疫情原因阻礙了很多國外的用戶到國內進行考察，經濟受到嚴重的影響，各行業出口量都呈現下降的趨勢，企業都在想辦法把自己的產品通過谷歌廣告推向國外的用戶。大家都知道用谷歌去做宣傳推廣，但是推廣的形式又分為兩種，一種是自投，自投就是自己操作賬戶，自己做谷歌廣告推廣，一種是代投，就是選擇代理商進行谷歌廣告推廣。

今天給大家介紹一個關于大型機械生產線的客戶（地板生產線），如何實現在我司代投一個月實現詢盤穩定增長，月收詢盤28個。

01

客戶背景

◆產品

地板生產線。

◆目標

詢盤穩定（周5—7個），同時實現穩定增長。

◆客戶推廣歷史

客戶有在中國制造，阿里巴巴做宣傳推廣，之前有在其他代理商做過谷歌推廣，效果不穩定，選擇我司推廣。

◆推廣結果

周詢盤在7個左右，同時保持穩定增長，共計收到詢盤28個。

◆推廣時間

25天。

02

行業的現狀及解決方案

◆詢盤成本高，詢盤數量不穩定

隨著國內木制品市場的繁榮發展，地板產業的工業化水平迅速提高，機械化程度逐漸提升，同時受到疫情影響，越來越多的地板生產線企業選擇通過谷歌出海做業務的宣傳推廣，導致競爭日益激烈，詢盤成本直線上升，詢盤數量還無法保證穩定增長。

解決方案：

1.搜索類廣告

關鍵字優化，精準流量，針對核心產品詞采用完全匹配的形式，采用高出價，引進流量。關于核心產品外圍關鍵字采用詞組匹配或者廣泛匹配，采用較低的出價，引進流量并且及時否詞。前期采用手動出價，達到一定的數據積累后采用智能出價，給予機器充分的發揮空間。

2.展示類廣告

建議做展示再營銷廣告，受眾群體優化、展示位置優化等采取多種方式優化受眾群體。

◆行業競爭力大

解決方案：建議采用展示類廣告，例如：展示廣告、發現廣告、YouTube視頻廣告進行推廣，加大曝光量形成品牌效應，這是個需要長期持續進行的廣告形式。

◆成單周期長，無法及時轉化

強烈建議增加YouTube視頻廣告的推廣，同時也要有自己的YouTube頻道，并且這個頻道需要定期更新內容。

數據表明：B2B采購者做出決定的時間不僅局限于上班時間，49%的B2B用戶在下班后，41%的用戶在周末，20%的用戶在節假日會做決定。

圖片來源：李羽昕

所以目標受眾群體在休息時間可能不會主動去看工作相關的內容，但是YouTube是目前全球第二大搜索引擎，谷歌系統是很強大的，客戶會作為產品的目標受眾，通過視頻廣告的形式主動展示到用戶面前，增加用戶對于產品的認知，同時增加公司在用戶心中的影響力，對于后期訂單轉化的提升很有幫助。

溫馨提示：關鍵字無法覆蓋全部的流量，可以添加動態搜索廣告，覆蓋更多的流量，可以把廣告的著陸頁設置為具體的推廣頁面，同時著陸頁不要有太多不相關的詞，就可以比較精準的拓展流量了。

很多B2B企業想做YouTube推廣或者YouTube視頻上傳，有兩方面原因會阻礙企業的腳步，一是缺乏專業的視頻拍攝團隊，一是沒有VPN**，無法實現YouTube視頻上傳。

圖片來源：李羽昕

03

賬戶實操分析

◆賬戶上線前準備工作

1.轉化追蹤設置

大家都知道廣告賬戶上線前需要把轉化追蹤設置完成并且導入賬戶，但是對于大多數B2B用戶轉化追蹤都會設置一個結果追蹤，例如提交表單，點擊郵箱，但忽略了一些淺層轉化的設置，例如：瀏覽兩個以上產品頁，網站瀏覽時長>5分鐘，詢盤頁放棄未提交等，大家反饋的是這樣的轉化追蹤不精準，但是可以通過把操作優化設置為次要，用來觀察數據和分析數據。

例如：點擊了“聯系我們”頁面但是未提交詢盤信息，達到一定的數據積累后就可以分析下：是否是流量不精準還是網站不方便用戶留下信息。（小提示：盡可能縮短用戶留下詢盤信息的路徑，可提升詢盤數量10%—15%）

圖片來源：谷歌后臺

2.搜索廣告賬戶搭建

搜索廣告是通過關鍵字觸發廣告展示，也知道需要寫廣告標題和描述，但是里面還有很多細節化的內容需要注意：

①賬戶端可以按照產品分廣告系列也可以按推廣地區分廣告系列，賬戶日預算不足的情況下可以按照地區進行推廣，設置具體的廣告推廣時間，受眾群體更精準，預算得到充分利用。

②關鍵字方面，主推的產品詞大家都知道進行推廣，需要增加競品詞和品牌詞，增加品牌宣傳，競品需要選擇自己更具優勢的競品進行推廣，充分利用競品流量達成自己的轉化，把競對流量吸引到自己的賬戶。

③廣告創意方面，大家都知道需要寫3條廣告語并且寫滿，此外還需要注意，廣告語需要針對不同的關鍵字呈現出不同的優勢，例如用戶搜索的是地板機批發，我們就需要更多的展示出公司實力、工廠直供、完善的售后服務等，同時關于著陸頁也可以做AB測試，一個可設置為產品集合頁，一個是具體的產品頁，觀察轉化效果。

④特別需要注意的是，很多B2B企業會很自然地把印度地區排除，放棄這個市場，因為這個市場的流量大，不好控制，而且詢盤質量和后期跟單都不易控制。但是我們沒有放棄印度市場，而是直接單獨做廣告系列推廣，移動端的流量很大，不易控制，所以分開了移動和PC進行單獨推廣。

圖片來源：谷歌后臺

◆流量擴量，加大產品曝光，提升公司影響力

比較好的推廣結果是產品曝光達標，詢盤數量和詢盤質量ok，詢盤數量增加，詢盤成本降低，只要提到地板生產線就能想到我們，這就是品牌效應。想要達到這樣的效果，需要再營銷展示類廣告和YouTube視頻廣告輔助。

溫馨提示：需要針對不同的人群寫不同的廣告語，設置不同的著陸頁鏈接，從而達到對到達網站的人群的再次利用，爭取使這部分人群留下詢盤信息。

此外大家都想通過更低出價獲取更好的展示位置，不妨去看下廣告里面的這些參數：賬戶的整體質量得分、附加信息是否添加完整、關鍵字質量得分等。

圖片來源：李羽昕

◆效果呈現

圖片來源：李羽昕

◆推廣總結

圖片來源：李羽昕

小結：其實每個人對于賬戶的分析和優化的思路不同，很多用戶對于賬戶的搭建等都有所涉獵，但是如果真的想把賬戶做精，產生好的結果，需要不斷的學習，因為谷歌的機制在不斷的變化，如果運營過程中有什么問題，可以關注留言，我們會一一為您解答，下期見！

（來源：李羽昕）

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