圖片來源：圖蟲創意

Prime 會員日剛落下帷幕，就收獲了業績創新高的好消息。亞馬遜全球發布的數據顯示，在活動期間，亞馬遜Prime 會員在全球購買了超過3億件商品，全球消費者每一分鐘購買的商品超過了10萬件。你已經開始為旺季銷售撒花狂歡，松一口氣了？不！現在可是捉住旺季余熱，建立顧客忠誠度的好時機！

● 如何抓住那些在旺季流量浪潮中涌進的品牌新客，形成連接增強互動，讓他們成為日后的“回頭客”？

展示型推廣全新升級功能來了！原商品投放已經升級為內容相關投放，無論是中小賣家還是大賣，都可以在亞馬遜站內外觸達受眾啦！

展示型推廣用得好，站內外消費者來往店里跑。想要延續旺季輝煌，培養“回頭客”，進一步提升銷售額，看過來！

提升銷售額的第一步，當然是“開源”擴大受眾觸達面。作為商品投放的升級版，華麗轉身后內容相關投放除了延續商品投放的好本領，拓展了站外展示位置，增強了和消費者互動的機會。你無需更改已經開啟的廣告活動，就可以觸達站外網頁和應用程序的受眾了！升級后的2.0版本有多棒？一起來看看吧！

1. 提升消費者購買意向

想要刺激消費者的購買欲望，提升轉化的幾率，引流后把消費者拉到店鋪中才是正事！內容相關投放可以將站外的受眾引流到你的商品詳情頁上，讓你盡情展示品牌故事和產品優勢，為建立品牌忠誠度和提升購買考慮度打下基礎。

2. 提升品牌認知度

除了提高“成單”的可能性，內容相關投放還有提升品牌認知度的本領！當你使用了展示型推廣內容相關投放，可以幫助你吸引未主動購物的受眾。那么，目標消費者會在什么情況下看到你的廣告呢？

舉個例子：假設你是足球鞋賣家，那么消費者在瀏覽足球運動網頁或觀看足球游戲視頻都有可能看到你的廣告，“混個臉熟”后讓消費者在有產品需求時第一時間想起你品牌，提升成單的可能。這種實時的精準觸及是其它投放方式實現不了的。

內容相關投放對中小企業賣家非常友好，用有限的成本，簡單的設置就能實現對相關受眾投放的廣告模式（類似DSP廣告）。無需高投入和專業的分析人員、第三方運營機構，性價比杠杠的！那具體該怎么做呢？

TIPS：

1. 可使用廣告報告來衡量你的內容相關品類或類似商品的有效性。

2. 使用展示型推廣的自定義創意功能，編輯標題和品牌徽標，以更具互動性和相關性的方式向受眾傳達你的品牌信息。

站內增加銷售的本領也是妥妥的。你可以繼續通過升級銷售或熱門產品的頁面上投放廣告；也可以使用帶有品牌、價格、評級或運輸狀態細化的品類設置，去關聯同個品類的多種產品，形成良性互動。通過這兩種方式來對站內顧客“雨露均沾”。

TIPS：

你可以選擇單個產品作為目標，在站內與其它投放策略結合，讓站外來的消費者也能從不同角度去了解的產品，強化廣告效果。

假如你希望通過競價優化策略，實現提升轉化率或增加銷量的目標，那么以下兩個策略就很適合你！

TIPS：

內容相關投放性價比很高，建議你在測試一段時間后，與其它投放方式結合使用，特別是展示型推廣受眾投放策略，完整觸達處于每個購物階段的消費者。

新客戶要極力觸達，想要趁著旺季余溫，讓首次進店購買的顧客“一回生二回熟”？通過購買再營銷就能幫助你鎖定在一定時間內曾經購買你家商品的消費者，還可以按照如價位、品牌、Prime 狀態和星級評定等條件進行細化，增強展示互動，提升再度轉化的幾率。

實操分析：

1. 識別品牌中易產生復購的商品，促進回頭購買，避免消費者換品牌。如上述某化妝品品牌識別買過單張面膜的老客，容易產生復購。

2. 使用自定義回溯期設置，就可以定向在過去30天內購買過單片裝面膜的消費者，再進行推廣。

TIPS：組合使用廣告活動與自定義圖片廣告素材，在與現有受眾建立聯系的同時傳達獨特的品牌故事。

實操分析：

1. 識別所推廣商品的關聯商品和互補商品（如手機和藍牙耳機屬于關聯商品）。

2. 通過購買再營銷投放過去14天內購買過其他品牌手機的消費者，有助提升他們對藍牙耳機的購買意向，促進銷售。

TIPS：可以根據商品的屬性和特質，自定義回溯期限。

實操分析：

1. 從其他廣告活動或者站外相關業務中“取經”，識別跨品類的投放機會，觸達在其他品類中的潛在顧客，進一步提升業務增長。

2. 投放在其他相關品類（如電腦顯示器、電腦支架等）中有過購買行為的消費者，擴大受眾覆蓋。

TIPS：可以通過品牌新客指標衡量投放效果。

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（來源：亞馬遜廣告）

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