圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

北半球的人類都在想方設(shè)法度過一個熱烈浪漫的夏天，一年一度的季節(jié)性爆品紛紛登場。游泳周邊產(chǎn)品，如泳衣、泳鏡、充氣水池、沙灘椅等；服裝搭配，如沙灘褲、連衣裙、太陽鏡等；護(hù)膚產(chǎn)品，如防曬霜、補(bǔ)水噴霧、控油乳液等。眾多獨(dú)立站商品乘著熱浪出海，究竟誰能順利上岸、風(fēng)生水起，靠的還是廣告創(chuàng)意和選品。

1.高顏值選手：比基尼

比基尼是很多女士熱愛的產(chǎn)品，是女士享受夏季的標(biāo)志。通過觀察GoodSpy的廣告素材發(fā)現(xiàn)，店鋪Kingdom And State的比基尼的熱度非常高，從發(fā)布的廣告看到，一個圖片廣告素材累計(jì)投放了54天就獲得了198.7k的曝光量。

來源：GoodSpy-電商素材搜索

到目前為止，店鋪Kingdom And State的廣告數(shù)雖然沒有新增，但是在投的廣告數(shù)依然很給力，曝光量與日俱增。透過店鋪的廣告投放熱力圖，廣告的投放量級一直處于較高狀態(tài)，并且投放的日期較規(guī)律和穩(wěn)定。同時曝光量也在不斷地提高。根據(jù)店鋪的商品排行，我們可以判斷排在第一位的商品很可能成為Kingdom And State的下一個爆品。

來源：GoodSpy-店鋪Kingdom and State 商品排行

來源：GoodSpy-店鋪Kingdom and State投放熱力圖

這款比基尼的廣告素材類型有圖片和視頻兩種，以圖片素材類型為主，并采取了信息流廣告的形式在主流社交媒體上推廣。圖片形式的信息流廣告非常適合在Facebook和Instagram推廣，兩大社媒坐擁肥沃的平臺流量。比基尼的目標(biāo)受眾是女性，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook和Instagram的女性用戶活躍度很高。雖然Facebook的女性用戶比例低于男性，但是女性用戶的參與度高于男性。

來源：公開數(shù)據(jù)整理

在店鋪關(guān)聯(lián)的Facebook主頁上可以看到上面非常頻繁地更新帖子。如果你也想做泳衣買賣，或者正在做泳衣買賣，這些圖片都能成為你的廣告素材靈感。走別人走過的路，路更好走，競爭對手的素材還可以幫助你測試廣告效果，替你試錯，從而降低了測試成本，提高了素材的實(shí)效性。

來源：Facebook-Kingdom & State

2.黑科技選手：智能太陽鏡

根據(jù)GoodSpy商品推廣排行顯示，六月份賣的最好的，無疑是下面這款太陽鏡。整個六月，在投廣告數(shù)高達(dá)369個，環(huán)比增長58.37%，新增廣告數(shù)251個，環(huán)比增長了61.94%，累計(jì)曝光量達(dá)到了47.1k。這些漂亮的數(shù)據(jù)都是Dusk智能太陽鏡成為夏日爆品的證明。

這不是普通的太陽鏡，它是一款可以調(diào)節(jié)鏡片色調(diào)的智能太陽鏡。產(chǎn)品自身的獨(dú)特性，是成為爆品的基礎(chǔ)。

來源：GoodSpy-商品推廣排行

來源：GoodSpy-Dusk商品詳情

Dusk智能太陽鏡的廣告素材，以圖片和視頻兩種素材類型推廣，選用了信息流廣告形式，主要投放在Messgenger、Instagram、Facebook上。

通過邀請一些短視頻達(dá)人拍攝開箱視頻和試戴視頻，吸引了一批波粉絲的關(guān)注。這種方式強(qiáng)有力有力地將流量引入站點(diǎn)。如果你也在做太陽鏡出海，這些廣告素材有機(jī)會成為你的素材創(chuàng)意來源，提高店鋪運(yùn)營效率。

來源：GoodSpy-Ampere Shop

這款智能太陽鏡，采用了“電致變色技術(shù)”，雖然這種技術(shù)并不罕見，但是這種技術(shù)第一次應(yīng)用在太陽鏡的設(shè)計(jì)上。Dusk智能太陽鏡上的極化電致變色鏡片可以讓人們在室內(nèi)和室外看得更清晰。這種打破傳統(tǒng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加上炫酷外表，顏值不掉線，吸引了大批網(wǎng)友追捧。

來源：Facebook-Ampere Shop

來源：Facebook-Ampere Shop

根據(jù)Google Trends的曲線圖，可以看到在全球范圍內(nèi)，6月份的#sunglasses搜索量很高而且很穩(wěn)定。與過去12個月#sunglasses的搜索趨勢相比較，太陽鏡不僅是炎炎夏日的必需品，也是一年四季的熱賣品，需求量大且穩(wěn)定。

來源：Google Trends-sunglasses

雖然夏季爆品數(shù)不勝數(shù)，但是打造爆品依然需要耐心和技巧。打造爆品的工作主要分為兩個方面。一是產(chǎn)品要選好，大數(shù)據(jù)選品是個高效的選品方法，觀察商品推廣排行，可以有效地提高選品質(zhì)量；二是廣告素材要做好，廣告素材對打造爆品有不可忽視的地位。只有素材有足夠的創(chuàng)意，才能吸引更多的流量進(jìn)站。去研究競爭對手的廣告素材，取其精華去其糟粕，驗(yàn)證素材方向。做好了以上兩點(diǎn)，你的店鋪很快就能誕生爆品了。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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