相關數據顯示，2022年美國情人節總消費支出高達239億美元，其中人均花費175.41美元，65%的用戶會為慶祝情人節而提前做好準備。

不少中國商家早在年前就備貨海外準備大賺一筆，而當下的重點工作就是投入營銷博眼球，吸引更多的用戶轉化，而TikTok是不可或缺的一個渠道。

根據TikTok For Business的數據顯示，類似#FamilyLove #DateNightOutfit #CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #PetLove #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等都是熱門的話題。

比如話題#ValentinesMakeup的瀏覽量就達到了3.13億。彩妝相關商品迎來熱賣機遇，彩妝類商家可以與TikTok 達人合作，邀請他們拍攝開箱測評，能有效增加商品可信度，激發消費者的購買欲望。

像#SelfLove的瀏覽量達到516億，#PetLov為29億，#FamilyLove為19億，都是超強曝光。

一、 爆款選品大曝光

1、 珠寶首飾

2、 家居裝飾

3、 糖巧獻花

4、 情侶款服飾

二、 TikTok情人節營銷各時間節點注意事項

（圖解：情人節TikTok投放節奏與對應產品策略）

準備階段，賣家可以在TikTok信息流廣告In-Feed Ads，加強品牌認知，吸引更多用戶關注互動；

高峰沖量，節前10天是情人節禮物下單的爆發期，也是節點營銷的關鍵階段。賣家可以加大預算，集中放量優質品類和素材。可以在Reach&Frequency，實現有規律，有節奏的品牌曝光；Video Shopping Ads（for catalog），最大限度提升廣告投放效果。

余熱延續，情人節雖然結束，但賣家依然可以借助緊接而來的白色情人節去繼續吸引用戶下單，可以做二次營銷。這時候賣家應該去價值優化產品（VBO），持續觸達高價值轉化人群。

三、 如何借助達人營銷提升曝光轉化

根據TikTok官方內部數據，消費者在節日選禮物的時候有47%的靈感來自于達人的推薦，用戶因為TikTok達人的推薦購買商品的比例達到了38%。更為重要的是，已有93%的商家通過與達人合作創作節日相關內容用以促進銷售。

既然達人營銷具有這么大的轉化效果，那么此次情人節該如何利用？

1、情侶類達人

情侶類達人以營造“甜蜜幸福感”為核心，用不同風格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，使得用戶在嗑糖嗑 CP 時實現產品種草。

·內容共創角度

禮物開箱- TikTok 平臺有聲沉浸、全屏播放的特點，促進用戶感官聚焦在視覺中。達人借助此特點，對禮物進行細節展示，并記錄開箱后另一半的驚喜之情，給用戶身臨其境的體驗。

互動挑戰- #CoupleChallenge(瀏覽量-38億)在 TikTok 熱度不減。情侶達人通過相互選禮比拼、禮物盲盒挑戰等方式營造有趣緊張的氛圍，激發用戶好奇心。

2、喜劇類達人

喜劇類達人為 TikTok 受歡迎的達人類別之一，平臺粉絲滲透率超 90%，以強表現力與創作力，廣泛觸達全平臺用戶。

·內容共創角度

演繹還原-達人將情人節創意元素融入劇本橋段，通過一人分飾多角或多人模仿演繹情侶、家庭成員之間的互動，結合搞笑的裝扮和夸張的表情，營造幽默捧腹的氣氛。

趣味整蠱- 達人將情人節的浪漫驚喜與整蠱帶來的驚嚇相結合，用欲揚先抑的表現手法突出劇情的反轉魅力，結合達人本身夸張的表現力，讓用戶在爆笑之余體會情人節的驚喜與感動。

3、其他熱門類別達人

·家庭類達人

達人通過與不同家庭成員之間互動，展現有趣溫馨的家庭生活。達人可向用戶傳遞:情人節也是向父母、孩子表達愛意、送出心意的節日。

·街訪類達人

達人可以以情人節選禮tips、如何過情人節等為話題進行街頭訪問，引發用戶熱議。

·時尚美妝達人

達人可以圍繞情人節穿搭、情人節妝容等內容角度，配合平臺熱門音樂卡點風格進行創作。

·DIY類達人

沉浸式地展示情人節禮物制作的過程，以精美的做工產生視覺沖擊，吸引用戶觀看。

4、需要注意的是，節日達人營銷應提早規劃，保證如期上線（可參考下圖）

·節日期間達人檔期緊張，應提前至少1.5個月預定達人檔期

·節日期間達人合作價格高，普遍溢價30%

·節日跨境或本地寄品延遲風險高，建議優先本地寄送或購買

達人視頻建議于情人節前1周發布完畢，為用戶預留充足的時間下單購買，以保證禮物在節前送達。

四、情人節營銷需要知道的幾個Tips

1、愛意要趁早：提前規劃情人節

大部分情人節顧客會在節前一個月就開始挑選禮物，定制禮物會成為他們的常選項。慮到制作、物流等時間因素，節前10天（2月5日）將會是情人節禮物下單的爆發期。

2、突出紀念價值，打造獨一無二的禮物

與促銷型節點不同，祝福型節日重表達愛與心意。所以在情人節購物選擇上，富有紀念意義、表達永恒/唯一主題的商品會更容易受到用戶的青睞。

3、提前測試爆款素材、選品

相較于臨近節點跟品投放，建議提前測試素材和商品，一方面可以盡早決定要在情人節進行推廣的商品，預留更多備品和流轉的時間，另一方面可以在預熱期多嘗試平臺產品功能以測出最佳投放組合，合理分配預算。

4、營銷郵件別忘掉

68%的客戶在節點期間會更加關注郵件信息，建議增加一份客戶電子郵箱列表，同步節點祝福和營銷信息，多加關注“老朋友”。

雨果跨境提醒：TikTok for Business東南亞情人節招商項目將于2023.2.1-2.28日上線，項目覆蓋印尼、馬來西亞越南、泰國、新加坡、菲律賓六個國家。如果你想領取TikTok情人節完整版官方手冊，可掃描下方二維碼進群領取。

封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）