圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好， 我是Jack。

前面2-3篇文章都是聊Facebook的，因為前陣子在實操Facebook這塊，最近再實操谷歌購物廣告了，聊聊谷歌購物廣告。

Facebook運營從0到1--Part 1如何高效將Facebook的流量引入到獨立站？購物廣告之前有2個類目的，一個是標準購物廣告(standard shopping campaign)，一個是智能購物廣告(smart shopping campaign)，智能購物廣告現(xiàn)在并入效果最大化廣告系列了。

運行 Google 購物廣告的第一個原因，是很直接能帶來訂單。

谷歌購物廣告可以直接帶來銷量和訂單，前提是要優(yōu)化產(chǎn)品，然后手動出價調(diào)整，隨著時間的推移優(yōu)化產(chǎn)品提要，改進網(wǎng)站以提高轉(zhuǎn)化率。

在這個過程中，我們需要優(yōu)化出價，避免錯誤的點擊支付過多的廣告費用，同時添加否定關(guān)鍵字避免產(chǎn)生不相干的流量，定位更相關(guān)的目標降低每次CPC的流量。

關(guān)注高價產(chǎn)品目錄，會有巨大的利潤，結(jié)果很好他們沒有關(guān)注。

運行 Google 購物廣告的第二個原因是，它可以很好地替代 Facebook 廣告。

這種高轉(zhuǎn)化流量然后調(diào)整他們的 Facebook像素，以便他們可以運行再營銷和Facebook 廣告上的相似受眾。

這就是Jack 推薦使用 Google購物廣告的原因和 Facebook 在同一時間因為他們互相幫并在整體上產(chǎn)生更好的結(jié)果。

另外，如果你的 Facebook 廣告帳戶被封了，我們?nèi)匀豢梢岳^續(xù)運行谷歌廣告并產(chǎn)生持續(xù)性的收入。

運行 Google 購物廣告的第三個原因是，他們非常有針對性。

正確設(shè)置和優(yōu)化廣告后可以在潛在客戶面前展示你的產(chǎn)品，我們的廣告系列可以很完美地呈現(xiàn)在客戶面前。

此外Google 購物廣告也是數(shù)據(jù)驅(qū)動的。

我們可以分析廣告的性能，制定新戰(zhàn)略，并做出改變繼續(xù)朝著正確的廣告方向推進廣告組和廣告系列。

這意味著咱們不需要像投放Facebook廣告時，需要準備那么多驚人的創(chuàng)意，圖像，和視頻，投放過Facebook廣告的朋友都知道，F(xiàn)acebook廣告是很吃素材的，因為客戶很注重視覺效果。

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投放谷歌購物廣告你需要一些時間、專業(yè)知識，以及耐心并坐下來管理你的廣告系列專業(yè)知識。

當然這個時間，還是很費腦子的，因為你需要靜下心去梳理，然后整理筆記，再去廣告后臺實操。

如果各方面細節(jié)都做得很好，我們通常會看到數(shù)據(jù)一致的擴展和增長，但是這個數(shù)據(jù)也很難確認數(shù)據(jù)是每個月都能增長的，因為有淡旺季。

這就是為什么Jack覺得 Google 購物非常適合發(fā)展電子商務(wù)店鋪的可靠方式，與其他形式的流量渠道相比。

它非常適合獲得這些銷售數(shù)據(jù)，建立你的客戶群，建立你的電子郵件列表，調(diào)整你的 Facebook 像素。

你可能會遇到Google Merchant Center 暫停的情況，但隨著時間的推移，它通常是一致的，尤其是

因為你正在針對 Google 算法對其進行優(yōu)化。

發(fā)生這種情況是因為我們依靠谷歌的算法向更多相關(guān)人員展示我們的產(chǎn)品。谷歌算法，我之前文章也有提及過，最重要的三點就是：EAT。

Expertise，authority，trust，做到你的網(wǎng)站三高：專業(yè)度高，權(quán)威性高，信任度高，這個說起來容易，做起來很難，因為有很多小的細節(jié)需要去優(yōu)化打磨。

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn) Google 向我們展示了更多的搜索查詢和關(guān)鍵字，我們在設(shè)置我們的廣告系列時從未考慮過，這個就是機器算法學(xué)習(xí)的優(yōu)點，可以幫助我們?nèi)W(xué)習(xí)，拓展新的關(guān)鍵詞。

谷歌有大量針對潛在客戶的數(shù)據(jù)，正如我們運行我們的廣告系列的時間越來越長，他們越來越擅長向合適的人展示它們。如何正確引導(dǎo)谷歌算法，給我們店鋪帶來更高的利潤：

一、客戶有明確購買意向的產(chǎn)品

人們會去谷歌準確搜索他們想要的內(nèi)容如果你的產(chǎn)品是該類型的產(chǎn)品有人會去谷歌尋找，

你有能力借助 Google 購物取得成功。

一個很有代表性的產(chǎn)品例子是立式槳板。

這個產(chǎn)品價格很高，專業(yè)度很強，客戶購買前，會做很多資料調(diào)研，不會沖動消費，畢竟要1000美金呢，1000美金都可以買個iPhone了，你去買iPhone前，肯定會做足充分的點贊。

