（圖片來源：圖蟲創意）

聲明：文中所有圖片均出自圖蟲創意，已獲得商業授權。

全球 DIY 市場零售額在2020年已經超過1萬億美金。隨著物價上漲、勞動力市場緊張等問題顯現，加上“宅經濟”衍生的生活習慣，歐美市場催生出大量 DIY 需求。在看重家庭生活品質的歐洲消費者眼中，他們更愿意將有限的預算花在提升家居環境上。

這兩年，工具類的整體銷售額高速增長，歐洲國家爆發尤其明顯，無論是消費者 DIY、汽車維修、工程建設還是工業領域，用戶需求一直存在，幾乎不分淡旺季。

ManoMano 平臺上的第二大類目是工具產品，年增長在15%左右。也正是因為平臺的專業 DIY 定位，歐洲國家（尤其是法國）平臺已經吸引了大批 DIY 忠實用戶，很多消費者專門選擇 ManoMano 購買工具類目產品。

以下是在 ManoMano 平臺上最受歡迎、具有潛力的5大類目，其中電動工具的銷售表現最佳。

工具行業整體具有穩定性特征，即便在金融危機期間，市場規模降幅也相對有限。據 TUVRheinland 數據顯示，預計到2025年，全球動力工具的市場規模可達464.7億美元，其中電動工具是占比最大的分類。

據頭豹發布的《2021年中國電動工具行業應用概覽》顯示，目前全球使用的電動工具80%以上由中國生產，鋰電無繩化成電動工具未來發展趨勢。雖然歐洲消費者有歐洲頭部品牌傾向，但從過去 ManoMano 中國賣家的表現來看，國產電動品牌只要質量過硬、運營得當，也能時時位列于平臺最暢銷產品列表中，銷售潛力不容小覷。

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ManoMano 上的消費者除了個人采買外，還有不少小B端的企業買家，如工作坊、木工、電工等專業人士出于對平臺專業定位的認可，需要車間的一些貨架、拖車、工具儲物柜和專業吸塵器等設備，所以不少歐洲消費者會直接在 ManoMano 上下單。

車間設備的生成、制造，一直是中國最明顯的供應優勢之一，出海品牌多、認證也齊全。

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機械類產品一直是中國外貿出口的第一大品類，但由于體積大、重量重、運輸難等原因，常被跨境賣家忽視。但隨著海外物流和倉儲服務的不斷完善，加上全球基建需求增長，機械類產品的出口訂單不減反增，前景良好。

基于 ManoMano 平臺的賣家屬性和精準流量獲取，歐洲消費者在線上選購車間機械類產品時，大部分都選擇了 ManoMano。做機械類的賣家除了外貿出口，不妨考慮入駐 ManoMano 平臺增加一個銷售渠道。

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專業的服務和高品質的內容是維系平臺流量的重要基石，為專業人士提供購買材料的便捷渠道正是 ManoMano 所追求的。在歐洲，ManoMano 擁有2000億的市場。

專業人士選擇的工具對品牌有一定依賴，但相比如今為數不多的國際龍頭工具品牌，中國制造往往能為消費者提供一系列價格合理且優質耐用的工具用品，因此對標主流品牌的優質優價國貨迎來新的發展契機。

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ManoMano 平臺工具種類齊全，自然少不了手動工具。即使在電動工具使用率和占有率越來越高的今天，仍無法完全替代手動工具。

這也是為什么各大主流工具公司依然保留大量手工具業務的原因，而全球手動工具的產能極大程度上依賴中國，尤其是福建、江蘇、山東和浙江一帶的手動工具制造商。

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工具類作為長牛賽道，對中國跨境賣家來說頗有優勢。同時，工具類產品還是 ManoMano 上最強勁和最被重點發展的類目之一。

相比傳統外貿單一的成交模式，入駐 ManoMano 這樣的垂類跨境平臺，能接觸到更多優質、多元的新用戶群體，并直接獲取反饋，不僅能降低成本，還能更好地了解目標客戶的需求和購買偏好，從而更好地迭代產品。

當然，銷往歐洲的工具類產品需要遵守合規政策，所有的 CE 認證標志、歐代證明、當地語言使用說明書和安裝書等，尤其是帶電的產品，材料更要齊全。

雖然工具類產品沒有明顯的銷售淡旺季，但是由于 Q3多處于夏季，天氣炎熱，戶外工作和活動都會減少，所以銷量相應有所下降。而在全球范圍內，即將到來的 Q4幾乎是所有類別的旺季（除了戶外類目），Q4還集中了許多黑五、圣誕節等大型活動，是賣家入駐的最佳時期。

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（編輯：江同）

（來源：ManoMano）

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