圖片來源：圖蟲創意

總結了一下獨立站引流的兩個流量池：谷歌系+社媒系，最近在看社群運營的數據有一句話寫的蠻好的，產品的概念只有越來越內容化用戶需求和體驗才會捆綁在一起。

所以綜合了這幾點從谷歌算法、運營端、內容端這幾個點來總體告訴大家獨立站的總體運營怎么操作，篇幅較長建議保存。

1、產品內容化和銷售預訂的玩法

這也就是為什么之前的暴利投放，一票子生意就可以賺取很多利潤了。現在的用戶群體的年輕化和個性化讓產品對于內容化的要求也在不斷升級。

就像一款產品可能通過一個特定領域的網紅帶帶貨就可以起來了，就像前兩年一直炒得火熱的金吉拉300。

一款復古巡航車被抖音上一個叫荊棘隊長的摩托車博主發布了很多關于金吉拉300的騎行視頻以后獲得了大量的圈粉，當然這款摩托車也是被賣的火熱。

圖片來源：抖音截圖

雖然產品質量飽受詬病但是無奈時尚的外觀深受年輕人的追捧，當然后期也是根據用戶的需求做了相關的升級和調整。

也就是被內容化的產品的關注點和普通產品是不一樣的，它可以把用戶的需求和產品完美的結合在一起。

1）價格并不是對口用戶的第一選擇

如果產品沒有滿足用戶的需求，也就是沒有在用戶的審美上，功能上沒有滿足用戶的需求，那么僅僅只是使用低價格的策略其實并不能吸引長久的客戶，隨之帶來的問題也是比較多。

1.1盲目追求價格

用戶的粘性會比較低，可能哪天有同行比你價格更低的同行出現，自己的客戶也會變成的客戶。形成一個惡心的循壞。

1.2增加售后成本

在同等功能的前提下，更低的價格意味著更多的售后成本，更多的售后成本增加的同時人工成本就會增加。所以鎖定了我們的目標客戶以后要迎合我們的受眾用戶，不斷的更新迭代產品這樣才會慢慢提高用戶的忠誠度。

2）產品預訂玩法

我們獨立站最暢銷的產品已經沒有庫存了，短時間也調不到貨。如果這個時候告訴客戶我們沒貨了那大多數客戶會沒有耐心等待而跑去競爭對手那邊去購買商品了。

銷售預訂可以幫助我們解決這個難題，預訂是幫助我們留住客戶的好辦法，也可以幫助我們提高現金流。同時預訂也可以幫助我們很好的控制庫存，避免一下備貨太多的情況發生。

2.1如何啟動銷售預訂？

預訂是需要一些套路的，如果只是單純的讓客戶干等99.99%的客戶會認為你在耍他玩。下面是啟動預訂銷售的幾個建議：

1）提供折扣：把到貨的時間包裝成預發售時間，然后給客戶提供相應的折扣。

當然你的這款商品如果是經常打折的話這個效果可能就沒有那么好了，所以提供預售的商品一定是不經常打折的商品。

2）提供不一樣的產品文案

就和前面提到的金吉拉300的預售一樣，很多客戶訂車要等3-5個月。因為前期產品的銷售過程中積累的大量真實的用戶評價，我們可以把這些突出的用戶需求給提煉出來包裝成獨特的產品賣點。

