圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天這篇文章我將帶大家詳細(xì)看看為什么使用Shopify的獨(dú)立站賣家需要配置Shopify Pixel,以及帶大家step by step的操作去進(jìn)行配置，即使你不懂代碼，看完我的文章一樣能夠?qū)崿F(xiàn)想要的功能。

目錄：

為什么獨(dú)立站廣告愈發(fā)不精準(zhǔn)？有何影響？

Shopify Pixel的6大好處

什么是Attribuly？為什么需要安裝進(jìn)shopify？

Attribuly 案例分享

Attribuly安裝配置詳細(xì)指南

Attribuly注冊：https://attribuly.com?fpr=huayukuajing

為什么獨(dú)立站數(shù)字廣告效果愈發(fā)不精準(zhǔn)？影響？

做跨境獨(dú)立站的賣家大概都有這種感受，目前廣告效果越來越差，成本高，難以準(zhǔn)確追蹤歸因，用戶在網(wǎng)站中的行為收集愈發(fā)的不準(zhǔn)確；

很多“隱形人”行為，導(dǎo)致廣告平臺(tái)學(xué)習(xí)成本逐漸上升，所以在成本不能有效控制的基礎(chǔ)之上，賣家們對(duì)廣告失去了信心，這里來簡單地說下原因。

隨著隱私政策以及Web3.0（用戶數(shù)據(jù)、算法的完全自主性）的到來，Cookies的生命周期縮短&第三方Cookie（google、facebook等廣告平臺(tái)就是）逐漸被棄用等多重因素導(dǎo)致了上述的痛點(diǎn)。

這些變化就會(huì)讓數(shù)字廣告的無效支出增加，并且數(shù)據(jù)方面得不到有效的收集。

“流失數(shù)據(jù)、增加成本，是海外在線營銷人員必須面對(duì)的一個(gè)痛點(diǎn)。”

詳細(xì)有關(guān)于此內(nèi)容，請閱讀嘉榮哥 蘇嘉Tech的《數(shù)字化獨(dú)立站的無Cookies時(shí)代營銷（上）》、

《數(shù)字化獨(dú)立站的無Cookies時(shí)代營銷（中）ETL篇》

不過我也簡單的說一下原理：

比如谷歌廣告Google Adsense通過第三方Cookie就可以識(shí)別超過1400多萬網(wǎng)站中用戶的信息，Meta也就是Facebook Ads同樣也是依賴第三方Cookie去識(shí)別用戶，然后再根據(jù)用戶現(xiàn)有信息，去做廣告，這也是曾經(jīng)再營銷Retargeting廣告非常行之有效的原因。

所以當(dāng)?shù)谌紺ookie逐漸被禁用、隱私政策發(fā)揮作用后，對(duì)于這些數(shù)字廣告平臺(tái)來說就會(huì)出現(xiàn)以下問題：

用戶數(shù)據(jù)的收集就會(huì)出現(xiàn)偏差，“新”or“舊”難以識(shí)別，“隱形用戶”增加；

直接流量的占比會(huì)增加，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析系統(tǒng)只能根據(jù)末次轉(zhuǎn)化來源來歸因，舉個(gè)例子，以前如果客戶a第一天通過廣告進(jìn)入網(wǎng)站，第二天直接進(jìn)入網(wǎng)站，成功轉(zhuǎn)化后，系統(tǒng)會(huì)將第二天的轉(zhuǎn)化來源歸因給廣告，而當(dāng)?shù)谌紺ookie被禁用后，那這個(gè)第二天進(jìn)入網(wǎng)站的a，就會(huì)被判斷為一個(gè)“新”用戶，轉(zhuǎn)化成功來源直接判定為直接流量（Direct Traffic），那你認(rèn)為這種歸因準(zhǔn)確嗎？

