圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

7月初，上市公司華凱易佰的一份名為《第三方名義網(wǎng)店整改計(jì)劃》的公告，讓資本市場和跨境電商行業(yè)都泛起一絲波瀾。

公告顯示，華凱創(chuàng)意的子公司易佰網(wǎng)絡(luò)需要在2022年8月31日前，對其存在的第三方名義網(wǎng)店采取變更主體100%股權(quán)至易佰網(wǎng)絡(luò)名下，并完成工商變更登記；對無法完成工商變更登記的網(wǎng)店則采取關(guān)閉網(wǎng)店或?qū)ν廪D(zhuǎn)讓的方式整改。

并且，不再以信息授權(quán)形式在電商平臺(tái)新設(shè)網(wǎng)店。沒能在8月31日前完成整改的第三方名義網(wǎng)店，其產(chǎn)生的營收和凈利潤不納入2022年和2023年華凱創(chuàng)意的業(yè)績承諾考核。

這并不是易佰網(wǎng)絡(luò)第一次對旗下的第三方名義網(wǎng)店“動(dòng)手”。在上市公司（改名前為華凱創(chuàng)意）推進(jìn)對易佰網(wǎng)絡(luò)的收購期間，易佰網(wǎng)絡(luò)曾承諾過整改第三方名義網(wǎng)店。

公告稱，首次整改時(shí)，易佰網(wǎng)絡(luò)承諾擬于2020年6月30日前，將第三方名義網(wǎng)店對應(yīng)的2019年度收入占比縮減到5%以下；擬于2020年12月31日前完成整改，將剩余全部第三方名義網(wǎng)店變更還原至易佰網(wǎng)絡(luò)或其子公司名下或關(guān)閉。

天不遂人愿，事常逆己心。2021年第三方名義網(wǎng)店的營收仍占易佰網(wǎng)絡(luò)營收的12.12%，店鋪數(shù)量535個(gè)，占2021年店鋪總數(shù)的 15.82%，旗下第三方名義網(wǎng)店未能如期整改剝離，于是有了第二次的整改計(jì)劃。

易佰網(wǎng)絡(luò)整改第三方名義網(wǎng)店不是孤例。近年來有不少已上市賣家或擬上市的賣家“壯士斷腕”，對旗下存在的第三方名義網(wǎng)店進(jìn)行整改。

那么，為何要整改第三方名義網(wǎng)店，整改的難點(diǎn)在哪？整改后第三方名義網(wǎng)店后，對賣家的日常經(jīng)營有何影響，中小賣家有無效仿？

一、第三方名義店鋪有何用？

華凱易佰在披露第三方名義網(wǎng)店整改計(jì)劃的同時(shí)，還順手披露了《信息使用授權(quán)協(xié)議》。資深運(yùn)營王長明告訴雨果跨境，在過去很長一段時(shí)間里，這類協(xié)議的存在讓部分賣家在“一人、一證、一店”的電商平臺(tái)有店群鋪貨的可能。

在華凱易佰披露的《信息使用授權(quán)協(xié)議》對甲、乙雙方信息使用的權(quán)利與義務(wù)圈定得十分詳實(shí)。

簡單地說，協(xié)議規(guī)定乙方把姓名、手機(jī)號(hào)、身份證等相關(guān)信息授權(quán)給甲方注冊電商平臺(tái)網(wǎng)店或注冊支付平臺(tái)賬號(hào)，但網(wǎng)店和賬號(hào)的收益和所有權(quán)歸甲方所有。

（圖源：華凱易佰公告）

在實(shí)際操作中，協(xié)議的甲方一般是以鋪貨為主的跨境電商公司，乙方則多為運(yùn)營或其他員工。“早期有些小公司，甚至?xí)筮\(yùn)營把三姑六婆個(gè)人信息拿出來注冊店鋪。相對應(yīng)的，每個(gè)注冊成功的店鋪會(huì)支付小幾千給運(yùn)營作為好處費(fèi)”。

