ROAS即廣告投入回報率，是一種營銷指標，用于衡量數字廣告的活動效果。那么，facebook ROAS過低應該如何優化廣告？提升整體ROAS？

ROAS的計算方式是：廣告投入回報率=廣告活動收益/廣告投入。可見ROAS越高，企業的收益越好。整理了幾條提升整體ROAS的優化策略。

1、建立轉化漏斗

漏斗模型相信大家都不陌生吧，Marketing就是一個試圖將對你的產品一無所知的人（處于漏斗頂端–Top of the funnel），最終轉化為你的（忠實）客戶的過程（到達漏斗底端–Bottom of the funnel）。

需要通過一系列不同objective的campaign來搭建自己的sales funnel。

任何一個campaign都必須要有一個目標（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁（landing page）的設計，以及廣告被投放之后，所有分析和優化的關鍵KPI，全部都應該以這個目標為向導。

2、創建相似受眾

自定義受眾非常適合你用來與已經與你有過互動的用戶再次互動，但是相似受眾（也稱核心受眾）使你可以定位尚不認識你但很可能成為你客戶的新用戶。

選擇一組合適的自定義受眾作為核心受眾的來源。例如，你希望現有客戶中產生更多的購物者，或者你希望你現有的潛在客戶中有更多的人注冊你的網站，那么這樣的“種子受眾”至少要達到100個人，你才能創建相似受眾。

首先，你需要向Facebook提供一個你想要的受眾樣本。Facebook根據樣本獲取所有可用數據，并尋找具有共同點的受眾。然后，Facebook創建（或找到）與你的種子受眾的所有因素重合的其他受眾。

3、調整廣告預算

我們往往一開始會建多個廣告組以及廣告來跑，然后根據效果來選出一個最優廣告（組），即花的錢最少，影響的受眾最多的廣告（winning ad）。

當選出這個winning ad之后，我們可以從兩個方面優化。

首先暫停其他廣告投放，節約成本。然后逐漸提高這個廣告的預算，通常每次調整保持在15%~20%之間，否則facebook算法可能會把它當作一個新廣告來重新跑（重啟learning phase）。

每次調整之后，不管有沒有重啟facebook算法，讓facebook跑夠至少24小時，穩定之后，再決定要不要進行新的調整。

4、優化移動端廣告呈現效果

現在是移動互聯網的時代，手機上網十分方便快捷，絕大部分的網購都是在移動端上面進行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來自于移動端。

那么廣告在移動端的效果好不好，對你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動設備的廣告就非常的重要了。

5、優化廣告曝光頻率

所謂的“廣告頻率”是指人們平均可以看到廣告的次數。AF越高，意味著你的用戶能記住你的廣告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的廣告也可能讓他們習慣、然后忽視甚至討厭你的廣告。

以上內容就是關于facebook ROAS防止過低可做的5條優化策略，供大家參考。

（來源：跨境小師妹）

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