轉(zhuǎn)化歸因觸點(diǎn)減少，在轉(zhuǎn)化成功之前用戶操作了什么，點(diǎn)擊幾次等不能精準(zhǔn)收集；

網(wǎng)站內(nèi)隊(duì)列報(bào)告限制，對(duì)于網(wǎng)站和用戶分析受限，對(duì)于分析用戶留存、用戶旅程等很難綜合性評(píng)估優(yōu)化；

歸因質(zhì)量下降，此前依據(jù)一些簡單的方法就可以評(píng)判（例如”Last Click”）,可以快速關(guān)聯(lián)廣告和來源，但是現(xiàn)在自從IDFA被限制之后（大部分用戶會(huì)選擇LAT），廣告轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性是大幅度下降的；

所有的廣告營銷更加依賴Last Click，那么這樣在整個(gè)廣告系統(tǒng)當(dāng)中可供分析的數(shù)據(jù)就很有限，通俗來講就是，從有數(shù)據(jù)可循，變成“：轉(zhuǎn)化玄學(xué)”。復(fù)雜性的轉(zhuǎn)化動(dòng)機(jī)不可簡單分析。

綜上所述，可以看到幾個(gè)關(guān)鍵性的問題隨著Web3.0/隱私政策的深入，無Cookie時(shí)代會(huì)導(dǎo)致做數(shù)字營銷的數(shù)據(jù)收集不準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)化歸因觸點(diǎn)減少、歸因不準(zhǔn)確質(zhì)量下降、單一觸點(diǎn)廣告不精準(zhǔn)且營銷成本上升；這些問題對(duì)于我們在線獨(dú)立站賣家來說就像慢性毒藥一樣，如果不改變，那么就會(huì)逐漸地侵蝕整個(gè)營銷體系直至崩塌。

本文雖然是針對(duì)Shopify賣家而論，但是以上的問題無論是Saas建站還是自建站都是需要注意的。

Shopify Piexl的6大好處

所以對(duì)應(yīng)第三方cookie相關(guān)的問題，Shopify針對(duì)自己的系統(tǒng)提出了Shopify Pixel的解決方案。

正如 Shopify 所述，Shopify Pixel提供以下好處：

1、盡可能減少了賣家需要自行添加跟蹤代碼的需要，簡單操作就能管理添加用戶事件，例如加購、發(fā)起結(jié)賬等；

2、安全訪問網(wǎng)站，例如店面、結(jié)帳和購買后頁面，能夠提供額外的安全保護(hù)，包括更好的控制與第三方服務(wù)共享用戶數(shù)據(jù)；

3、避免性能和隱私警報(bào)

4、提供更小的像素代碼庫，去除多余的 DOM 操作代碼

5、防止第三方代碼運(yùn)行不良 Javascript，或干擾您的在線商店和結(jié)帳

6、內(nèi)置隱私合規(guī)工具

以上的好處，剛好解決了獨(dú)立站賣家對(duì)于數(shù)據(jù)、隱私等方面的需求，所以我們作為使用Shopify的賣家，也需要進(jìn)行相關(guān)配置。

設(shè)置路徑：Shopify設(shè)置-找到”客戶事件“選項(xiàng)，就是Shopify Pixel設(shè)置的地方。

圖片來源：shopfiy店鋪設(shè)置截圖

如果是自己設(shè)置像素代碼，那需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，所以就比較麻煩，那么對(duì)于我們沒有技術(shù)基礎(chǔ)的賣家來說最好的方式就是直接用插件進(jìn)行對(duì)接，簡單的綁定操作之后就可以使用了。

這也就是為什么我今天要介紹Attribuly這個(gè)數(shù)據(jù)歸因插件的原因。

圖片來源：shopfiy店鋪設(shè)置截圖

我們不需要設(shè)置自定義像素代碼，只需要安裝了Attribuly 的應(yīng)用，即可一鍵配置所有的事件。先通過這個(gè)鏈接注冊https://attribuly.com?fpr=huayukuajing，然后在Shopify 應(yīng)用商城找到Attribuly，點(diǎn)擊安裝：

