（圖片來源：圖蟲創意）

2022年2月21日，Jumia于肯尼亞站點全面實施最新國際運費定價機制，由以往的按照類目定價，轉變為計重定價。這一開拓性舉措，為肯尼亞站點國際賣家提供了絕無僅有便利條件，全面提升了廣大賣家朋友們在非洲市場競爭優勢。

目前，新的定價機制實行已過去一個月的時間，自新定價政策實施以來，平臺銷量較實施前上漲284.04%

銷量上漲的背后，透露給廣大賣家朋友們哪些平臺的利好信息呢？下面一同解鎖，新的國際運費定價機制給潛力無限的肯尼亞站點增添了哪些強勁動力吧！

一、定價邏輯清晰，政策簡化

計重定價公式如下：國際運費 = 14 USD/KG * 包裹毛重 (KG)。

相較于以往的按照商品類目定價，肯尼亞站點實行計重定價，并取消超重附加費的收取。只要包裹計費重量不超過3KG,且邊長不超過60cm（長）*40cm（寬）*40cm（高）的,符合Jumia平臺規定的產品,均可以從國內直郵分揀中心發出。

二、輕小件商品定價優勢更突顯

在直郵商品的產品定價組成中，國際運費是重要的組成部分，目前在產品成本等其他因素不變的情況下，國際運費越低，產品定價優勢越高。

因此，在計重定價的新政策下，包裹毛重越小，越有利于賣家控制成本，可以通過更低的產品定價吸海量消費者。

因為計重定價給了輕便小巧物品低國際運費定價的優勢，所以在政策實施之后，小于150G的輕小件商品訂單，均顯著增加，增加比例約14.94%。與此同時，大于150g的平臺訂單也有顯著減少，減少46.61%。

（圖片來源：Jumia）

由此可見，平臺上低于150g 甚至是50g的訂單需求是與日俱增的，更多消費者在新的定價機制實施后更傾向于下單“輕小件”商品。

三、平臺輕小件產品銷量暴漲

進駐肯尼亞站點的賣家朋友們借助新政優勢，紛紛將經營重心轉移至輕小件產品，實現了輕小件產品爆單的強勁勢頭。那么，平臺目前熱賣的輕小件產品都有哪些？一起來看下吧！

1.時尚用品：項鏈、手鏈、戒指、太陽鏡等，重量為20g-50左右。

2.家居用品：裝飾貼紙，垃圾袋、膠帶等，重量為50g-100g左右。

3.3C電子：藍牙耳機、運動手環等，重量為50g-150g左右。

4.兒童用品：兒童玩具、兒童衣服等，重量為100g-200g左右。

平臺的熱賣產品有沒有給您一些啟發？不管是時尚飾品、家居用品、兒童用品還是3C電子類型產品，所有的熱賣品都是輕小商品，絕大部分都均未超過500g。

而且，目前肯尼亞市場直郵產品的平均客單價已經從定價實施前的16.6美金，下降到7.7美金，下降幅度達53.6%。

相較于原來國際運費相對較高的類目產品，新的計重定價的方式可以為您節省不少成本，從而用更低的定價吸引海量消費者。

下面有幾個實際的定價示例帶大家感受下輕小件產品的定價優勢：

示例1：

以Jumia肯尼亞站點熱賣品女士飾品為例，以前按照類目計算國際運費，飾品類目對應的國際運費為0.5USD，在新的計重定價機制實行后，一個女士項鏈加上包裝材料的平均重量約30g左右，對應國際運費為國際運費 = 14 USD/KG * 0.03 (KG)=0.42USD，相較于之前的類目收費足足節省了約0.08USD的國際運費成本，可用于壓縮產品定價，吸引更多的女士飾品類產品粉絲客源。

示例2：

再以Jumia肯尼亞站點熱賣品智能手表為例，以前按照類目計算國際運費，智能手表對應的國際運費為3USD，在新的計重定價機制實行后，一個智能手表加上包裝材料的平均重量約200g左右，對應國際運費為國際運費 = 14 USD/KG * 0.2 (KG)=2.8USD，相較于之前的類目收費足足節省了約0.2USD的國際運費成本，一個智能手環的產品定價可壓縮0.2美元的價格，引得很多3C電子類產品用戶紛紛瀏覽下單。

平臺優惠和扶持政策，成就潛力無限的肯尼亞市場。目前，Jumia的肯尼亞站點猶如一匹雄心勃勃的黑馬，正飛馳前行中。親愛的賣家朋友們，不要猶豫，快快乘此勢頭奮力征戰非洲市場吧！

您希望Jumia接下來在哪個站點繼續推行新國際運費定價機制呢？快快在下方評論區留言吧！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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