2.1把相應的產品賣點做成受眾用戶需求的內容

我們在寫內容的時候一定要明白，自己的文案內容是寫給誰看的。如果只是單純的展示產品優勢其實并不能起到很好的效果，下面介紹一下銷售類型文案的寫作辦法。

首先我們要明白我們的首頁文案和產品詳情文案是不一樣的，但是又很類似。

● 首頁的文案主要是突出品牌和品牌價值

也就是說用戶不管是通過谷歌廣告還是SEO自然搜索進入我們的網站，最終決定成交的還是對于品牌的認可和衍生的產品表達是否和自己的需求相匹配。

也就說我們首先要讓用戶知道這幾點：

1>讓用戶知道品牌是干什么的？

圖片來源：RS網站截圖

RS品牌告訴用戶我是我們在餐飲和制造行業業做安全解決方案的，特點是：預防、預測、推進。

2>我們的主打產品是什么？

圖片來源：RS網站截圖

3>告訴用戶我們的產品的分類有哪些？

圖片來源：RS網站截圖

不要以為做好導航就可以了，其實這種在首頁體現的產品分類的體現其實會讓用戶更加直觀。當然效果也會更好的！

● 產品詳情頁讓用戶更好的了解產品

這個網站寫的描述是非常精細的，哪怕不是專業的客戶也是可以非常輕松的了解自己目前正在看的產品的具體功能。

圖片來源：RS網站截圖

而且是從頭到尾都給了非常詳細的介紹，并且包含了應用場景。

圖片來源：RS網站截圖

當然雖然是一節電池大家其實都知道，但是這個網站的風格都是統一的，也就是說其他復雜一些的產品也會通過這樣的邏輯詳細的介紹。

不僅讓用戶更好的了解產品，同時也是體現了賣家的細心和專業。

2.2在獨立站首頁搭建預售海報，用戶可以通過首頁的點擊直達對應的預售落地頁。

圖片來源：迪卡儂shopify英國站截圖

關于首頁Banner的設計可以好好參考一下迪卡儂shopify英國站的風格。

圖片來源：迪卡儂shopify英國站截圖

再次強調下，迪卡儂也是使用首頁的導航形式來展現自己的產品分類的。

圖片來源：迪卡儂shopify英國站截圖

同時也是根據訂單的銷量統計給出了熱門產品推薦。

3）線上宣傳

利用谷歌或社媒廣告在線上做宣傳，同時也可以找和產品符合的網紅做帶貨宣傳。

4）給老客戶發郵件

給我們已經成交的老客戶發送EDM營銷郵件，告知他們準備預售的產品折扣力度更大了。不僅提高了這些回頭客的轉變幾率，而且還有助于建立品牌忠誠度，還可以更好的了解這些老客戶到底想買什么。

2.2預訂的具體辦法

1）直接付款

直接付款是最常見的預訂方式，其實和正常的銷售付款沒有什么區別，把它想象成一個標準的購物流程也是沒問題的，只是發貨的時間稍微長了一些而已。

2）后付款

這種方法是客戶可以先支付一定數量的定金，然后在產品發貨以后再把剩余的錢付清。

當然這樣的付款也是對我們非常有利的：

2.1我們可以把定金當做采購貨款或者定金支付給供應商。

2.2測試新產品的市場

稍后支付可以讓我們衡量用戶對新產品的興趣即直接購買數量，當然產品反饋如果一般我們也得到了實際的購買數量這樣備貨就不會那么盲目了。如果新產品的反饋很好，那我們可以根據用戶的評價反饋給產品做迭代和升級。

2.3如何設定預銷售？

如果我們使用的是Shopify的建站系統，那么可以利用該站點設定好我們的預銷售流程。只要安裝相關的插件即可完成。

1）PreProduct

2）Pre-Order Manager

3）Purple Dot

這三款插件都很不錯，具體按個人操作習慣來選擇即可。

如果是使用Wordpress的用戶也可以使用WooCommerce插件實現pre-order設定。

圖片來源：WooCommerce網站插件截圖

當然不管是Shopify還是基于Wordpress的WooCommerce插件，預訂的功能插件都是需要收費的。如果網站的銷量一般建議是不要一下搞很大的投入嘗試pre-order玩法。

當然下面的谷歌SEO算法和谷歌廣告介紹都是為了幫助大家更好的操作好pre-order玩法，因為預銷售的一些思路都是基于有流量的前提下的。

如果流量很稀少，那么玩預銷售的意義也并不是很大。所以獨立站流量一般的朋友們如果廣告的預算有限，那么結合一下SEO玩法先把流量積累起來后面玩起來也會更加的輕松。

想要玩好谷歌SEO，那么了解谷歌的排名算法還是非常有必要的，如果后期SEO流量很大了，預銷售的效果會更好！

2、谷歌的SEO排名算法

只有了解這些算法以后才能幫助我們把獨立站的關鍵詞排名做的更好，很多獨立站的運營抱怨說SEO效果一般，其實是沒有了解谷歌SEO排名的核心算法，接下來會詳細介紹利于SEO排名的核心算法。

了解這些算法之后可以幫助大家更好的做好SEO關鍵詞排名，當然已經運營了一段時間的伙伴也要檢查一下自己的網站是否都符合下面所說的標準。

來源：BrightEdge網站截圖

BrightEdge的一項研究分析了許多網站，結果顯示 B2B 和 B2C 網站51% 的流量來自于有機搜索。付費帶來了10% 的流量，而社交只帶來了5% 的流量。