圖片來源：shopfiy店鋪設(shè)置截圖

一、什麼是Attribuly？

簡單介紹下Attribuly這個(gè)插件，Attribuly 是一款適用于 Shopify 商家的多點(diǎn)觸控歸因軟件，主要針對(duì)流量和廣告歸因分析和優(yōu)化。這個(gè)插件主要是應(yīng)對(duì)IOS14.5和第三方cookie失效的影響，營銷人員使用歸因來評(píng)估他們的在線活動(dòng)績效，做出明智的決策并提高客戶轉(zhuǎn)化率。

Attribuly 集成了10 多個(gè)觸點(diǎn)，其中亮點(diǎn)之一是與 Shopify Pixel 的集成。Attribuly Pixel 收集從Shopify Pixel傳遞的客戶數(shù)據(jù)。這意味著更快的設(shè)置（無需耗時(shí)的工作來放置 JavaScript 片段），并且比其他像素收集更多的客戶數(shù)據(jù)。

目前針對(duì)不同的渠道已經(jīng)能夠準(zhǔn)確收集點(diǎn)擊、加購、棄單、銷售額、發(fā)起結(jié)賬等多個(gè)單一事件，所以對(duì)于獨(dú)立站賣家來說是非常方便的。

二、Attribuly 6大功能介紹

每日渠道績效展示,幾乎獲取100%精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，有更豐富的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，能更多維地分析用戶。

不同流量渠道效果對(duì)比

跟蹤獨(dú)立客戶在多渠道中的轉(zhuǎn)化路徑

通過算法衡量所有渠道流量貢獻(xiàn)度,支持所有外部鏈接，讓Marketer的工作有數(shù)有理，有據(jù)可依.

統(tǒng)一數(shù)據(jù)反饋及時(shí)優(yōu)化廣告指標(biāo)

統(tǒng)計(jì)分析influencer帶來的用戶事件

一共6個(gè) 主要功能，每一個(gè)都是我認(rèn)為對(duì)于我們電商來說都非常有用，特別是沒有專門的數(shù)據(jù)處理分析部門的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)來說，非常高效有價(jià)值。

簡單的來說說這6個(gè)功能具體是怎么使用的：

01每日渠道績效展示

我們在綁定了流量渠道之后，每天都能在后臺(tái)查看到每一個(gè)渠道不同的數(shù)據(jù)，目前能夠看到Shopify整個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)（訂單數(shù)、折扣單數(shù)、退單數(shù)、銷售額、折扣銷售額、退款金額、客單價(jià)、折扣使用用戶數(shù)）&所有廣告數(shù)據(jù)平均展示（展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、廣告消耗、銷售額），渠道能夠查看Facebook、Google ads、Tiktok ads、Linkedin ads、Klaviyo、Mailchimp。

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

02不同流量渠道效果對(duì)比

在同一個(gè)看板上能夠看到所有流量來源的數(shù)據(jù)以及進(jìn)行快速的效果對(duì)比，非常的直觀且明確。

集成Shopify Web Pixel，追蹤用戶關(guān)鍵行為，Product View，Add to Cart，Checkout Start，Submit Payment等；

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

03跟蹤獨(dú)立客戶在多渠道中的轉(zhuǎn)化路徑

跟蹤入站客戶在成交之前，在網(wǎng)站中的行為軌跡、從那個(gè)流量渠道進(jìn)來的、點(diǎn)擊了什么、做了什么行為、選購了什么產(chǎn)品、用戶的詳細(xì)信息等。都能夠很清晰的了解，做到“奇點(diǎn)營銷”

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

04使用算法對(duì)所有渠道流量衡量貢獻(xiàn)度

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

05統(tǒng)一數(shù)據(jù)反饋及時(shí)優(yōu)化廣告指標(biāo)

