（圖片來源：圖蟲創意）

做Shopee，選品非常重要。因東南亞國家的文化差異，導致選品不符合當地特色和消費需求，只能從頭開始。

選擇產品選擇可通過數據進行分析行業熱門類別和流行的產品。

本文就用Shopee大數據分析工具—— 知蝦數據教大家如何利用廣告數據選出爆款。

1、全站分析

首先看看Shopee全站的廣告數據概況。

（數據來源：知蝦數據， 廣告分析）

可以看出，在Shopee所有站點中，投放廣告商品數最大的站點是印度尼西亞，其次是菲律賓和越南，商家可以通過這項數據得知在哪個站點投廣告更能出單。

（數據來源：知蝦數據，廣告分析）

從以上數據可以看出，Shopee平臺各個站點投放廣告的產品銷量最高比例不超過28%，平均17%，最低8.95%，前三分別是馬來西亞、菲律賓、新加坡。也就是說，做這些站點，且對商品做了關鍵詞推廣，很容易出單。

2、類目分析

接下來，以母嬰用品類目為例，講解如何用數據選出優勢類目。先來看看母嬰用品類目在市場大盤的情況。

（數據來源：知蝦數，全站分析）

從以上數據可以看出，Shopee平臺母嬰用品類目銷量占比2.59%，位列第11位。其中，TOP3類目分別為居家生活，票務、優惠券與服務、美妝保養。

（數據來源：知蝦數據，行業對比）

從類目數據對比中可以看出，Shopee印度尼西亞站點的母嬰類目在各大站點數據里表現最好。也就是說，如果想做母嬰類目，可以優先選擇印尼站點。

（數據來源：知蝦數據，熱銷行業）

二級類目中，銷量TOP3分別是玩具、哺育必備品、尿布與坐便器，排名較后的是孕婦用品、禮盒和其他淚目。通過以上數據，商家可以知道在印尼站中，母嬰類目做什么二級類目較好。

（數據來源：知蝦數據，飆升行業）

二級類目中，銷量增長TOP3分別是其他類目、奶粉與嬰兒食品、尿布與坐便器、排名較后的是嬰幼兒居家防護用品、孕婦用品、嬰幼童家具。這些增長比較快的類目，商家也可以多多關注。

（數據來源：知蝦數據，站點廣告分析）

從數據中可以看出，最高投放廣告的類目TOP3分別是玩具、哺育必備品、嬰兒保健食品。同理，大家可以根據知蝦數據，分析出哪些三級類目較有優勢。

3、產品分析

選擇好類目后就可以選品。以玩具類目為例，為大家分析如何進行爆款選品。

（數據來源：知蝦數據，飆升產品）

從數據中可以看到，洗澡玩具球賣得不錯，近一日有4000+的銷量，說明這類產品有潛力。

（數據來源：知蝦數據，商品詳情頁）

接下來，賣家可以通過商品詳情頁了解產品的熱搜關鍵詞、拓展長尾詞、競品等信息。每個產品每個關鍵詞都代表著用戶的需求，賣家可以依據用戶需求選品，找到有優勢的貨品。

選完品之后，賣家還需要考慮商品相關的拿貨渠道和價格，再決定要不要上新。

以上就是通過廣告數據來選爆品的具體思路，不管做的是Shopee還是其他電商平臺，數據分析都是運營必備的素質條件之一。

通過數據挖掘和分析，可以大大地減少試錯的成本，選品更有依據。

（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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