圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01

行業(yè)現(xiàn)狀

物流的概念最早是在美國形成的，起源于20世紀30年代，原意為"實物分配"或"貨物配送"，隨著科技發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展，物流成為了各個國家必不可少的需求。據(jù)中物聯(lián)前瞻產業(yè)研究院介紹了2021上半年中國物流業(yè)總收入達到5.7萬億元，同比增長22.8%。

通過運輸、保管、配送的方式，以“低成本高效率”滿足客戶的需求，物流是來承擔企業(yè)物流活動的一種物流形態(tài)，提供專業(yè)化的物流服務。國際物流主要以海運和空運為主。物流作為經(jīng)濟全球化的產物，同時也推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。

02

行業(yè)需求

自2020年疫情來襲，無法進行國內外線下展會，使得許多企業(yè)經(jīng)濟受到重創(chuàng)，但是在2022年1月舉行的國新辦新聞發(fā)布會上介紹到，2021年中國貨物貿易進出口總值同比增長21.4％，其中，出口21.73萬億元，增長21.2％。

實現(xiàn)規(guī)模再創(chuàng)新高、質量穩(wěn)步提升，從而也進一步說明國際物流行業(yè)的需求量也在提升，小編總結為4點：

圖片來源：李羽昕

◆ 科技發(fā)展

科技發(fā)展是決定經(jīng)濟發(fā)展的一重大因素，隨著科技的不斷發(fā)展與進步，使得信息技術得以在世界各國普及，越來越多的人了解到了“中國制造”，也越來越多的人開始在網(wǎng)上購買中國商品，促進了經(jīng)濟發(fā)展的友好局面，同時推動了物流行業(yè)的需求量提升。

◆政策扶持

2012年，我國提出“一帶一路”倡議，此政策得到了眾多國家和國際組織積極響應和支持，同時在今年的國新辦新聞發(fā)布會上，介紹到我國今年一帶一路的進出口達到11.6萬億，同比去年增長了23.6%，也幫助了更多的企業(yè)積極加入進來，為企業(yè)帶來了廣闊的市場，也為物流行業(yè)提供了一定的基礎。

◆電商需求

疫情席卷全球的當下，使得許多線下交易行業(yè)受阻，使得企業(yè)紛紛投入進跨境電商行業(yè)，促進了電商行業(yè)的需求量提升，使得網(wǎng)上交易也成為了人們最基本的生活需求，而物流行業(yè)的出現(xiàn)了高效的流通。

◆千禧一代觀念

隨著時代的進步，不同時代的觀念產生了巨大變化，由爺爺輩的勤儉為主到90后的享受為主，再到千禧一代的數(shù)字與網(wǎng)絡社交并行，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)、了解、認識新鮮事物，并購買，促進經(jīng)濟與物流行業(yè)的發(fā)展。

在物流行業(yè)需求量不斷夸大的今天，要如何在眾多國際物流公司中脫穎而出，實現(xiàn)快速獲客呢？

03

企業(yè)獲客第一步：Facebook推廣

許多企業(yè)在進行海外營銷上，常常會選擇Facebook這個社交媒體，因為Facebook作為全球最受歡迎的社交媒體，擁有著龐大的用戶基數(shù)，月活躍用戶更是達到30億。

其廣告能夠準確定位受眾目標，實現(xiàn)精準獲客，當然最重要的就是Facebook實現(xiàn)了低成本高回報，一方面幫助企業(yè)宣傳品牌，提升品牌的知名度；另一方面提供更多的線索幫助企業(yè)拓展業(yè)務。

◆客戶案例

公司：XX物流公司

1.業(yè)務

菲律賓快遞物流專線，海運、空運。

2.實力

菲律賓知名的快遞品牌，服務網(wǎng)點遍布菲律賓核心城市區(qū)域。

3.需求

之前有進行facebook人工自然運營，希望通過廣告獲得更多詢盤與曝光。

◆社交媒體：Facebook廣告推廣

經(jīng)過溝通也了解到客戶的訴求，所以在有一定人工自然運營的基礎上，為客戶選擇了message消息廣告推廣，因為它的呈現(xiàn)形式有多種，快拍形式給用戶留下深刻印象，直達廣告帶來了客戶的互動。

客戶通過主頁咨詢了解，其自動投放到最低價格的版位，幫助我們更大效益的去曝光和獲客。投放前期也有一定波折，并不是所有廣告能夠已投放就完成實現(xiàn)做好的效果，但是經(jīng)過不斷優(yōu)化，最終實現(xiàn)產品覆蓋范圍廣、對話體驗高效、增多詢盤。

●投放菲律賓

●為期5天

●曝光7500次

●花費35$

●38個咨詢線索

從自然流量到付費推廣，實現(xiàn)客戶線索快速翻倍增長，當然也少不了客戶前期Facebook企業(yè)專頁的運營為其打下了一定的品牌影響基礎，與廣告相結合幫助其企業(yè)快速曝光，再一次讓我們看到了“社交流量王”的實力。

04

總結

物流行業(yè)服務者需要為客戶提供了專業(yè)的服務， 配送需求的反應速度越來越快，信息對接更需要及時，而message廣告目標滿足其及時性的特點，實現(xiàn)一對一溝通解決問題，同時后期售后問題等也可以通過message進行溝通，大大提高了效率與體驗感~

在經(jīng)濟全球化趨勢加快、國際交往日益頻繁而全球疫情依然嚴峻的今天，電商行業(yè)發(fā)展增量仍然勢不可擋，同時促進物流的需求量增多，處于同行的您如果也在尋找適合企業(yè)的海外營銷方式，趕快來嘗試下吧！期待您能夠通過Facebook推廣實現(xiàn)獲客翻倍，利潤多多~

（來源：李羽昕）

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