王長明曾經(jīng)就職于一家三十多人，主要做亞馬遜的鋪貨型公司。在2020年時(shí)，公司甚至調(diào)配了五個(gè)人，成立專門負(fù)責(zé)店鋪申請工作的注冊部門。王長明告訴雨果跨境，“每個(gè)店鋪的產(chǎn)出有限，鏈接也時(shí)常變狗，需要補(bǔ)充新店鋪以保持動(dòng)態(tài)平衡”。

“第三方名義網(wǎng)店在鋪貨型賣家中很常見，幾乎是不成文的行規(guī)。電商平臺(tái)沒有明文禁止這樣的操作。但這種鋪貨模式的一些其他特征可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封”。

根據(jù)王長明的講述，他曾就職的公司在成立注冊部門之后，由于可供注冊店鋪的內(nèi)部個(gè)人信息不夠，甚至?xí)业揭恍┗耶a(chǎn)服務(wù)商直接購買。

有人的地方就會(huì)有江湖，有“混沌”的需求就會(huì)孕育灰色的服務(wù)。有些灰產(chǎn)服務(wù)商會(huì)提供一條龍服務(wù)，從個(gè)人信息提供到注冊公司、申請營業(yè)執(zhí)照，通常只需要15天左右。

王長明回憶起那段經(jīng)歷，依然印象深刻。“部分灰產(chǎn)服務(wù)商發(fā)放營業(yè)執(zhí)照的地址多是莆田等地，以至于后來只要用莆田的地址去注冊店鋪，多半注冊難度大、審核久，或者店鋪?zhàn)院篁?yàn)證環(huán)節(jié)難以通過”。

二、轉(zhuǎn)型不易

在一定期限內(nèi)整改第三方名義店鋪，對于一些上市大賣而言是一件進(jìn)退兩難的事情。華凱創(chuàng)意以15.12億元收購易佰網(wǎng)絡(luò)90%的股權(quán)時(shí)，雙方曾簽訂過《購買資產(chǎn)盈利預(yù)測補(bǔ)償協(xié)議》。

協(xié)議中易佰網(wǎng)絡(luò)曾承諾2019年至2023年期間，扣非凈利潤分別不低于1.41億元、1.7億元、2.04億元、2.51億元。如果在業(yè)績承諾期間有任何一年的凈利潤沒能完成當(dāng)期業(yè)績承諾，易佰網(wǎng)絡(luò)的原股東則觸發(fā)業(yè)績補(bǔ)償義務(wù)。

值得一提的是，易佰網(wǎng)絡(luò)2021年扣非凈利潤為2.16億元，完成了當(dāng)年業(yè)績承諾的105.75%。其中，由第三方名義網(wǎng)店貢獻(xiàn)的扣非凈利潤占比為11.71%。而首次整改時(shí)，易佰網(wǎng)絡(luò)承諾擬于2020年12月31日前完成。

也就是說，算上第三方名義網(wǎng)店貢獻(xiàn)的業(yè)績，易佰網(wǎng)絡(luò)踩線完成2021年的業(yè)績對賭。更重要的是，易佰網(wǎng)絡(luò)2022年再完全整改第三方名義網(wǎng)店，是權(quán)衡各方利益下最好的選擇。

華凱易佰回復(fù)深交所的問詢函顯示，雖然易佰網(wǎng)絡(luò)違反了首次整改的時(shí)間承諾，把第三方名義網(wǎng)店的業(yè)績計(jì)入2021年的業(yè)績。

但是，上述行為并不違反《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的相關(guān)規(guī)定，也不違反易佰網(wǎng)絡(luò)2021年業(yè)績承諾實(shí)現(xiàn)情況，并得到了天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所的認(rèn)可，對其2021年的財(cái)報(bào)出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見。

相較之下，沒有業(yè)績對賭壓力，獨(dú)立IPO的賽維時(shí)代則更在乎財(cái)務(wù)合規(guī)。招股書顯示，2019年賽維時(shí)代第三方名義店鋪的數(shù)量為834家，店鋪收入為4.7億元，僅一年后就“揮淚斬馬謖”，全部清零。

一些店群鋪貨的中小賣家既沒有對賭壓力，也沒有IPO計(jì)劃，整改第三方名義網(wǎng)店對其而言既不必要，也不緊迫。但近幾年，他們的生存狀況并不理想，跨境電商行業(yè)的風(fēng)向已經(jīng)變了。

