（圖片來源：圖蟲創意）

日本市場很有意思，總有一些讓人意想不到的操作。

這個市場和中國香港市場類似，線下零售業發達，反而線上電商一直不溫不火。

日本線上主要電商平臺是樂天，而線下則是shopping mall和各類連鎖商超。

一直以來，線下零售占整個日本零售業的大頭，線下擠壓了線上的市場，所以就造成線上在渠道資源生態方面并沒有歐美那樣的全面。

很直觀的是，日本這個國家沒有一個專門的社區型deal站。

（圖片來源：樂天）

一、媒體資源

從目前了解的日本市場來看，有兩個具備聚合類性質的渠道可以列為重點。

1、Livedoor

這是一個日本的博客網站，可以理解成日本的新浪博客。可以通過注冊在上面開啟自己的博客。

畢竟是日本的博客，所以和新浪有區別，比如livedoor會把獨立域名博客主的信息也收錄進來。

2、PR Times

PR Times簡單解釋就是一個新聞源網站，日本的很多媒體都是通過PR Times來找新聞信息。

商家可以把PR稿件在這上面發布，如果對該新聞有興趣的媒體會聯系轉載。

PR Times對申請的企業并沒有國家限制，國內的賣家申請也較方便，開戶之后想在上面發布PR新聞的話，需要購買新聞發布套餐。

（圖片來源：PR Times）

3、YouTube

日本的線上市場基本以女性用戶居多，并且日本人英語基本都不算太好，如果直接使用英語區域的話反饋比較低。除此之外，日本的YouTube渠道報價要貴，要是產品客單價不高的情況下，做日本YouTube的ROI不那么劃算。

二、社交生態

Twitter是日本最流行的社交媒體之一，這確實讓人意想不到。從賣家而言，這個情況不太樂觀。因為Twitter沒有Faecebook的group，相比歐美地區，缺少了在社交媒體上的營銷。當然如果自身產品適合投放社交廣告，那Twitter當然是不二之選。

（圖片來源：Twitter）

三、日本的線下媒介生態

日本市場的媒介以線下為主，所以線下的廣告牌、雜志、電視購物廣告更全面和豐富。這就造成日本有很多agency從事這方面的工作，價格比博客發帖更貴。

日本A8聯盟很強大，如果要在日本做獨立站，那就得重點研究A8。只要在日本有一點流量的網站都加入了這個聯盟，所以A8又號稱日本最大的聯盟平臺之一，整個聯盟內接近300萬會員。

（圖片來源：日本A8聯盟）

總的來說，日本是一個島國，本身的地理環境就決定了日本商業有一定封閉性。

如果你是一個供應鏈和資金鏈比較強的出海企業，想重點做日本市場，建議可以分步走：

1、眾籌試水

日本有兩大眾籌平臺，一個是makuake，另一個就是Greenfunding。

做眾籌的好處就是可以試水，因為在做一個市場之前都要調查一下產品適不適合這個市場，不能說腦子一熱就扎進去。需要看下產品在市場上的反饋。眾籌平臺的用戶更容易接受新鮮的產品，而且日本的很多線上線下分銷商也都喜歡到眾籌平臺上去尋找新的產品，像樂天這種日本大型平臺有時候也會去眾籌平臺上逛逛，如果感覺產品的數據不錯，或者產品本身不錯，也會發出邀請。

2、進駐樂天

樂天屬于日本的國民級電商平臺，并且因為背靠樂天株式社，所以在市場占有量方面更顯得龐大，入駐的賣家也能獲取到更多的線上市場份額。

面對不同的消費群體做出標簽化，根據商品屬性入駐不同的平臺，會使賣家更加垂直化運營。入駐更多藍海平臺，了解更多產品屬性流量情況，請掃碼咨詢專業技術人員獲得指導。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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