在當(dāng)前盧布匯率不穩(wěn)定的情況下，未來(lái)俄羅斯消費(fèi)者將會(huì)對(duì)價(jià)格更為敏感，他們也會(huì)更青睞網(wǎng)購(gòu)，尤其是跨境網(wǎng)購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，俄羅斯在2015年跨境購(gòu)買(mǎi)份額會(huì)由目前的30%增長(zhǎng)至60%。而中國(guó)電商已經(jīng)占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，將繼續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)。俄羅斯危機(jī)下，中國(guó)跨境電商迎來(lái)的是更大的發(fā)展機(jī)遇。

2015年以來(lái)，中國(guó)對(duì)俄跨境電商先有一個(gè)回落期，但因?yàn)槎砹_斯不穩(wěn)定的盧布匯率同國(guó)家過(guò)于依賴(lài)進(jìn)口的需求，注定了對(duì)廉價(jià)中國(guó)商品的需求，會(huì)在不久的將來(lái)重振旗鼓。未來(lái)數(shù)月里業(yè)績(jī)就會(huì)回升，數(shù)年內(nèi)也將持續(xù)上揚(yáng)。

回升之前的間歇，源于12月份購(gòu)物潮

2014年底以來(lái)，中國(guó)跨境電商來(lái)自俄羅斯的訂單卻一直有銳減的跡象。多位跨境電商賣(mài)家透露，本來(lái)每年的圣誕季是俄羅斯的購(gòu)物季，該節(jié)日前后，俄羅斯的訂單量都會(huì)在日常基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%-30%，可是去年年底盧布持續(xù)貶值，卻讓訂單不升反降了30%左右。這些賣(mài)家來(lái)自服裝及玩具禮品行業(yè)。他們說(shuō)，盧布的貶值使得俄羅斯人購(gòu)買(mǎi)力明顯下降，采購(gòu)不再大手大腳。

值得關(guān)注的是，賣(mài)家訂單銳減趨勢(shì)從去年12月持續(xù)到了今年。那么，對(duì)俄跨境電商的發(fā)展是否會(huì)因此而多了更多的不確定性？

答案是不會(huì)，12月份訂單萎縮源于盧布連續(xù)貶值直接影響到市場(chǎng)，1-2月中國(guó)跨境電商賣(mài)家訂單的持續(xù)下降，則是12月發(fā)生在俄羅斯的瘋狂購(gòu)物潮的“后遺癥”，誘因不同。

在2014年底盧布匯率降低后，為趕在漲價(jià)之前，俄羅斯人大量采購(gòu)價(jià)格昂貴的進(jìn)口耐久消耗用品并囤積大量必需品。這段時(shí)間內(nèi)，俄羅斯人已經(jīng)狂熱地將所有需要的產(chǎn)品采購(gòu)回來(lái)了，故1-2月是可預(yù)期的間歇。加上這段期間大部分人們選擇外出度假，加上俄羅斯新年長(zhǎng)假，這也是俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)“淡季”。所以訂單的持續(xù)減少變成一種必然。

中國(guó)跨境電商來(lái)自俄羅斯訂單持續(xù)下降的同時(shí)，我們卻看到中國(guó)商品成為俄羅斯人跨境網(wǎng)購(gòu)的第一選擇。據(jù)俄羅斯RBC新聞網(wǎng)站報(bào)道，因?yàn)楸R布貶值，從美國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)的商品的郵費(fèi)也就相應(yīng)地增長(zhǎng)了，所以eBay上的美國(guó)市場(chǎng)逐漸衰落。而AliExpress的快遞費(fèi)大多數(shù)情況下已經(jīng)加進(jìn)商品的價(jià)格中，所以中國(guó)的網(wǎng)上商店處于更有利的地位。

eBay在俄羅斯的代表卡琳娜表示，在盧布下跌之前俄羅斯人在eBay下訂單最多的是美國(guó)的商品，現(xiàn)在第一名則是中國(guó)。這一升一降之間，其實(shí)已暗示市場(chǎng)形勢(shì)明朗化。盧布匯率不穩(wěn)定時(shí)期，俄羅斯人將對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品也會(huì)更青睞。市場(chǎng)在1到2個(gè)月的間歇之后，在未來(lái)數(shù)月里必然回升，數(shù)年里的發(fā)展前景更是可期。接下來(lái)，就分析下俄羅斯市場(chǎng)的最新走向及中國(guó)跨境電商的贏面。