關于谷歌SEO的核心排名算法也給大家做了詳細的羅列了：

1）域名的年齡

老域名因為有天然的信任值，所以會比新域名更加具有排名的優勢。一些跨境的伙伴會通過購買老域名的辦法來增加自己獨立站的SEO排名速度。

但是如果是DA值很低的老域名就算買來了其實也是作用不大的，如果不知道網站的DA值怎么查詢可以使用MozBar來查詢。

圖片來源：谷歌應用商店截圖

然后注冊一下Moz的賬號就可以免費使用了。

圖片來源：谷歌搜索截圖

這樣就可以查看出來網站的DA值了，當然查詢某個關鍵詞的排名可能性也是可以使用這個工具的。如果排在前面的網站的DA值都比較高，那么建議戰略性放棄。

繼續回到老域名的話題，當然老域名之前的內容也是要和自己的產品相關的。如果老域名之前是賣皮包的，而自己是準備賣女裝的，那么顯然是不合適的。

2）域名是否健康

如果一個域名被谷歌認定為不健康的，那么對于該域名的排名也會受到非常大的影響。使用下面介紹的工具可以幫助我們檢查自己的域名是否健康。

2.1Domain Health Check

圖片來源：Domain Health Check網站截圖

2.2谷歌透明度報告

圖片來源：谷歌透明度報告網站截圖

這兩個工具都可以幫助我們檢查網站域名是否健康，排名不分先后。

3）域名到期時間

關于這個是有說法的，之前谷歌算法沒有那么智能的時候很多玩SEO黑帽站長就會注冊大量短期的域名來操作。

域名續費的時間越長也是變向證明自己是準備長期做這些健康的排名優化和運營工作的，所以如果是準備長期做某款產品的獨立站，那么是建議域名的時間續長一些。

4）域名結尾

一般像.com、.cn、.com.cn、.net以及.uk、.ca這種以國家縮寫的結尾域名都是可以的。

但.vip、.top這種比較奇怪的建議少用，還是因為以前黑帽SEO喜歡用，雖然我們正常操作也不會有什么大問題但是谷歌的沙盒期會特別久。

同時這些域名也是不符合常規的用戶搜索習慣，綜合下來還是選擇比較常見的域名為佳。

5）頁面標題中是否包含關鍵詞

獨立站的title中包含關鍵詞可以讓谷歌通過整體的內容布局發現該頁面的核心關鍵詞是什么，如果頁面的內容質量也很高，那么也會給到相應比較靠前的關鍵詞排名。

圖片來源：谷歌搜索截圖

如果網站的title沒有設置好，那么對我們網站的排名是有影響的。畢竟谷歌再智能也是通過標題+整體內容來檢索的，如果title設置的不好對于排名是有一定的影響的。

6）描述中包含關鍵詞

通過該描述標題我們可以發現，描述標簽也會參與到谷歌SEO的排名中來。當然我們不必完全包含，只要把幾個核心的搜索拆分即可。

就和下圖所示，當然不要為了布詞而布詞。我們也是要根據用戶的體驗來寫描述的。

圖片來源：谷歌搜索截圖

如果不知道怎么寫好描述標簽，最好的建議是參考同行排在谷歌首頁的網站。

7）H1標題中出現關鍵詞

我們上面說的title中要出現關鍵詞，可以在H1標簽中再次出現一次?；蛘咄x詞也是可以的，谷歌現在很智能可以通過語義搜索來了解。

8）H2和H3出現H1衍生關鍵詞和邏輯詞

就像我們上面的截圖說的是關于Shopify網站如何提速的內容，那么我們對應的H2和H3標題要出現的很有邏輯。

圖片來源：Adoric網站截圖

不能為了布詞而布詞，這樣就是拋棄了用戶體驗為了做SEO排名而做SEO排名了。一定要符合內容的邏輯順序，我們做排名也是為了滿足用戶的搜索體驗，這一點不要忘記了。

9）內容的長度

谷歌更喜歡較長且質量較高的網站內容，這樣的內容也更容易獲得排名。

"內容為王，外鏈為皇"也一直是SEO優化的真理，如果網站的內容質量都很低，那么外鏈的質量再高也是沒有辦法留住客戶的。

10）網站頁面的打開速度、對移動端是否友好

10.1網站速度測試

這個實用Google PageSpeed Insight來檢測網站速度即可。

圖片來源：Google pagespeed insight截圖

10.2移動端友好測試

實用mobile friendly工具可以測試出來我們的網站是否對于移動端是友好的。

圖片來源：谷歌搜索截圖

只要把對應需要檢測的網址輸入即可查看。

10.3網站速度提升

1)網站不要存放大量的本地視頻，以及flash和格式比較大的圖片。

2)啟用壓縮

使用 Gzip，一個用于文件壓縮的軟件應用程序，可以減少大于150字節的 CSS、 HTML 和 JavaScript 文件的大小。不要對圖像文件使用 gzip。相反，你可以用 Photoshop 這樣的軟件來壓縮這些圖片，這樣你就可以控制圖片的質量。

