（圖片來源：圖蟲創意）

近期，很多朋友在尋找家居跨境的電子商務平臺，比如Home Depot、Lowes、Overstock、BBB、target等，這些平臺大多專做家居零售。市場份額中，Home depot占有美國家居零售市場的28%，其次Lowes占據了18%的市場份額。

雖說Lowes在美國家居零售市場的占有率只排第二，但Lowes的歷史卻比其他零售公司都要長。

今天就從各個方面了解Lowes這個百年老店！

Lowes成立于1921年，目前共有1998家左右的線下門店，其網站的閱讀訪問量是1.3億左右。Lows在規模上遜色于Home Depot，但是Lowes的在美國市場的收入要略高于Home Depot，Lowes在美國市場的收入占總銷售額的93.87%左右，而Home Depot的數據在91.9%，這也表明了Lowes在美國這100年的經營積累了大量的客戶。

事實上，Lowes盡管和Home Depot有許多相似的地方，但是給人的感覺就是Home Depot更像是一個專業性的家居建材商場，而Lowes更像是一個賣家居或者電器的超市。

（圖片來源：Lowes）

在Lowes的銷售方面，雖然如今越來越多的人開始使用電子商務，但線下門店的銷售，Lowes基本上維持在96000美金的銷售額。近十年來，電商一直處于一個增長的態勢，增長率4.8%。而且Lowes，近十年的利潤也在增長。

（圖片來源：WeDeal提供）

前兩年，很多人都覺得這個平臺很適合。不管是從市場的占有率，還是對供應商、賣家來說，都算是一個不錯的平臺。在前兩年，Lowes平均每個月大多有個幾十上百單的出貨量，單量雖不多但利潤不錯。

（圖片來源：WeDeal提供）

根據Lowes的運營模式及市場形式，家居零售店銷量最高的產品是工具，有些可能是一套螺絲刀，有些可能是除草機的維修工具。

除此之外，Lowes的收入基本圍繞這電器和衛浴兩個板塊。從最早的1921年Lowes售賣五金，一直到1946年左右，Lowes展開了其他品類的業務，但Lowes的衛浴是最核心的品類，之后又加入了電器品類。

（圖片來源：WeDeal提供）

其次，在物流和服務上面，Lowes的優勢也要高于家得寶。具體的體現是Lowes的客戶滿意度評價是1.5，而且在物流方面，Lowes的物流速度基本上可以控制在2.5日送達。并且在今年，Lowes也推出了某些產品進行當日送達的服務，大幅度提升了物流效率。

目前，Lowes的供應商約7500家左右，而Lowes的產品約4萬多種。其所有產品的品類大致分類了179種分類，其中Lowes銷售的所有產品中，又以衛浴及電器品類的銷量在每年都能占據總銷售額的40%左右。

總結一下。Lowes這個平臺通過我們以上列舉這些數據來看，其實是一個很有發展前景的平臺。不管是從用戶基數或者增長態勢來看，這個專門做家居零售的企業在美國人的心中其實是很受歡迎的一家零售商。或許Lowes的用戶基數沒有亞馬遜那么大，但是走進Lowes商店的每個用戶，包括在通過網絡訪問Lowes電子商務網站的用戶都是有家居這方面的需求。

在平臺的競爭方面，Lowes只有7500家供應商的競爭相比較亞馬遜650萬第三方賣家的數量來說簡直可以忽略不計。

不過，Lowes雖說前景不錯，但想要成功入駐卻比較難。

Lowes賣家入駐要求：

1：企業入駐，美國公司。

2：訂單需從海外倉派送，可租用第三方倉庫。

3：產品責任險（Certificate of Insurance）。

4：Lowe's 使用第三方后臺系統Commercial Hub（使用費$750，訂單處理以及庫存更新）。

Lowes 的運營模式：

1、賣家提供wholesale price，Lowe's 負責制定Retail Price。

2、Lowe's 負責尾程派送費。

3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。

除了上述的要求之外，Lowes還有一個額外的驗廠環節，很多朋友都是在這個環節卡住，從此入駐的申請就沒了音訊。關于這方面問題，大家如果有需求可以直接咨詢我們。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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