（圖片來源：圖蟲創意）

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。”這句巴菲特名言被無數投資者引用，它同樣適用于跨境電商行業。粗放式的“游牧時代”已落幕，轉而進入精耕細作的“農耕時代”，抓住窗口期，占據先發優勢。新興市場蘊藏著的巨大商機，正待我們挖掘。

一、后疫情時代，出海企業加速“踩油門”

近 5 年來，跨境電商實現了近 10 倍增長。2021 年中國跨境電商的出口規模達 1.44 萬億元，增長 24.5% 。當下企業加速出海，對跨境賣家而言，0到1的起步階段可以依靠流量打法積累用戶，完成冷啟動，但更長久的經營則需要找到更大的流量池。人在哪里，渠道就在哪里，精準觸達消費客群，才能有機會進一步實現轉化。

近年的出海企業普遍具有以下兩大特性：

第一點，渠道多元化。獨立站、直播電商、社交電商等玩法越來越多樣化，新模式的出現將補齊原有的商業版圖，企業要堅持長期主義，找到適合自己的路徑，穩住陣腳。

第二點，線上線下一體化。線上觸達面廣，不受空間限制，將充分發揮營銷推廣和數據跟蹤的作用。線下渠道具備良好的體驗性和服務性，可以幫助企業洞悉市場，快速更新迭代產品，線上線下深度融合將有利而無一害。

僅滿足在湖里撲騰，就永遠不會看見大海的廣闊。在當前的環境下，做出主動破局的決策并不容易，在周期波動中選擇“踩油門”，進一步構筑護城河甩開競爭對手，不僅考驗企業的實力，更考驗企業的魄力。

二、主動出擊，找到第二增長曲線

從紅利期步入紅海期，競爭的激烈程度不言而喻。政策波動、流量遷徙、馬太效應都會成為跨境電商賣家業績增長的絆腳石，找到屬于自己的第二增長曲線，開拓出新的業績增長方向將十分關鍵，穩住現有存量與開拓增量將成為企業的重中之重。

融入全球，服務全球。中國企業出海的當下，更需與值得信賴的伙伴團結在一起，構筑在海外市場的本地化能力，完善供應鏈，早日拿到通向未來的鑰匙。

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（編輯：江同）

（來源：谷倉）

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