隨著電子商務行業的不斷發展和演變，品牌務必緊跟最新趨勢和技術以保持競爭力。本文將探討未來一年的六大電商廣告趨勢預測，并分析品牌應如何利用這些趨勢推動其在電商領域的成功。

1、 TikTok：增長迅猛，成本上升

TikTok近年來人氣暴漲，預計將作為替代性廣告渠道繼續收獲增長。

數據顯示，廣告商對TikTok的投資增長速度超過其他數字平臺，其投資回報率也十分亮眼，超過了YouTube等其他成長型資產，在提供吸納新客方面僅次于Reddit的付費廣告。

（不同渠道驅動新客的占比，數據源于2022年Q1電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

隨著品牌跳出Meta和Google，為提高廣告支出回報率（ROAS）開展更多元化的廣告網絡，各大平臺開始爭搶資源，TikTok也成為品牌蜂擁匯集的目的地。

而伴隨廣告商對TikTok廣告位需求的增加，廣告成本也水漲船高。到2022年，TikTok已經成為在付費媒體上月付5萬美元以上的電商品牌的必然選擇。今年，TikTok的相關廣告成本大概也是只升不降。

為了物盡其用，廣告優化策略極為重要。創意仍然是在TikTok造就差異化的關鍵，創建能引起用戶共鳴的高質量、引人入勝的內容，才能更有效抓住潛在的客源。

2、 Meta：首選廣告平臺

Meta憑借其先進的定位和優化功能以及廣泛的跨代影響力，受到眾多廣告商追捧，并預計在2023年仍將是希望擴大線上銷售規模的公司的首選。

在2022年，不斷惡化的經濟環境迫使廣告商勒緊褲腰帶，他們在Meta平臺的廣告支出也下降了12%之多。實際上，自Apple的iOS 14.5系統更新以來，Meta就開始受其隱私新政限制而舉步維艱了。由于無法追蹤用戶軌跡和事件，幾乎所有依賴第三方數據的渠道都受影響，而Meta則是受波及最嚴重的“受害者”之一。

但數據顯示，基于Meta的龐大規模，其ROAS仍處于中高水平。隨著品牌開始在漏斗頂端投放廣告，Meta也陸續發布新廣告格式并優化升級其產品，整體廣告質量得到顯著提升。

（社媒平臺的付費廣告ROAS測算，數據來自2022年Q4電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

3、 Performance Max：賬戶將受更嚴格審查

谷歌的Performance Max報告給出亮眼的成績單，收入表現突出，但預計其會對客戶賬戶審查越來越嚴格。

自從谷歌將其高性能智能購物格式從付費購物廣告轉移到主推的Performance Max廣告上，付費購物廣告被嚴重削弱力量，從年初表現最好的廣告活動至Q4落為成績最低靡的部門之一。然而，研究表明，積極的報表數字并不能反應Performance Max的廣告性能有得到大幅提高，通過混合品牌和通用點擊付費廣告（PPC）的數據，往往會得到相對夸大的ROAS結果。

廣告平臺在遭遇Apple隱私新政挑戰之后開始尋求提升廣告性能，Performance Max和Meta的Advantage+等自動交付格式的開發是一個主要的新興趨勢。2023年，對這些新興廣告格式的運用成為品牌營銷的一大關鍵。

4、 Pinterest：營銷漏斗頂端渠道之王

Pinterest向來深受家居品牌的歡迎，從2022年的表現來看，其還吸引了越來越多其他垂直行業的品牌，預計在2023年將繼續鞏固其作為漏斗頂端渠道的地位。

Pinterest的用戶群具有高度參與度，并積極尋找新產品和創意，成為是品牌曝光的寶貴資產，而且至關重要的是，Pinterest的ROAS表現優異，居于各大社媒渠道之首。

（社媒平臺付費廣告的相對ROAS，數據源自Q4電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

5、 投資整個營銷漏斗

2022年整體廣告營銷預算縮減，對廣告營銷組合也產生連鎖反應。

比如，Google Analytics或Meta Ads Manager是兩個注重漏斗底部的廣告活動，能有效提升品牌認知但也往往止步于此。品牌在整個營銷漏斗中，需同時關注需求生成和新客捕獲。漏斗底部廣告雖然是更簡單、更穩妥的選擇，但只能帶來短期回報，品牌需要勇敢跳脫“井底”，投資整個營銷漏斗以脫穎而出。

6、 使用獨立的營銷度量工具

谷歌將于2023年7月棄用Universal Analytics，各大營銷人員正忙于設置Google Analytics 4并進行數據遷移，但不可避免會產生一定的數據丟失。

通常，營銷度量系統可以整合來自GA3和GA4的數據以提供一致的視圖，其數據顯示，幾乎每個基于展示廣告產生收入的平臺都低估了其廣告表現，而所有基于點擊廣告營收的渠道都一定程度夸大了業績。

（營銷度量系統報告與平臺報告的渠道收入差異，數據源自Q4電商廣告狀況報告；圖源：Clickz）

這對品牌來說影響巨大，以展示為導向的媒體和漏斗頂部廣告是吸引新受眾的關鍵。因此，越來越多的品牌將轉向使用獨立的度量工具來驗證分析他們的跨渠道廣告支出。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）