一、品牌旗艦店商品集廣告

常規玩法1

可以找同類目下表現最好的三個ASIN，這三個ASIN最好是關鍵詞雷同度較高，其中，第一個ASIN和第二個ASIN可以選擇主力ASIN和新貴ASIN，第三個ASIN搭配新品。注意，“新貴”指的是上架時間不滿一年，銷量或是銷售額高于店鋪平均水平。

這樣操作商品集廣告，可讓前面表現較好的主力ASIN持續貢獻銷量和銷售額，新貴ASIN把產品的排名往前推，最后帶動新品銷量。

另外，在商品集廣告中是可以添加創意圖片的，而且有創意圖片和沒有創意圖片的廣告，在整體展現形式上都有很大的差異。

在上述圖片的商品集廣告中，三款鞋子的風格主打的就是蘿莉風，前面放了一張洛麗塔裝扮來烘托氛圍，如果沒有這張圖，三個產品就會直接展示在前面圖片的位置，會顯得單調很多。

常規玩法2

賣家可以只推廣一種產品，即三個展示坑位選擇同一款產品的三個不同子體，但是如果產品沒有三個以上的子體，這種方法就不太適用，因為不太美觀。

而且，三個不同的子體之間最好差異性較大，比如說一款插在插座上的小夜燈，形狀各不相同，有圣誕樹外形的，有冰淇淋外形的，也有仙人掌外形的，這類產品的各子體從圖片和形態上來看，展現差異都比較大，在用商品集廣告去做推廣時，把這三個子體都放進去，可以讓消費者知道這個產品有多種選擇，而這些選擇能滿足不同的需求。

二、品牌旗艦店焦點模式

常規玩法1

品牌旗艦店焦點模式的廣告投放在商品圖片的選擇上和商品集廣告不一樣，在商品集廣告中，消費者點擊圖片或者標題，就可以直接跳轉到listing頁面，而品牌旗艦店焦點模式更多為品牌做宣傳，選擇的著陸頁是旗艦店的子頁面，點擊跳轉時也不是跳轉到單獨的產品頁面。

品牌旗艦店焦點模式可以理解為品牌商品調性的推廣，那么賣家在選擇產品圖片時，一定要從能夠代表品牌風格的圖片入手。

當然，品牌旗艦店焦點模式也并不是沒有轉化，而是轉化的最終結果可能不集中在圖片上展示的這三款產品。

而且這種玩法可以跨類目選擇，比如上圖中這種一致有很多通用詞（瑪麗珍、洛麗塔等）的產品，但是展示的產品中要有一些共同點，比如說都是瑪麗珍或是洛麗塔風格，同時要確保引入的店鋪子頁面有這些產品。

常規玩法2

品牌旗艦店的焦點投放也可以根據投放詞的類目、ASIN，選擇店鋪里同樣適合這些投放元素的圖片。

上圖三個產品外觀較為接近，只是鞋跟、顏色和配件有區別，所以這樣三款產品放在一起就可以告訴消費者店鋪所賣鞋子的風格，同時又能滿足不同消費者對這類產品的需求，但是必須確保引入的這三個店鋪子頁面包含圖上的商品，且頁面分類邏輯與廣告投放元素一致。

因為一些消費者可能就是想購買廣告展示頁面中的某款產品，但是點擊進入品牌旗艦店后卻找不到產品，反而會達不到推廣的效果。

在這種玩法下，可以選擇風格相同、適用場景相同以及功能相同的類似產品，也可以從產品生命周期、產品類別、主題、風格四個思路來確定顯示名稱。

就產品生命周期而言，有熱賣品、新品、折扣品之分，那么這三種產品可以分為三個子頁面，其中在折扣品這個子頁面上就可以用優惠券來吸引消費者。

三、視頻廣告

常規玩法1

視頻廣告的特點比較鮮明，不論是手機端還是PC端，當滑到這個板塊時，視頻都是可以自動播放的，同時是靜音的。而且視頻廣告在PC端展現時，所占的版幅比較大，在手機端的位置也較為顯眼，在以商品為著陸頁時，可以重點去推廣產品。

常規玩法2

可以以店鋪子頁面為著陸頁，重點推廣旗艦店，這時當消費者點擊視頻廣告頁面的素材時，并不是跳轉到某一款產品，而是直接把消費者帶到品牌旗艦店里，如果選擇這種玩法，視頻最好要有一定的品宣，同時選擇能夠明顯展示品牌調性的兩三款產品。另外，視頻的長度也要控制一下，盡量不要過長。

這種玩法下，如果品牌調性非常吸引消費者，加上視頻里展示的兩三款產品也讓消費者產生好感，他們有很高概率會點進廣告，進入品牌旗艦店里瀏覽選擇符合他需求的商品。

那么賣家如果要組合利用品牌推廣工具的話，在不同品牌推廣工具側重點不同的情況下，應該以什么樣的方式來做呢？這時，可以從“推廣產品”和“推廣品牌”這兩個角度出發，再聚焦到不同玩法下的選詞邏輯。

·商品集選詞邏輯

不同商品：找出在三個商品中表現較好的關鍵詞，對這類關鍵詞的投放思路是追求高曝光、追求投產比，一般可以選高曝光詞、高ROAS的長尾詞。

在進行商品投放時，如果所選擇的三個商品都是同類商品，那么可以依據SP商品類目投放，也可以挑選SP中高績效的ASIN進行投放。

同一商品：與上述邏輯一致，可以找出該商品中表現較好的詞，追求高曝光和投產比，選擇高曝光詞時可以依據SP商品類目進行投放，同時挑選SP中高績效的ASIN進行投放。

·品牌焦點模式選詞邏輯

確定關鍵詞：①通過分析SP商品報告挑選品牌關鍵詞②將品牌關鍵詞歸屬的產品進行統計③挑選品牌關鍵詞最多的三個商品

最終可以以這三個商品圖片作為投放圖，以這些關鍵詞作為投放關鍵詞。

商品投放的邏輯：如果三個商品不是同一類目，可以在多個類目同時投，如果三個商品是同一類目，就只投放該類目即可。ASIN定位時，選出的三個商品SP中挑選出高績效ASIN即可。

·視頻投放選詞邏輯

在視頻廣告中，如果以推廣產品為主，關鍵詞可以選擇所選商品SP廣告中投產比高績效的搜索詞，投放時，產品類目可以交叉細化投放，同時基于交叉細化投放單元控制競價。

如果以推廣旗艦店為主，可以選取所選商品SP廣告中曝光高績效的搜索詞，商品投放時，無需細化交叉投放。