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2020年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情開始肆虐并迅速席卷世界各地，在此背景下，人們的消費方式也從線下轉為了線上，一時間，跨境電商行業快速崛起，工廠鉚足干勁加速生產，跨境賣家施展洪荒之力備貨銷售，接到手軟的訂單、深圳灣房被賣家搶光、排隊出海的集裝箱......

但是跨境行業如此大好的局勢并沒有持續很久。

隨著不斷上升的賣家人數，行業競爭壓力不斷積聚，為了在競爭中破土而出，爭得一席之地，賣家們開始用盡方法手段“內卷”，終于亞馬遜忍無可忍，在2021年開始了封店潮，使得不少大小賣家接連關店。

隨之而來的原材料成本瘋狂攀升、運費成本暴漲、疫情持續蔓延、賣家內卷加劇等事件，也讓賣家們利潤越來越少，生意越來越難做。

面對如此惡劣的市場環境，2022下半年跨境電商賣家們該如何探索破局之路呢？

方法一 獨立站+多平臺運營

據相關人士統計，亞馬遜自4月底開啟的大規模封店潮，涉及約1000家企業，5萬多個賬號，預計已造成跨境行業損失金額超過千億元，其中電商賬戶被凍結金額為數千萬美元至數億美元不等。

經歷了這場封店潮，足以讓賣家們看清：依賴單一平臺難以規避風險，只有將產品分開放在多個“籃子”里才有可能保留。

同時，亞馬遜賣家們可以先利用平臺的流量將商品和品牌口碑打出去，再堅持做自己的獨立站，直接把平臺客戶資源帶到獨立站，衍生成自己的私有客戶群，兼顧平臺和獨立站多渠道布局運營，最大限度降低封店帶來的損失。

方法二 精細化運營

在這樣一個內卷不斷，競爭激烈的背景下，想要在平臺上更好地發展，黑科技和刷單這兩條路已經越來越難走了，賣家們一定要著重精細化的運營，多掌握市場動態，分析自身產品銷量，創建可靠的發貨計劃，做出差異化來，才能更好地在平臺上生存和發展。

訂單的來源主要是流量和轉化。如何獲取更多流量，無非就是廣告，站內廣告和站外推廣；如何提升轉化，這就需要賣家們重視listing本身差評點的優化，不斷優化listing頁面、增加review、A+、視頻等等，精益求精，從而提升轉化率。

方法三 合規方能長久

由于跨境電商行業發展的特殊性，財稅合規不是一種靜態的行為，而是一種動態變化的過程，國家和平臺不斷完善優化跨境出海政策，以確保跨境公司能夠合規運營。

同時，平臺大賣若是沒有按照1099表格正常報稅或是不如實申報，就會被IRS開出天價稅單進行全球追稅。

所以即使面臨的競爭環境再激烈，要想長久發展，都必須重點正視財稅合規。

跨境電商行業在日新月異的發展變化中，同一個平臺，政策和規則都在不停的變化，賣家們要積極響應平臺政策，提升店鋪運營能力，重視產品質量和服務模式，注重產品創新，打造企業品牌，更好地支撐跨境電商業務開展。

（來源：Winni跨境說）

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