圖片來源：圖蟲創意

Hello呀，又是我呀，今天繼續分享大促的Google營銷玩法，上次我們說了效果最大化廣告，今天我們來說一些搜索廣告的玩法，希望能給到大家一些思路。本期重點

1.搜索對消費者的重要性

2.把握消費者需求

3.提供消費者信息

一、搜索對消費者的重要性

上期我們說效果最大化廣告系列的時候已經說過消費者的購物動作，包含推送，搜索，比較，下單四個過程。其實不管消費者在線上或者線下購物，都離不開搜索引擎的幫助，需要用到Google對需求產品進行進一步的了解和獲取，可以說，搜索引擎貫穿消費者購物過的所有環節。據相關數據指出，當消費者同時看到搜索廣告和購物廣告時，他們更有可能進行品牌搜索，點擊購物了解，加入購物車等動作，所以我們在對搜索營銷的理解應該是增加產品搜索份額的展示。

圖片來源：Google搜索

2、 把握消費者需求

據Google / Kantar報告，90%消費者在購物初期對品牌沒有明確的目標，更多來自于消息推送，紅人種草，自身需求，所以搜索的時候大部分是搜索產品相關類目。而搜索廣告通過關鍵詞的觸達不同需求的消費者，比如興趣的通用詞參與用戶早期興趣挖掘階段，競品詞更多在于搶奪未決策的消費者，或者對于知名度較高品牌的部分流量傾斜。產品詞為了搶占競品市場份額，在市場中爭取更多曝光。如果已經有一定知名度的品牌，可以投入在自身品牌詞投入方面。

首先使用搜索自動化技術，廣泛匹配關鍵詞。通過意圖，語言搜索理解和著陸頁，廣告組關鍵詞等進行信號讀取。然后通過智能出價行為，提高細節和成果的優化。智能出價具有可以實時調整，搜索詞的機器學習和豐富信號組合等優勢。而使用轉化價值智能出價，能最大化效果預算，轉化價值用戶。

3、 提供消費者信息

不管哪個行業，消費者最初對產品的外觀是最能吸引人的，然后是產品功能，細節，比較，最后是價格。所以在廣告系列里，要主動提供最亮眼的最吸引人的視覺效果，最大程度讓用戶停留下來。俗話說人靠衣裝，其實產品能否有高的點擊，第一印象也非常重要，因為消費者如果對文字沒有特別敏感的想象空間時，圖片或者視頻就是最直接的觀感。不管是附加鏈接，附加促銷，附加價格等信息，都可以和自適應搜索廣告一起，呈現消費者所需信息的多樣化。

綜上所述，我特別覺得首先我們要明確消費者的搜索詞需求，部署關鍵詞，然后通過廣告匹配和基于價值的智能出價協同合作帶來更高的成效，最后通過自適應搜索廣告，附加圖片，鏈接，促銷，價格等信息供給，讓消費者更直觀看到產品的相關信息，提高精準點擊欲望，從而提高轉化效率。

好了，以上就是本期全部內容，下期我們繼續發現廣告在大促期間的玩法，喜歡的同學關注一起交流，感謝支持！

（來源：Google大姐夫）

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