3）縮小 CSS，JavaScript 和 HTML

通過優化代碼(包括刪除空格、逗號和其他不必要的字符) ，可以顯著提高頁面速度。還要刪除代碼注釋、格式和未使用的代碼。

4）刪除渲染阻塞 JavaScript

瀏覽器在呈現頁面之前，必須通過解析 HTML 來構建DOM tree。如果你的瀏覽器在這個過程中遇到一個腳本，它必須停止并執行它，然后才能繼續。

5）利用瀏覽器緩存

瀏覽器會緩存大量信息(樣式表、圖片、 JavaScript 文件等等) ，這樣當訪問者返回站點時，瀏覽器就不必重新加載整個頁面。

在許多情況下，除非您的站點設計經常更改，如果非要改那么一年是一個合理的時間段。這樣可以的利用緩存信息提高網站打開速度。

6）提高服務器響應時間

說白了就是使用配置好一些的服務器，不要買那種便宜的服務器。

響應速度慢的服務器會嚴重拖慢網站的打開速度，而這個是硬件問題就和電腦配置一樣。如果不想網站的響應很慢那么建議使用好一些的服務器 。

11）網站SEO結構優化

網站結構是指一個網站的不同頁面是如何相互聯系和呈現的。你如何構建你的網站是非常重要的，因為它使訪問者可以很容易地無縫瀏覽你的網站。

網站爬蟲可以通過你的網頁搜索新的內容，這反過來有助于提高網站的搜索引擎排名。

以下兩種是我們較為常用的網站結構:

11.1扁平化網站結構

扁平化網站的設計是這樣的，你的用戶和搜索引擎只需從你的主頁上點擊幾下就可以瀏覽你的網站。

11.2深度網站結構

這種類型的網站結構需要用戶和搜索引擎更長時間才能找到網站上的具體信息。但是，它允許您專門為某些主題創建頁面。當然這種結構只是導航比較多并不是結構深。

不管使用什么類型的網站結構，路徑永遠不要超過4層，如果結構太深使得谷歌蜘蛛抓取網站困難。

圖片來源：Tanja網站截圖

上圖的網站路徑達到了驚人的5層且很多都是無效路徑，對于SEO是非常不友好。

路徑可以理解為著陸頁返回共有幾層,如：www.abc.com/about-us/conatct-us/page-a/page-a1/page-a2/，路徑有5層很不利于搜索引擎的抓取，自然對SEO優化非常不利。

谷歌考察你的網站是否對用戶友好，從而決定它的排名。如果網站不容易被使用，就不會獲得好的關鍵詞排名。創建一個對SEO友好網站的重要性就凸顯出來了。

11.3網站路徑如何優化？

如果你正在鏈接你的網站，從你的主頁到一個子頁面需要太多的點擊，這可能會對用戶體驗和 SEO 產生真正的負面影響。

圖片來源：跨境萬元戶博客截圖

這篇內容到首頁的路徑為2層，讓網站的核心頁面靠近主頁會讓排名更加容易。

11.4網站使用面包屑導航

面包屑是一種簡短的導航菜單，通常顯示在遠離主頁的頁面上，幫助用戶瀏覽網站。

圖片來源：Hubspot網站截圖

面包屑導航使訪問者更容易找到他們正在尋找的信息,同時也可以幫助搜索引擎識別頁面的結構關系。

11.5檢查競爭對手的網站結構

如果對于上面的說法不是特別理解，可以用同行排名較好的網站做參考。按照同行網站的代碼結構和樣式來優化自己的網站。可避免很多對谷歌SEO不友好的因素，從而間接影響網站排名。

12）網站的更新頻率

保證內容的更新可以讓谷歌經常來爬取我們的網站，如果內容長時間不更新那么之前有排名的關鍵詞就會慢慢排名下降。

13）內容的多樣性

除了文字網站中包含圖片、視頻（最好是youtube）、可供下載的文件，這樣給用戶帶來的體驗會更好。當然谷歌也會認為這樣的頁面質量很高。

14）頁面年齡

雖然谷歌喜歡經常更新的網站但是時間久的頁面權重也會更好，有些老頁面時間久了建議是不要刪除，如果有些老頁面和我們要更新的內容是差不多的，建議是在原有的老頁面上做更新。然后調整一下發布時間即可，這樣效果會更好！

