#1：重新定位您的報價

如果您每次都向目標受眾展示相同類型的優(yōu)惠或使用相同的定位，您將永遠沒有機會測試新選項或確定最有效的方法。當您嘗試新的優(yōu)惠和定位時，您可以找出適合您的受眾的方法，從而不斷提高轉(zhuǎn)化率。以下是漏斗每個階段的一些想法。

頂級漏斗優(yōu)惠

要與漏斗頂部的潛在客戶建立聯(lián)系，請關注旨在促進點擊和參與的教育內(nèi)容：

• 通過向潛在客戶展示如何解決問題來產(chǎn)生觀看次數(shù)的視頻

• 通過詢問用戶偏好或反饋來產(chǎn)生參與度的帖子

• 通過分享有用信息產(chǎn)生點擊的博客文章

如果您不確定要創(chuàng)建什么類型的內(nèi)容，請查看您表現(xiàn)最好的帖子。在廣告管理器中，選擇現(xiàn)有帖子作為廣告素材，以便您可以使用任何預先存在的互動來推動與您的內(nèi)容的更多互動。

漏斗中間優(yōu)惠

當您想在渠道中間與潛在客戶建立聯(lián)系時，請使用鼓勵注冊或少量購買的優(yōu)惠：

• 鉛磁鐵，例如需要聯(lián)系信息才能訪問的報告或網(wǎng)絡研討會

• Tripwires 以低價提供介紹性優(yōu)惠

• 損失領先者，例如大折扣或旨在吸引潛在客戶的免費物品

• 產(chǎn)品預覽，如免費試用或演示，為潛在客戶提供第一手體驗

例如，下面的@blueboardinc Facebook 廣告使用鉛磁鐵來吸引處理工作場所連接問題的潛在客戶。潛在客戶可以通過填寫本地潛在客戶表單來下載報告，而無需離開 Facebook。

下面的@ScribeHow Facebook 廣告為潛在客戶提供產(chǎn)品預覽。潛在客戶可以點擊注冊免費試用分步指南創(chuàng)建工具。之后，該公司可以通過提供付費訂閱來重新定位免費試用訂閱者。

圖片來源： Facebook

漏斗底部優(yōu)惠

在漏斗的底部，利用社交證明、旨在幫助潛在客戶克服反對意見或不可抗拒的提議的副本來推動轉(zhuǎn)化：

• 由客戶評論、推薦或案例研究支持的暢銷商品

• 旨在營造緊迫感的有限庫存優(yōu)惠

• 鼓勵潛在客戶立即購買的時間敏感型銷售

• 重新定位已進行相關購買的客戶的追加銷售或交叉銷售優(yōu)惠

例如，下面的@Apt2B Facebook 廣告宣傳限時促銷。新老客戶可以在全店范圍內(nèi)節(jié)省高達 25% 的費用，但前提是他們必須在季節(jié)性促銷結束前購買。

#2：更新你的 Facebook 廣告創(chuàng)意

無論您選擇哪種類型的優(yōu)惠，確保它在新聞提要中脫穎而出非常重要。如果您在數(shù)周或數(shù)月內(nèi)一直使用相同的廣告素材來宣傳您的優(yōu)惠，那么是時候測試新版本了。

首先，使用廣告管理器報告來確定您在廣告系列中表現(xiàn)最好的廣告素材。然后將它們用作開發(fā)新迭代的靈感。請記住，當您想知道什么最適合您的受眾時，最容易測試對效果最佳的廣告素材的小修改。

例如，您可以更改文本覆蓋以查看您的目標受眾是否對不同的號召性用語反應更好。或者，您可以將一些生活方式照片添加到產(chǎn)品照片輪播中。您甚至可以為靜止圖像制作動畫，以查看您的觀眾是否更喜歡視頻。

使用廣告管理器的內(nèi)置工具制作視頻廣告比以往任何時候都容易。在廣告級別，點擊創(chuàng)建視頻選項。然后選擇最能展示您的報價的模板。您可以選擇自己的圖像、設置時間和過渡，并添加貼紙或疊加層來宣傳您的優(yōu)惠。

#3：擴大Facebook 廣告位

在大多數(shù)情況下，您可能會從在新聞提要中投放廣告獲得最大價值。但是，如果您過于嚴格地限制展示位置，則交付可能會受到影響。Meta 建議每個廣告組至少使用六個展示位置，以便為平臺提供更多選擇并優(yōu)化投放。

例如，您可以考慮投放 Stories 或 Reels 廣告或使用 Instagram 版位。在廣告組級別選擇展示位置后，在廣告級別查看和編輯每個展示位置的廣告素材。這樣，您就可以優(yōu)化廣告素材、主要文本甚至目標 URL，并最大限度地提高每個展示位置的回報。

Facebook 的活躍用戶已超過27億，通過使用 Facebook 廣告，為您的內(nèi)容獲得更多有機覆蓋面!

如果您對 Facebook 廣告感興趣，有任何疑問，歡迎在文章下方評論留言，小編看到后會及時回復的！

（來源：TikTok運營沖浪達人）

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