圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作者 | 田忌

編輯 | 王端

“雪王”的擴(kuò)張之路從未停止。2020年6月，蜜雪冰城有近1萬家門店，2021年10月，蜜雪冰城的門店已經(jīng)突破2萬家。主題曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，不僅響徹國內(nèi)大街小巷，而且其他國家語言版本的歌曲，也開始風(fēng)靡海外。

“雪王”出海東南亞

是的，蜜雪冰城出海了。

第一站是東南亞，看看他的成績吧。雖然不是出海最早的奶茶品牌，但是他的擴(kuò)張速度卻是最快的。

以越南為例，2018年9月5日，蜜雪冰城以“MIXUE”品牌在首都河內(nèi)，開出了第一家門店，也是其海外市場的首店；到了2022年，蜜雪冰城已在越南開出200家門店。相比其他出海多年卻只有幾家門店的品牌，蜜雪冰城可謂是遙遙領(lǐng)先。

“雪王”為何能夠風(fēng)靡海外 

為什么蜜雪冰城能夠取得如此耀眼的成績呢？ 

因?yàn)樗牟呗缘卯?dāng)，優(yōu)勢明顯。相比其他奶茶品牌，蜜雪冰城始終保持價格親民，是很多人消費(fèi)得起的品牌，這讓它迅速獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。不僅平價，而且加盟程序輕便，這讓它可以迅速鋪開市場，讓你不消費(fèi)都難。 

當(dāng)然，說得再深入一些，“雪王”之所以能夠用平價和門店擴(kuò)張征服用戶，依賴于它對原材料和供應(yīng)鏈的把控，這是其他奶茶品牌不能企及的優(yōu)勢。通過自建工廠、物流配送中心，真正實(shí)現(xiàn)了從原料生產(chǎn)到物料配送的標(biāo)準(zhǔn)化。可以想象到，隨著冰雪冰城亞洲總部的建成，“雪王”拓展東南亞及南亞市場將會更加游刃有余。

因?yàn)橛泄?yīng)鏈優(yōu)勢，蜜雪冰城在越南的售價通常在2.5萬至6萬越南盾上下，和國內(nèi)的價格一樣，保持了市場內(nèi)的最低價。隨著在越南的成功，蜜雪冰城已經(jīng)陸續(xù)在新加坡和馬來西亞開設(shè)了門店，相信很快就能做到NO.1。

但是，我們也應(yīng)該清楚，蜜雪冰城選擇出海既是主動地選擇，也是國內(nèi)市場內(nèi)卷之下被動的結(jié)果。隨著越來越多奶茶店出現(xiàn)在東南亞市場，內(nèi)卷勢必再次發(fā)生。所以，蜜雪冰城要想成為創(chuàng)始人張紅超口中那個“讓全球每個人都能享受到的高質(zhì)平價的美味”，它還要把目光放到更遠(yuǎn)的歐美市場，這需要這一雄心勃勃的奶茶品牌付出更多的努力。 

開發(fā)平價咖啡“幸運(yùn)咖”這一新業(yè)態(tài)，開設(shè)“雪王城堡體驗(yàn)店”進(jìn)軍餐食領(lǐng)域，在澳大利亞等市場做嘗試，提供免加盟費(fèi)用、設(shè)計和管理費(fèi)優(yōu)惠等策略吸引海外加盟商等等，都是“雪王”的新舉措。

其他走高端高價路線奶茶品牌的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，失敗的原因更值得反思。成功找到物美價廉這一消費(fèi)品牌成功之匙的蜜雪冰城，如何走向歐美市場，如何一步步成長為真正的國際性茶飲品牌，拭目以待。

你們覺得，“雪王”會成功嗎？

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（來源：出海e家）

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