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2022-12-13 21:01
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 總結(jié)一下大賣被封號(hào)的幾種主要原因
刷單，操作評(píng)論/銷量和排名，這應(yīng)該是行業(yè)公開的秘密了吧，測(cè)評(píng)公司也多不勝數(shù)。但對(duì)于亞馬遜這樣一個(gè)老平臺(tái)來說，現(xiàn)在的環(huán)境，就像是業(yè)內(nèi)說的那樣：刷單或許會(huì)死，不刷只能等死。
贈(zèng)送禮品卡，禮品卡內(nèi)容有“特價(jià)優(yōu)惠”等營銷信息，或者引導(dǎo)用戶離開亞馬遜。
品牌關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在的大體量商家，多店鋪同時(shí)主推同一個(gè)品牌，如果一個(gè)店鋪被封，那么即使有授權(quán)的其他同品牌店鋪也會(huì)受到牽連。
亞馬遜與獨(dú)立站的結(jié)合性
首先陳述一下我的中心觀點(diǎn)：
亞馬遜和獨(dú)立站并不是站在對(duì)立面的，也不是非此即彼的關(guān)系。
亞馬遜到獨(dú)立站，是為了利用品牌效應(yīng)，在獨(dú)立站直觸和積累會(huì)員用戶，形成長期復(fù)購。
從獨(dú)立站到亞馬遜，獨(dú)立站起到的作用就是站外引流，訂閱者獲得亞馬遜店鋪外鏈（或發(fā)優(yōu)惠券），到亞馬遜下單。
| 亞馬遜 |
獨(dú)立站 | |
| 站內(nèi)建設(shè) |
平臺(tái)規(guī)則、優(yōu)化Listing、測(cè)評(píng)、鋪貨。 | 活動(dòng)、優(yōu)惠券、功能插件、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品素材、自定義評(píng)論和銷量。 |
| 推廣方式 |
亞馬遜廣告、刷單、外鏈、廣告聯(lián)盟。 |
付費(fèi)廣告、SEO、社媒私域營銷、KOL紅人，論壇外鏈。 |
| 物流方式 |
FBA、FBM、海外倉 |
自發(fā)、代發(fā)、海外倉 |
| 收款方式 |
World First、Payoneer、PingPong等 | PP、信用卡、結(jié)匯、線下、COD、本地支付。 |
| 門檻與競(jìng)爭(zhēng) |
對(duì)新手來說，門檻低、競(jìng)爭(zhēng)大。 |
決定門檻和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力度的，是你是否有營銷思維。 |
亞馬遜賣家為什么要做獨(dú)立站
客戶資源無法自己掌控和管理，沒有客戶數(shù)據(jù)。
新手沒有流量，平臺(tái)傭金較高。
頭部大賣占據(jù)大部分熱銷品類。
做起來的大體量賣家，面臨亞馬遜同類自營風(fēng)險(xiǎn)。
最嚴(yán)重的還是現(xiàn)在的封店風(fēng)波，封一次半年白干。
品牌背書，用戶搜索品牌名字，出現(xiàn)的是獨(dú)立站。
DTC直面消費(fèi)者，私域流量、社群營銷。利于積攢客戶和二次營銷做復(fù)購。
各賣家基礎(chǔ)流量處于同一起跑線，推廣運(yùn)營方式多樣，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流營銷方式，凡是自己能想到的、可以提升自己網(wǎng)站曝光度的方式，都可以引流。（所以老獨(dú)立站賣家實(shí)踐出來的個(gè)人秘籍，是很寶貴的。）
自由度高，產(chǎn)品類目、發(fā)貨形式和時(shí)效等站內(nèi)規(guī)則都可以自己定。
商家收款方式和用戶端支付方式，多樣化。
通過Facebook長期打造主頁，發(fā)貼子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以這樣做，積攢粉絲，并且做長期穩(wěn)定的曝光，來拓展品牌知名度和品牌用戶粘性。
在品牌粉絲量的基礎(chǔ)上，用戶點(diǎn)擊外鏈進(jìn)入獨(dú)立站，領(lǐng)取亞馬遜店鋪優(yōu)惠券，引導(dǎo)至亞馬遜下單。
思路三：
搜索廣告，頂部和底部，這個(gè)是需要做的。
展示廣告，主要是YouTube視頻展示，這個(gè)不是必須，按情況考慮。
Google購物廣告。建議網(wǎng)站跑得比較穩(wěn)定，有一定權(quán)重了，再去申請(qǐng)GMC做購物廣告。
關(guān)鍵詞+Amazon.com這類平臺(tái)搜索流量。
垂直細(xì)分類產(chǎn)品的SEO，網(wǎng)站地圖提交，拓展外鏈，增加域名權(quán)重。
圖片來源：谷歌視頻廣告搜索截圖
圖片來源：谷歌購物廣告截圖
圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖
此文到這里就先結(jié)束吧，歡迎亞馬遜企業(yè)主找Saibo垂詢獨(dú)立站，也希望各位老板順利挺過亞馬遜的封店狂潮，結(jié)合獨(dú)立站，完成蛻變。
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（來源：公眾號(hào)：Saibo跨境筆記）
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