?匹配類型和出價調整

做撿漏廣告的原理就是控制競價和預算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網，所以四種匹配方式全開，每一種競價給$0.10，以最小的競價金額，獲得更多的出價機會，同時確保不會出價過高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機會。 

注意

?? 平時非黃金時間/位置不能代表大促情況，不是一成不變；

?? 根據曝光點擊情況要動態調整競價和策略，做到隨機應變；

?? 不同品類效果不一樣，大促期間要預算充足，以防操作被動。

#第五問

針對不同投放需求，有何實操建議？

針對提升展示量、點擊率、銷售額的不同投放需求，實際的操作建議是什么？

以下是基于不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實際操作，通過數據* 進行比對，得出3個不同需求精準投放廣告的操作建議：

1?提升展示量

廣泛匹配關鍵詞并且添加7個以上關鍵詞；（關鍵詞匹配更多，則展示效果越精準，越能幫你把商品推薦給想要目標用戶）

2?提升點擊率

動態競價(只降低) ，精準匹配關鍵詞，添加4個以上關鍵詞；（通過動態競價，可以有效的控制單個點擊的成本，用更少的錢，獲得更多的點擊率）

3?提升銷售額

組合拳投放。精準匹配關鍵詞，添加6個以上關鍵詞，同時定向進行特定商品投放。（如何提升銷售額？通過組合拳投放+特定商品的組合投放，可以讓用戶一次購買多個不同的商品，從而提升你的銷售額。） 

* 亞馬遜廣告在全球家具生活品類，從2019年至2021年，在12個站點(美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亞、阿聯酋和墨西哥)，追隨3200位廣告主所獲得的數據

最后用一首Jessica老師的廣告投放七言詩，作為此篇推文的總結:

工具數據選品旺，Listing優化提前忙

引流預算巧規劃，競價動態銷售強

自動手動齊上陣，詞和商品都投放

促銷商品加推廣，旺季大賣見曙光

如有其他關于Prime會員日廣告投放的疑問，歡迎評論區留言與小編探討。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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