一個不具代表性的產(chǎn)品例子是這個日落燈，這個產(chǎn)品附庸風(fēng)雅，但沒有多少人會去谷歌搜索日落燈，因為客戶根本不知道這樣的產(chǎn)品可能存在。

這個產(chǎn)品更適合Facebook 廣告或者PR營銷，因為它外觀新穎，價格便宜，適合沖動消費。

二、不斷優(yōu)化網(wǎng)站

酒香也怕巷子深，即使你擁有世界上最好的產(chǎn)品，但如果它不值得信賴，并沒有針對銷售進行優(yōu)化，它將很難在 Google 購物上銷售。

如何讓客戶信任咱們的網(wǎng)站，首先咱們需要擁有一個很酷炫的網(wǎng)站。

酷炫的網(wǎng)站意味著網(wǎng)站看起來很專業(yè)，看起來比任何競爭對手都要好 10倍。你不能只有簡單的描述，標題和圖像，你的店鋪需要真正暢銷產(chǎn)品并顯示其價值。

圖片來源：wildone

比如說UI要統(tǒng)一，顏色要好看，不能同時出現(xiàn)多個顏色，這樣子會很晃眼。

酷炫的網(wǎng)站可以極大地提高轉(zhuǎn)化率，你可以轉(zhuǎn)化的流量越多，你的廣告支出回報率越高。

這將使你的廣告更容易擴展你的活動，并賺取更多利潤，因為谷歌購物廣告很智能，會幫你實現(xiàn)馬太效應(yīng)：20%的廣告組貢獻超過80%的利潤。

關(guān)于如何搭建酷炫的網(wǎng)站，可以看我之前的文章：外貿(mào)人如何從0到1搭建營銷型的網(wǎng)站。

三、有競爭力的價值宣導(dǎo)

每一次潛在客戶查看你的產(chǎn)品頁面，他們會評估這個價格是否低于他們從其他家購買中得到的價格，比如說同樣的立式槳板，你們賣950美金，別人賣1000美金，那么客戶會更傾向于購買你們的。

這就是我們自己現(xiàn)實中購買產(chǎn)品的一個真實經(jīng)驗，你會查看價格、評論、參數(shù)、發(fā)貨時間這些，綜合考慮各個方面之后，再去做最終的采購決策。

你的潛在客戶將是看你如何展示你的產(chǎn)品，諸如產(chǎn)品質(zhì)量，功能之類的東西和好處，我們展示的頁面是如何解決他們的問題。

你網(wǎng)站詳情頁的評論和推薦、視頻、和展示產(chǎn)品的內(nèi)容，網(wǎng)站和品牌的可信度，當然還有產(chǎn)品的定價。這個可以導(dǎo)入trustpilot評論插件，讓客戶看到你們在trustpilot的評分。

如果你的產(chǎn)品賣一千美元，但你有一個競爭對手他們也投放谷歌廣告，但是只要 500 美元，你們產(chǎn)品又是完全一樣的，這樣子Google 購物廣告很難發(fā)揮作用。如果你們比他們低50美金，那么客戶更愿意去查看你的產(chǎn)品，你的點擊率和轉(zhuǎn)化率會高很多，你的谷歌廣告數(shù)據(jù)積累的更好，后期ROI數(shù)據(jù)也會更好。

四. 客戶生命周期價值和利潤率

假設(shè)你在 Google 購物上銷售并且轉(zhuǎn)換一個客戶需要花費 30 美元，并且你正在銷售產(chǎn)品

100 美元，毛利率為 40%。

那么你將在第一個訂單上賺到 10 美元，計算公式是100*40%-30=10，你的純利潤是10%。

但如果你可以向該客戶進行再營銷，那么他們從你這里購買 2、3 甚至 4 次，你可以賺更多的錢。

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比如說客戶購買了4次，那么你的總收入為 400 美元，利潤為 130 美元，計算公式是10+100*40%*3=130。

這就是重復(fù)購買的力量，他可以改變我們前期投放谷歌廣告勉強盈利的困局 并通過后期的的再營銷廣告活動，讓客戶不斷復(fù)購，從而是我們的獨立站變成一個賺錢的搖籃。

因為知道接下來3 - 6 個月，這些復(fù)購的客戶賺了很多錢他們現(xiàn)在正在收購。

這意味著他們知道他們可以投資獲得每個新客戶更多。

圖片來源：litter robot

有了這種對未來穩(wěn)定回報的預(yù)期，我們就可以進入谷歌廣告，定價競爭，因為我們知道我們會從長期賺很多錢。

后期文章教你設(shè)置購物廣告的其他內(nèi)容，優(yōu)化和擴展 Google 購物廣告系列。

感謝小伙伴們的觀看。

（來源：好學(xué)的Jack）

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