3.谷歌SEO和谷歌廣告

SEO的效果沒有那么快也是大家一直很無奈的事情，所以再做SEO的時候配合上谷歌廣告效果會更好。

Adwords 是創業公司和新公司的理想選擇，如果希望快速獲得有針對性的流量，以達到銷售目的。當然谷歌廣告花錢是很容易的，出非常的效果缺并不是很簡單的。

如果網站的自然流量并不是很多，那么玩預銷售還是建議大家配合上谷歌廣告一起的。

谷歌廣告也是需要有策略性，有計劃性的開展的。如果我們只是一直想把谷歌廣告當做快速獲利的工具，那就會像賭博一樣，總是感覺自己下一把就會盈一票大的，結果缺輸的精光！安裝必要的廣告監測工具也是非常必要的。

1）安裝谷歌分析

2）安裝Tag Manager

谷歌廣告可以幫助我們快速獲得精準的流量，但也不要忘記了長線布局在剛開始的時候也要把SEO、內容營銷和社交媒體結合在一起，這樣才不會把雞蛋放在一個籃子里。

隨著時間的積累SEO、內容營銷和社交媒體也會給我們帶來非?？捎^的免費搜索流量的。

有些人認為，當我們得到搜索引擎免費的流量就不需要使用廣告詞，這是一個錯誤的理解。即使我們的網站有著非常不錯的排名，我們依舊可以使用谷歌廣告得到更多的關鍵詞曝光和點擊機會。

因為我們不可能使用SEO把所有的關鍵詞都做到谷歌首頁！

3.1谷歌廣告的投放建議

谷歌廣告的投放其實大家一些常規的套路都了解清楚了，其實自己也給不到更專業的建議（自己主要以SEO+內容營銷+社媒為主）就把自己在操作中遇到的心得給大家說說。

● 廣告并不是砸的越多銷量越高

如果前面的銷售和品牌文案內容都沒有布局好，那用戶體驗是不可能好的，用戶體驗不好自然意味著低轉化。

所以如果在沒有做好精細和定位清晰的產品詳情文案之前不建議貿然的投放廣告，不然真的是白花冤枉錢。

雖然廣告預算越充足，轉化率也就越高，這也是建立在有不錯用戶體驗和清晰的內容布局策略的情況下，如果只是單純的套了一個獨立站模板然后隨便的上傳了一些產品，那么效果自然會大打折扣的。

● 做廣告之前是否做好了SEO規范？

SEO不僅僅是關鍵詞排名，它也會讓我們的獨立站對于谷歌更加友好。下面是一些投放廣告之前獨立站賣家經常犯的錯誤：

1）沒有安裝SSL證書

2）網站沒有隱私協議

3）網站使用大量的圖片和視頻展示，文字內容很少。這種很容易被谷歌判斷為低質量網頁，這樣我們在投放谷歌廣告的時候價格會更高。

因為之前遇到過這種情況，投放價格比圖文并茂的價格高35%。這種情況下可想無效的營銷成本是多高。

谷歌是沒有辦法抓取視頻和圖片上面的內容的，如果文字又不多谷歌自然會認為我們的網站是一個內容稀少的劣質站了。

● 前期小額投放是為了更好的數據收集

如果前面一上來就搞大陣仗，基本上都是虎頭蛇尾的，除非自己的品牌在行業已經有了不錯的知名度。那么為什么要小額投放呢？

因為剛開始投放廣告我們還不清楚自己的產品在哪個國家賣的好，自己的哪一塊產品在哪個國家比較受歡迎。所以如果一下投入很多的廣告費用會給我們帶來非常高的投入風險。

這就是需要小額的廣告費用一點點的做測試，摸清楚投放的國家、時間段、哪些關鍵詞的轉化比較高，最后把這些用小錢燒出來的寶貴數據應用在更大額的廣告投放中，一般都會受到不錯的ROI的。

總結

預銷售的玩法可以幫助我們解決熱門產品暫時斷貨，老客戶不會流失到同行那邊去。同時新產品發售不知道市場的反饋怎么樣，我們也是可以使用預銷售的原理來測試。

如果反饋一般我們最起碼收到了保本的錢，不會盲目的備貨。如果反饋很好，我們也是可以根據用戶購買后的反饋給產品做升級，讓它更受用戶的喜愛。

（來源：萬元戶做谷歌SEO）

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