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“寵物經濟”正在迅速崛起，作為產業鏈重要一環的寵物食品行業也迎來了爆發。狗糧市場——近些年的增長速度非常迅速，并且市場變得越來越飽和。

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根據Pet Food Processing 2018年發布的一篇文章可以得知，當時美國的寵物食品品牌數量為630個，自2011年以來增長了71%。在這樣競爭激烈的市場里，差異化至關重要，品牌必須滿足更多的利基需求。

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本文將分析來自不同國家的五個狗糧品牌的品牌戰略，解釋他們如何在競爭中脫穎而出，并提供他們品牌戰略的一些關鍵要點。

（一）Taste of the Wild：“自然﹑美味﹑均衡及安全的食品”

Taste of the Wild是一個美國品牌，專注于銷售優質的狗糧。所以，他們選擇的目標客戶——十分在意寵物食品質量的人群。

他們的使命是制造一種能滿足狗的自然本能并且質量上乘的粗磨食品。通過描繪自然界狼群的圖畫，產品的包裝喚起我們可以聯想得知的信息。狗的祖先是誰？——狼群。他們為了生存做了什么？——在野外狩獵（自然的感覺）。以下是他們包裝設計的一些例子：

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除此之外，我們還能注意到，包裝里背景畫面暗示了一些自然元素，甚至可以讓人感覺食物中存在的肉或魚可能來自的地方：

·溪流

·草原

·山脈

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關鍵要點：

1.發明尊重狗本能的食品來定位自己的品牌，通過產品的包裝、名稱甚至社交網絡實現了這一目標。

2.產品包裝使用野外狼群的插圖，而不是使用狗的圖片來做產品圖（野外狼群——自然感）。

（二）The Farmer’s Dog：“為您的狗提供新鮮健康的食物”

在發明狗糧之前，狗通常吃人們的剩菜，但現如今狗糧產品種類已變得多種多樣。

狗糧的基本標準——為狗提供粗磨食物，并且其中要包含能確保狗狗健康成長和均衡飲食所需的所有營養。

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然而，許多狗狗主人會對這些粗磨食品有疑問，因為這些食物的材料和制作通常不是很透明。例如，當你看到粗磨食物時，你能分辨出它們含有什么成分嗎？此外，它們的制作過程非常的工業化，這對想要健康喂養狗的主人來說并不有吸引力。今天就介紹一下在美國最近很火的“真正”天然糧“The Farmer's Dog”。什么叫真正的天然糧？——他們敢把食材擺在你面前讓狗吃進去才算天然糧，而不是那些黑乎乎看不出來是什么的塊狀物質。很多時候我們習慣依賴寵物包裝上的圖片和介紹，其實無論是從氣味還是外觀都無法看到這些介紹是否是真實的。許多研究也證明寵物食品成份標簽更多是用來誤導消費者的把戲，里面缺少他們聲稱使用的成份和沒有列出他們含有的成份。

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這就是The Farmer's Dog等新鮮食品品牌的絕佳想法。近年來，這家美國公司試圖重塑我們喂狗的方式。他們的目標是給狗狗吃真正的食物，而不是粗磨食物。

圖片來源：The Farmer’s Dog官網截圖

與其他狗糧品牌不同的是，他們公司的選擇的賣法是針對每只狗狗不同身體情況定制的狗糧，走“定制化”的賽道。寵物主人如果想購買“The Farmer's Dog”，可以給他們下訂單，把你家狗狗最近幾周的體重、年齡、品種、生活環境、每天活動的時間、健康疾病情況發給他們，隨后根據主人需要的服務，支付每周的寵物飯費，最低標準是每周14美元（大約人民幣94元），最高標準每周84美元（大約人民幣563元）?！癟he Farmer's Dog”的獸醫們會根據這只狗狗的情況量身定做出適合它的狗糧，并且根據狗狗的長大、生活環境的變化、身體健康狀況的變化，更新狗糧的營養。隨后每個月一次將當月寵物食物郵寄給寵物主人，并且用人用食品的密封標準，將每天的飯量獨立包裝出來，方便主人喂食。

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The Farmer's Dog通過提供傳統狗糧的新鮮替代品，成功重塑了狗糧市場。2018至2019年，The Farmer’s Dog公司年增長率接近500%。目前它已擴大至擁有200家合作生產商，并且簡化了生產流程，提高了產量。在2019年他們再次獲得B輪2.6億美元的融資，打破了世界上所有公司B輪融資的最高金額。行業內開玩笑的說“世界上最貴的B輪融資喂了狗”。他們僅花了短短3年，就從銷售100萬份狗糧，提高到了5000萬份寵物食品，成為全美最火的狗糧品牌。

關鍵要點：

1.產品透明，給顧客增加信任度，貼合健康、自然、安全的主題。

2.提供可以定制的包裝，增加趣味性，互動性?？蛻粼谄渌脚_的曬圖可以順帶提高產品的品牌宣傳。

3.支持產品個性化定制，更貼合受眾所需。

未來會有更多主打差異化的寵物口糧品牌涌現

在美國，根據2017至2018年面向全美國寵物主人的一項調查，美國養寵家庭數量約有8500萬戶，占總家庭數量的68%；美國寵物產品協會（American Pet Products Association）的數據顯示，2017年美國寵物消費近700億美元，其中食品支出占比最大，達到41.8%。在美國，在定制狗糧細分領域，Pet Plate累計融資1300萬美元，Ollie累計融資1700萬美元。此外，主打高端狗糧的Nulo Pet Food累計融資2840萬美元。

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隨著寵物主消費需求和消費能力的提升，更多主打“差異化”的高端狗糧品牌正在涌現，并在近年來獲得了全球資本的青睞。

寵物賽道不斷擴大與消費升級，相信這個領域的競爭態勢還將加速演化。

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（來源：Ada寧瑞靜）

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