對(duì)優(yōu)質(zhì)價(jià)格進(jìn)口產(chǎn)品的需求回升并將長(zhǎng)期持續(xù)

12月的瘋狂購(gòu)物潮中，俄羅斯人大量買(mǎi)進(jìn)西方高價(jià)產(chǎn)品，那是他們了解到以后再也不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。確實(shí)如此，目前俄羅斯零售商在盧布匯率大跌之前購(gòu)入的西方品牌商品售罄，現(xiàn)普遍漲價(jià)30%。

當(dāng)俄羅斯市面上所有最新一批的電子產(chǎn)品、服裝及其它領(lǐng)先國(guó)外品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格已經(jīng)較之前高出了30%。那么，不可避免地，需求會(huì)由高端板塊轉(zhuǎn)向中端，而中端板塊又轉(zhuǎn)向大眾品牌，如2008-2010年危機(jī)期間發(fā)生的那樣。于是，最近幾個(gè)月也可能是幾年，大眾板塊的產(chǎn)品份額就會(huì)大幅上漲。 

[移動(dòng)電話的銷(xiāo)售在2009年：只在大眾市場(chǎng)有所增長(zhǎng)] 

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們看到俄羅斯沒(méi)有自己制造的產(chǎn)品，服裝、鞋帽及小型電子產(chǎn)品等，進(jìn)口是俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，所以能提供優(yōu)質(zhì)價(jià)格進(jìn)口產(chǎn)品的商家更能贏得這次危機(jī)的勝利。

數(shù)年內(nèi)，中國(guó)跨境電商贏面大

由于本身就較貴的西方產(chǎn)品愈發(fā)變得昂貴，而俄羅斯并無(wú)本土的制造業(yè)，市場(chǎng)必然會(huì)被經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品填充。因?yàn)槿藗儾粫?huì)停止打扮與使用智能手機(jī)的需求。而在此中國(guó)電商已經(jīng)比俄羅斯零售電商占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)地位：中國(guó)電商無(wú)需繳納增值稅與高昂的關(guān)稅，而這些費(fèi)用對(duì)本地電商是不可避免的。

俄羅斯個(gè)人進(jìn)口貨物可享受最高免稅標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)中國(guó)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)非常有利。來(lái)自中國(guó)電商的快遞包裹又有中國(guó)郵政的支持，在一定程度上也降低了郵寄費(fèi)用。此外，中國(guó)電商很快會(huì)享受到中國(guó)與俄羅斯政府計(jì)劃發(fā)展政治友好關(guān)系中的一系列特殊條款：實(shí)現(xiàn)中俄共同的項(xiàng)目《綠色通道》可大大簡(jiǎn)化從中國(guó)電商訂購(gòu)商品進(jìn)入俄羅斯后的貨物通關(guān)步驟。

所有這些因素都應(yīng)導(dǎo)向一個(gè)事實(shí)，在2015年跨境購(gòu)買(mǎi)份額會(huì)由目前的30%增長(zhǎng)至60%，AKIT公司預(yù)估（互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)）。中國(guó)電商已經(jīng)占據(jù)俄羅斯跨境電子零售業(yè)70%的份額，當(dāng)然這增長(zhǎng)中大部分的份額是由中國(guó)的跨境電商來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。

不穩(wěn)定的盧布匯率不僅有利于對(duì)價(jià)位的轉(zhuǎn)移，對(duì)價(jià)格的敏感 - 意味著中國(guó)賣(mài)家的新契機(jī)，更為中國(guó)跨境電商提供了降低營(yíng)銷(xiāo)成本的機(jī)會(huì)。如，Yandex.Direct是俄羅斯在線市場(chǎng)主要的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，也是中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯必要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在盧布下跌后，中國(guó)賣(mài)家在Yandex.Direct進(jìn)行關(guān)鍵詞投放推廣告時(shí)，因?yàn)閺V告系統(tǒng)內(nèi)部是按照俄羅斯中央銀行當(dāng)前盧布匯率來(lái)計(jì)算，借助匯率差，廣告主就能以相同的美金或者人民幣，獲得比（盧布下跌）之前更多的點(diǎn)擊。

對(duì)于中國(guó)跨境電商而言，俄羅斯危機(jī)下，廉價(jià)進(jìn)口商品熱銷(xiāo)度的增長(zhǎng)，與推廣費(fèi)用的降低，是當(dāng)前穩(wěn)固俄羅斯市場(chǎng)地位的極好機(jī)會(huì)。