三、紅利不再

以店群鋪貨做跨境電商，在過去是一門追逐流量的生意。

王長明更喜歡把在亞馬遜上做店群鋪貨稱為“撒網(wǎng)捕魚”。“這是紅利期的玩法，實(shí)際上就是通過巨量的SKU和多店鋪廣撒網(wǎng)，再添加一些自帶流量的東西進(jìn)去”。

甚至運(yùn)營手段也與捕魚有幾分相似之處。“Listing都布置好后，會(huì)開個(gè)自動(dòng)釣魚工具，廣告競價(jià)設(shè)置0.15-0.2美元，留5-10美元的預(yù)算慢慢跑”。

2021年4月的“亞馬遜封號(hào)潮”讓王長明所運(yùn)營的店鋪集體覆滅。后來，他所在的公司嘗試過從鋪貨轉(zhuǎn)型精品，甚至把做精品店的人單獨(dú)成立一個(gè)子公司以表明轉(zhuǎn)型的決心。但是，半年后王長明還是因?yàn)檗D(zhuǎn)型失敗而選擇離職。

實(shí)際上，追逐流量的邏輯不僅適用于亞馬遜，在Shopee上也是如此。

2019年是梨電商生意最旺的年份。創(chuàng)始人高冬冬告訴雨果跨境，高峰時(shí)期他在Shopee上共擁有2000多個(gè)店鋪，采取無貨源鋪貨的模式做東南亞市場的跨境電商生意。其中，既有在東南亞當(dāng)?shù)刈缘谋就恋辏灿性趪鴥?nèi)注冊的跨境店。

這套無貨源的輕資產(chǎn)運(yùn)營玩法，從Shopee店群迭代至Shopee本土店群，經(jīng)過他反復(fù)的摸索和錘煉已經(jīng)十分成熟。

與亞馬遜不同的是，在Shopee上一張營業(yè)執(zhí)照，在同一個(gè)站點(diǎn)最多可以開三個(gè)店鋪，東南亞市場7個(gè)站點(diǎn)合計(jì)21個(gè)店鋪。按照高冬冬的說法，一個(gè)全職員工通常可以同時(shí)運(yùn)營60-75個(gè)Shopee店鋪。如果采取精細(xì)化運(yùn)營，一個(gè)人也可以管30多個(gè)店鋪，并且效果不錯(cuò)。

巧合的是，拐點(diǎn)也發(fā)生在2021年。高冬冬表示，Shopee的政策變動(dòng)導(dǎo)致東南亞本土店的物流時(shí)效和其他要求更嚴(yán)格。而跨境店受到Shopee授權(quán)端口迭代的影響，數(shù)據(jù)更新不到位，流量下滑越發(fā)嚴(yán)重。

2021年底，Shopee店鋪需要二次實(shí)名驗(yàn)證的政策出臺(tái)后，一些資料不全的店鋪被集體封停。加上關(guān)閉部分運(yùn)營效果不佳的店鋪，梨電商只剩幾百家Shopee店鋪。

Shopee的店鋪暫時(shí)擱置后，高冬冬曾嘗試把精力投入Lazada，只不過效果并不理想。今年5月，他開始在東南亞摸索TikTok的生意。主要在泰國市場做本土小店，獲取自然流量進(jìn)行測試。

空閑之余，高冬冬也會(huì)在東莞虎門定期舉辦跨境電商研討會(huì)，幫助當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶走出去。無貨源的店群模式或許依然能賺錢，但就像他所說，“現(xiàn)在新手賣家把做無貨源鋪貨當(dāng)主業(yè)做可能比較難，但如果把它當(dāng)做副業(yè)，還是能有一定收益率”。

低垂的果實(shí)已經(jīng)被采摘殆盡。一位跨境電商老賣家向雨果跨境回憶，“2007年在華強(qiáng)北8塊錢采購一根破數(shù)據(jù)線，放到eBay上14.99美元被“秒殺”。那樣的奇觀，再也不會(huì)出現(xiàn)”。當(dāng)時(shí)他并不知道，那時(shí)是最好“撿錢”的時(shí)代。

（文中王長明為化名）

（來源：董昕毅）

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