根據(jù)BMI指標(biāo)，衡量廣告效果，矯正廣告預(yù)算 使用一周以上的轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍來正確衡量廣告效果

圖片來源：谷歌廣告截圖

(BMI全稱是Budget Match Index 預(yù)算匹配指數(shù)，這是Attribuly提出的一種評(píng)估匹配廣告費(fèi)支出和投入的數(shù)學(xué)方法，他的公式是：)

BMI=(Event performance/total performance)/(campaign cost/total cost)-1

BMI取值范圍為（-100%，+∞）。-100% 表示廣告沒有產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化（任何定義的轉(zhuǎn)化，例如購買、結(jié)帳、添加到購物車或頁面瀏覽）。因此預(yù)算應(yīng)該減少 100% 以匹配其性能。另一方面，如果指標(biāo)值 >0，則意味著可能會(huì)增加預(yù)算。

例如：活動(dòng) #1 成本 100 美元，總成本 300 美元；此活動(dòng)產(chǎn)生的收入為 400 美元，所有活動(dòng)的總收入為 1,000 美元。

BMI指數(shù)為（400/1000）/（100/300）-1=21%，

這意味著收入貢獻(xiàn)高于其成本，因此我們可以將預(yù)算增加多達(dá) 21% 以匹配其績效比例。

默認(rèn)情況下，Ads & Influencer 歸因表按 BMI 排序。

06統(tǒng)計(jì)分析influencer帶來的用戶事件

更細(xì)化地歸因紅人、聯(lián)盟營銷、新聞稿等營銷效果：追蹤這些營銷渠道帶來的瀏覽，點(diǎn)擊，加購，支付和購買，4倍加速紅人推廣；并可分享給紅人作為提成激勵(lì)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

圖片來源：influencer截圖

每一個(gè)轉(zhuǎn)化事件都有完整的用戶轉(zhuǎn)化路徑支撐

圖片來源：Attribuly截圖

三、Attribuly案例分析

戶外儲(chǔ)能

某戶外儲(chǔ)能品牌B，是戶外儲(chǔ)能知名頭部企業(yè)，線上通過廣告，社媒，聯(lián)盟，PR，紅人營銷等全渠道獲客。

痛點(diǎn)：

已經(jīng)與上千位海外KOL紅人進(jìn)行合作，但是由于產(chǎn)品客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期長，而GA的追蹤周期短，不能很客觀反應(yīng)紅人營銷的價(jià)值；

方案：

通過Attribuly工具，不僅追蹤周期長達(dá)300i天，也能夠針對(duì)紅人營銷后入站的關(guān)鍵行為（如產(chǎn)品瀏覽，加購，支付等）進(jìn)行追蹤，另外也有多個(gè)歸因模型可供選擇，客觀公平的衡量紅人營銷帶來的價(jià)值，準(zhǔn)確識(shí)別哪些紅人更適合推廣自己的品牌。

BTW：品牌B也通過Attribuly來進(jìn)行PR新聞稿發(fā)布的效果追蹤和分析。

結(jié)果：紅人營銷更精細(xì)化，也大大減少了營銷人員的工作量，聚焦在更有效的紅人上，ROI提升15%以上。

生活家居：Browze

Browze是美國一家知名的倡導(dǎo)生活美學(xué)和品質(zhì)的在線家居與廚房用品獨(dú)立站品牌企業(yè)，曾被福布斯專題報(bào)道。

圖片來源：BROWZE店鋪截圖

痛點(diǎn)：

Browze主要通過各種社媒平臺(tái)，和廣告平臺(tái)進(jìn)行營銷，希望能夠洞察每個(gè)用戶在每個(gè)營銷觸點(diǎn)上行為軌跡，從而能夠準(zhǔn)確的規(guī)劃營銷路徑。

方案：

通過Attribuly，Browze能夠全面追蹤具體某一個(gè)用戶在所有營銷觸點(diǎn)的行為，無論是廣告，社媒，紅人，PR還是Email營銷，能夠繪制出一個(gè)用戶路徑全景圖，從而有效的指導(dǎo)了Browze的整體的營銷策略。

