（圖片來源：圖蟲創意）

近期，電商界有一件重要的事發生，那就是亞馬遜開始擴展直播電商計劃。為推廣2022年的Prime Day（7月12日-13日），亞馬遜邀請多位影視明星、模特和網絡紅人，通過直播服務Amazon Live為促銷活動造勢。觀看直播的用戶可以通過視頻中的滾動輪播選購精選產品。

Amazon Live于2019年推出，目標是成為消費者的直播購物目的地。通常，一場直播會持續一個小時或更長時間，期間銷售十幾種產品。

疫情期間，國內的直播電商市場呈爆發式增長，催生了大批帶貨主播，各個電商平臺使出渾身解數，吸引優秀帶貨主播，甚至是使明星加入。不少消費者養成了“蹲直播”的購物習慣。在歐美地區，KOL帶貨方式以社交平臺推廣為主，因此直播市場的潛力有待進一步發掘，亞馬遜是做出嘗試的電商平臺之一。點擊了解更多~

根據亞馬遜公布的2022年第一季度財報顯示，亞馬遜凈虧損額達到38億美元。為了以小博大，亞馬遜寄希望于KOL的帶貨力量。其中，重要的原因是Z世代消費者的購物決策更容易受到社交媒體博主的影響。據內容創作者營銷平臺LTK于2021年進行的一項研究結果顯示，在博主意見為導向的購物者中，Z 世代人群占40%，約有92%的Z世代成年人（18-25歲）購買過社交媒體KOL推薦的商品。

成績斐然

在2021年的Prime Day活動期間，Amazon Live直播已取得了一定成功。據亞馬遜官方博客數據顯示，有數千萬買家觀看直播，通過實時聊天功能與內容創作者互動超過十萬次。據了解，活動主推的宏基翻轉筆記本電腦和索尼耳機在掛上直播的25分鐘內就銷售一空。

根據市場研究公司Digital Commerce 360報告顯示，亞馬遜在2021年的Prime Day銷售了價值112億美元的商品，比上一年的104億美元增長了7.7%。

優劣勢并存

雖然每種營銷方式有其獨特的優勢，但相比于靜態的廣告和帖子，直播的展示效果無疑更加全方位，歐美消費者通常將熟悉的QVC式電視購物比較。通過現場直播，主播可直接演示產品的使用過程，同時與直播間消費者進行實時互動和答疑解惑。

然而，一些KOL對直播購物平臺并不十分看好。有人認為在Amazon Live上建立受眾所耗費的時間，與帶貨賺到的收益不成比例。根據亞馬遜公布的數字顯示，各產品類別的傭金比例不同，比如電子產品的傭金為4%，而奢侈品美容產品為10%。

特別是那些已經在YouTube、Instagram和TikTok上擁有大量粉絲的KOL，在這些平臺上推廣產品更容易獲利。因此，雖然在Amazon Live直播對增加曝光和銷量有一定的幫助，但KOL更愿意將上述三個平臺作為主戰場，而將Amazon Live平臺作為次要的選擇。

據亞馬遜透露，今年10月份將會有另一場年度大促，這是亞馬遜首次嘗試在一年中舉辦兩場大型促銷。無論直播帶貨能否開拓歐美電商市場，對于亞馬遜和其他電商平臺來說，這似乎是不得不抓住的機遇。點擊了解更多~

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（編輯：江同）

（來源：Asendia）

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