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亞馬遜精品賣家如何運營才能提高產(chǎn)品轉化率?

精品運營不提倡產(chǎn)品多,而是做到少而精。

亞馬遜精品賣家如何運營才能提高產(chǎn)品轉化率?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

相比其他跨境電商平臺的鋪貨,亞馬遜賣家更重視打造精品如果走精品路線,前提是賣家必須先熟悉產(chǎn)品,深入了解產(chǎn)品的方方面面,比如功能用途適的場景等。對亞馬遜賣家來說推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護最重要是產(chǎn)品是,運營則是輔助,兩者缺一不可,只有這樣才能實現(xiàn)雙贏。精品運營不提倡產(chǎn)品多,而是做到少而精。精品的亞馬遜賣家如何運營才能提高產(chǎn)品轉化

1、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前,要檢查售賣的產(chǎn)品是否侵權,是否符合平臺要求安全性能。確認產(chǎn)品沒有任何隱患后,賣家再進一步調研分析,否則平臺發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題一切就前功盡棄。賣家可以根據(jù)店鋪所銷售的品類,多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品,挑選熱門的商品,歸類分析建議賣家找準大類目,按照單類目的方法精選商品。

選品需要注意以下幾點:

產(chǎn)品尺寸:產(chǎn)品的體積大小和重量,都會直接影響庫存成本以及物流運輸所以對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響客戶的使用體驗,因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款十分重要。

產(chǎn)品季節(jié)性:一年中的商品銷售因季節(jié)因素達到高峰期,大量的需求,而季節(jié)一過整個市場就會趨于平靜,這就是季節(jié)性。賣家的產(chǎn)品經(jīng)常受季節(jié)影響,難以訂購,建議不選擇季節(jié)性太強的產(chǎn)品,如果想知道產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響,賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品過時:供應商提供的產(chǎn)品已過時或者該產(chǎn)品在市場已飽和,且已經(jīng)搶占了市場,建議賣家不要選擇要每天分析數(shù)據(jù),及時處理過時的產(chǎn)品,不要讓過時的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調研

選擇產(chǎn)品時首先需要考慮產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤產(chǎn)品銷量以及發(fā)展趨勢,還要考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新以及產(chǎn)品的風險程度等調研時賣家需要分析以下幾點:

(1)市場容量:需要明確地了解市場的需求量,以及時刻關注亞馬遜的市場動態(tài),分析當?shù)叵M者的消費習慣,預測客戶潛在需求。

(2)產(chǎn)品利潤率:在調查的前期,利潤也是考量的重要指標,賣家要在看過產(chǎn)品后,想辦法了解生產(chǎn)成本。若產(chǎn)品價格在4倍以上的差價,需要深思熟慮。

(3)市場細分:若從銷量和利潤后,賣家認為產(chǎn)品適合開發(fā),按照材質或者功能等方法進行產(chǎn)品細分,把產(chǎn)品先定下來。

3、優(yōu)化Listing

賣家確定產(chǎn)品后,首先要做的就是建立新的Listing, 從產(chǎn)品標題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面不斷優(yōu)化,多對比類似產(chǎn)品,總結自身產(chǎn)品的優(yōu)勢一個好的Listing會大大提高產(chǎn)品的曝光量,需要注意以下幾點

(1)標題Listing的影響體現(xiàn)在曝光和訪問上, 產(chǎn)品的各類榜單搜索排名以及關聯(lián)推薦時的依據(jù)關鍵詞帶來曝光流量,賣家可以通過平臺工具進行分析。

(2)圖片主圖會影響曝光率、訪問量和轉化率賣家上傳圖片時,需要注意圖主圖不要放與產(chǎn)品無關的圖片

(3)價格自發(fā)貨的價格絕對不能低于FBA的價格,否則你的購物車沒有,你的權重降低,于是沒有流量,就難以成交了。

(4)促銷需要根據(jù)不同的產(chǎn)品,制定不同的促銷方案,比如贈送福利、免運費拆扣都可以提高轉化,并且提高曝光。

選品決定著銷量,一個好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會成為熱銷產(chǎn)賽盈分銷平臺每月會根據(jù)市場當時趨勢、季節(jié)性重大節(jié)假日等因素推出重點產(chǎn)品線,并對重點的熱銷產(chǎn)品進行重點推薦和價格促銷,賣家思考選品可選擇平臺。

賣家們可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品類別以及店鋪運營策略運營平臺挖掘適合的產(chǎn)品,并通過精細化運營,打造出屬于熱賣產(chǎn)品。

總之,如果賣家想要在亞馬遜平臺上長期發(fā)展,一定要重視精細化運營,努力打造爆款

以上是亞馬遜運營方法的分享,希望對大家幫助。

(編輯:江同)

(來源:風點跨境)

以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。

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