結(jié)果：

單月獨(dú)立站流量增長20%，用戶轉(zhuǎn)化率提升10%。

Simpletimes Mixers

Simpletimes Mixers是美國俄亥俄州哥倫布市（Columbus）的之知名品牌，主營各種混合果汁，由shopify建站。

圖片來源：Simpletimes Mixers店鋪截圖

痛點(diǎn)：

作為快銷品，用戶的決策時(shí)間短，口味多樣；在用戶進(jìn)入獨(dú)立站后，跳出率非常高，對(duì)于哪些用戶在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)跳出，難以獲知。

方案：

Attribuly集成了shopify新發(fā)布的Web Pixel，只需一鍵設(shè)置既可對(duì)進(jìn)入站內(nèi)的用戶的關(guān)鍵行為，如產(chǎn)品瀏覽，加購，支付，支付完成等進(jìn)行追蹤，可以幫助Simpletimes優(yōu)化站點(diǎn)布局，提升轉(zhuǎn)化率。

結(jié)果：

相比使用shopify Web Pixel前，Simpletimes Mixers的用戶轉(zhuǎn)化率提升8%；

四、Attribuly安裝流程

先用這個(gè)鏈接注冊：https://attribuly.com?fpr=huayukuajing

然后到Shopify應(yīng)用市場去安裝Attribuly。

https://apps.shopify.com/shopify-application-319

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

可以看到，當(dāng)我們安裝了Attribuly之后，Pixel已經(jīng)自動(dòng)配置安裝到了我們的shopify店鋪

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

接下來就是分渠道綁定我們的廣告平臺(tái)賬戶

https://support.attribuly.com/en/articles/6533828-introducing-attribution-for-all-channels

這里是所有渠道相關(guān)的一個(gè)介紹

圖片來源：Google Ads截圖

Facebook Ads渠道綁定

選擇需要對(duì)應(yīng)同步的Facebook公共主頁。

圖片來源：Facebook Ads截圖

給與Attribuly相應(yīng)的授權(quán)

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

選擇對(duì)應(yīng)該網(wǎng)站的廣告賬戶

圖片來源：shopfiy店鋪截圖

其他渠道也是同理配置，那么到這里，所有的設(shè)置就結(jié)束了，如果有新的渠道再做新的添加即可。

但是需要注意的是Facebook和Google渠道是需要我們在投放廣告的時(shí)候配置UTM的。

Facebook

dm_cam={{campaign.id}}&dm_grp={{adset.id}}&dm_ad={{ad.id}}&dm_net=facebook

Google

{lpurl}?dm_cam={campaignid}&dm_grp={adgroupid}&dm_ad={creative}&dm_kw={keyword}&dm_net=adwords

領(lǐng)英和抖音都是自動(dòng)內(nèi)置跟蹤模板，不需要我們配置

至于郵件或者其他渠道詳細(xì)參考這個(gè)鏈接：

https://support.attribuly.com/en/articles/6477784-track-email-influencer

五、總結(jié)

以上就是Attribuly配置的一個(gè)指南，其實(shí)操作起來非常簡單，對(duì)于我們需要配置Shopify Piexl但是又不會(huì)代碼的賣家來說，非常方便。

我們在使用Attribuly的時(shí)候不僅能夠跟蹤用戶行為事件，觀察用戶行為周期，同時(shí)還能通過BMI的數(shù)據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化參考，所以我覺得這個(gè)插件是非常不錯(cuò)的。如果目前依舊是用Shopify進(jìn)行獨(dú)立站建設(shè)的賣家，可以進(jìn)行嘗試，價(jià)格不高，但是能夠非常有效的管理以及準(zhǔn)確的洞察營銷歸因數(shù)據(jù)，值得一試。

（來源：花虞HY聊跨境電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?