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萬圣節(jié)的購物季的預(yù)測

據(jù)預(yù)測，78% 的消費者計劃今年慶祝萬圣節(jié)，29% 的人已經(jīng)開始計劃或考慮他們將如何慶祝，說明今年萬圣節(jié)購物的群體還是很大的，這里面有很多的銷售機(jī)會。

今年10月，66% 的服裝采購將在實體店進(jìn)行，收入同比增長 14%。48% 的人計劃通過裝飾房屋來慶祝，16% 計劃參加或舉辦派對，61% 的服裝購買將發(fā)生在9 月 (28%)，10月 (33%)。

消費者計劃從各種商店購買海關(guān)商品，包括大賣場和服裝零售商，86% 的消費者是愿意或?qū)⒖紤]萬圣節(jié)購物，購買服裝零售商的服裝。

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隨著萬圣節(jié)在星期一降臨，消費者將準(zhǔn)備好慶祝整個周末，那些計劃慶祝萬圣節(jié)的人他們會考慮做什么？

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在48%的計劃裝修房屋的消費者中，他們計劃購買...

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2021 年萬圣節(jié)相關(guān)商品的預(yù)期消費者支出為 10.1B 美元，高于 20 年的 8.1B 美元。

2021人均計劃支出 103 美元，高于 2020年的92 美元。根據(jù)萬事達(dá)卡 2022 年預(yù)測，Mastercard Spending Pulse 預(yù)測零售總額（不包括汽車）2022年9月和10月收入將同比增長，且在萬圣節(jié)周末銷售加速：9 月-5%10 月-4.2%10/28-10/31-6.4%

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由此我們可以看出，2022年萬圣節(jié)的銷售預(yù)計應(yīng)該會比2021年10.1B 美元高，我們做跨境電商的賣家依然有很大的銷售機(jī)會。

萬圣節(jié)的熱銷商品預(yù)測

在前面的預(yù)測報告中，我們看到，計劃裝飾自己的房子的消費者占48%，這些消費者，計劃購買南瓜和燈的消費者分別占56%和35%。

計劃為自己購買服裝和為自己的孩子購買服裝的占28%和25%。這些消費者，選擇在服裝店購買服裝的占35%，計劃在亞馬遜購買服裝的消費者占29%。

因此裝飾物和服裝類將是萬圣節(jié)的熱銷產(chǎn)品，需求量是最大。

在Google trends上查看halloween pumpkin最近五年的趨勢熱度，基本上在7月底8月初，這個關(guān)鍵詞的熱度就會上漲，并且在10月28-11月3日到達(dá)頂峰。所以現(xiàn)在準(zhǔn)備萬圣節(jié)相關(guān)的工作一點都不早。

圖片來源：Google trends

在SEMrush上也可以看到關(guān)鍵詞halloween pumpkin的搜索量，全球搜索量118K，競爭難度50%，關(guān)鍵詞變體和相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量也是蠻多的，對于做獨立站SEO的賣家也是有一定的機(jī)會。

圖片來源：semrush

關(guān)于萬圣節(jié)服裝類的產(chǎn)品有很多，但是這里我想特別提一個裝扮類的產(chǎn)品：萬圣節(jié)美瞳halloween contact lenses。

萬圣節(jié)美瞳是消費者在萬圣節(jié)cosplay必不可少的裝扮類產(chǎn)品，可以讓他們的cos更加逼真和傳神。

在Google trend上搜索halloween contact lenses關(guān)鍵詞，查看其最近五年的熱度，發(fā)現(xiàn)在17年的熱度比較高，在19年、20年熱度降低，估計是受到疫情的影響，21年又開始有一點回升，估計是21年海外疫情政策變得寬松開放，人們的熱情又起來了，那么可以預(yù)計2022年的熱度可能會有所上升。熱度國家依然是英國，愛爾蘭，美國。

