近日，由Google官方主辦的“2022年第一期 Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰(zhàn)賽”落下帷幕，經(jīng)過激烈廝殺比拼，雨果跨境最終憑借幫助品牌賣家Bagotte順利完成庫存清倉任務(wù)，以及在獨立站流量、銷量和品牌搜索量的質(zhì)變提升，拿下本次挑戰(zhàn)賽的第一名。

Bagotte是專注于智能清潔電器的品牌。自2020年以來，Bagotte抓住美國市場的智能家居清潔需求， 先后推出手持吸塵器、掃地機器人等一系列熱賣產(chǎn)品。但隨著市場競爭白熱化，往年熱門的Bagotte手持吸塵器在今年銷量始終不溫不火,且面臨倉庫積壓的大量庫存，獨立站業(yè)務(wù)響起了警報。

Yuguo了解到這一困境后，幫助Bagotte清楚梳理品牌現(xiàn)狀，制定可行性營銷策略。以下是雨果跨境扶持本次品牌提升復(fù)購，打造爆款的概要過程：

一、 分析品牌現(xiàn)狀

1、 所運營品類在美國市場競爭白熱化

2、 過往熱銷款庫存積壓

3、 獨立站業(yè)務(wù)受挫（流量下跌、廣告難盈利）

4、 品牌認(rèn)知度低

二、 達(dá)成策略和方法、共識

1、 確認(rèn)核心營銷目標(biāo)——清倉2款舊有產(chǎn)品

2、 重塑品牌認(rèn)知——產(chǎn)品賣點、受眾畫像、營銷素材

3、 優(yōu)化Google廣告價值——認(rèn)知PMax（效果最大化廣告）9大廣告版位

4、 提升數(shù)據(jù)分析價值

三、 最終業(yè)務(wù)結(jié)果達(dá)成

1、 獨立站流量+106%

2、 回訪用戶比例+77%

3、 獨立站銷量+774%

4、 獨立站銷售額+597%

5、 PMax轉(zhuǎn)化率+235%，PMax ROAS+117%

四、 下一步計劃

1、 在新地區(qū)開啟效果最大化廣告

2、 規(guī)劃“品牌+效果”打法，提升品牌復(fù)購和聲量

這已不是雨果跨境第一次因為“服務(wù)+效果”而受到Google官方的認(rèn)可。

在今年2月Google官方舉行的Top Tier Trainings Final Competition中，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師Kayla和Leyla，呈現(xiàn)了亞馬遜賣家獨立站轉(zhuǎn)型之旅的投放案例，通過階段性個性化服務(wù)讓賣家改變自己的商業(yè)運營思維，對獨立站發(fā)展的信心電量從最初的“低電量模式”上升到“電量充滿”狀態(tài)，進(jìn)而實現(xiàn)了獨立站營收翻番的佳績。因此，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師在比賽的首秀中也獲得了金牌策略官榮譽。

正如Google官方給予的肯定那樣：雨果跨境深度理解客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，通過產(chǎn)品規(guī)劃與效果運營，幫助客戶解決業(yè)務(wù)痛點，以優(yōu)質(zhì)的解決方案達(dá)成業(yè)務(wù)有效增長。

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（來源：雨果快報）

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