圖片來源：google trends

在SEMrush查詢halloween contact lenses的關(guān)鍵詞，我們也可以看到這個關(guān)鍵詞的搜索流量在21.4k，美國流量為4.4k，競爭難度67%，競爭相對激烈。這個關(guān)鍵詞的變體，和相關(guān)關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)也比較多，獨立站做長尾關(guān)鍵詞可能更容易得到排名。

圖片來源：semrush

導(dǎo)出關(guān)鍵詞列表，進(jìn)行分類，我們可以看到更多和halloween contact lenses相關(guān)的的長尾關(guān)鍵詞。這里也可以看出，用戶通常在google 搜索哪些顏色的萬圣節(jié)美瞳，那么我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以選擇用戶經(jīng)常搜索的，例如prescription halloween contact lenses，white contacts for halloween等等。

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萬圣節(jié)美瞳在亞馬遜上也有不少產(chǎn)品，價格便宜且顏色品類眾多的商品有更多的銷量和評論。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

對于獨立站而言，halloween contact lenses這個關(guān)鍵詞已經(jīng)有非常多的競爭對手，排名靠前的是專門賣美瞳的網(wǎng)站，想要獲得搜索排名，需要從長尾關(guān)鍵詞入手。

圖片來源：google搜索

萬圣節(jié)促銷推廣方案

Google 廣告推廣

1.利用Google廣告促進(jìn)店內(nèi)購物！ 尤其是帶有當(dāng)?shù)靥厣姆b。廣告系列、YouTube 附加地址信息、本地庫存廣告和全方位投標(biāo)

2.捕獲需求：利用廣泛匹配和 PMAX 捕獲相關(guān)需求，因為它開始較早并在 10 月達(dá)到峰值

3.消息關(guān)鍵類別：消費者計劃購物和慶祝的消息類別。 傳統(tǒng)服裝零售商可以從他們的品類中為獨特的服裝創(chuàng)意提供靈感。

圖片來源：google搜索

Facebook 廣告

在facebook ads library搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，獲得關(guān)于萬圣節(jié)服裝和其他產(chǎn)品的素材靈感。

1.投放著陸頁轉(zhuǎn)化廣告，根據(jù)消費者對裝飾物和服裝的興趣，創(chuàng)造吸引人的圖片和視頻素材，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2.投放詢盤廣告，利用消費者對萬圣節(jié)的期待和需求，投放詢盤廣告，引流到messenger， instagram私信和WhatsApp，再通過在線聊天方式，完成線上線下的成交。

圖片來源：facebook ads library

SEO優(yōu)化

如果賣家是在獨立站做萬圣節(jié)產(chǎn)品的，除了投放廣告之外，那么從現(xiàn)在8月份開始，做一輪萬圣節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化，到10月底，三個月時間，SEO可能可以見到一定的成效。

1.確認(rèn)目標(biāo)關(guān)鍵詞。你的業(yè)務(wù)，在萬圣節(jié)產(chǎn)品中，哪一類更具有優(yōu)勢，是萬圣節(jié)成人服裝，萬圣節(jié)兒童服裝，萬圣節(jié)美瞳，萬圣節(jié)貼花，還是萬圣節(jié)燈飾等。

2.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞優(yōu)化目標(biāo)頁面內(nèi)容，包括寫足夠豐富的文字內(nèi)容把相關(guān)關(guān)鍵詞都覆蓋上去，制作原創(chuàng)的圖片和視頻發(fā)布在站內(nèi)。

3.針對目標(biāo)頁面，進(jìn)行一輪外鏈建設(shè)，主推的錨文本為目標(biāo)關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的其他變體。外鏈資源重點在和業(yè)務(wù)相關(guān)，域名權(quán)重比較高的資源站，論壇上。

4.針對目標(biāo)頁面和產(chǎn)品，制作原創(chuàng)的圖片和視頻內(nèi)容，在社交全網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布和推廣。除了發(fā)布在官方賬號外，還可以根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞創(chuàng)建單獨的主頁和小組，或者群進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋推廣。

（來源：Google SEO 喵喵）

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