在郎咸平著名的“6+1”理論中，銷往國外的產品是通過產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營以及終端零售6大環節創造出來的，中國僅掌控“1”（生產制造），高利潤都被國外企業賺取。

然而，“互聯網+”時代的到來，無疑讓外貿生意變得充滿想象力，也為“中國制造”指向了新的藍海。

正如總部位于重慶的跨境電商“大龍網”所嘗試的方向一樣，左手集結生產制造商，右手聯接海外零售商，甩掉中間貿易商，把眾多的傳統外貿企業與互聯網相結合，通過縮短重組供應鏈，打通一條由“中國制造”向海外市場的快車道。

商機

下周四，50位來自俄羅斯的零售業巨頭將“打飛的”來到中國，參加由一家跨境電商OSell承辦的國際采購商大會。

“從去年開始盧布暴跌，加上國際環境影響，無法從西方采購商品。”零售商代表James稱，目前俄羅斯人已變得更精打細算，來中國參加OSell網站的國際采購商大會，是打算看看有沒有合適的生產商，拿到性價比更高的貨源。

James口中的OSell網站，中文名叫“大龍網”，是一家總部位于重慶的跨境電子商務企業。2009年成立以來，已逐漸成長為中國最大的跨國電子商務交易平臺之一。其業務模式是以跨境O2O（將線下商務與互聯網結合在一起），實現中國制造業直通海外零售圈的M2B（生產商通過電子商務平臺直接面對零售商）模式。

“目前大龍網有400多萬個SKU（每款商品識別編碼），主要包括3C電子、服裝、箱包等品類。”大龍網總裁馮劍峰在接受商報記者采訪時表示，平臺去年已實現220億人民幣的營業流水，平均每天的交易額保持在6000萬人民幣左右。

中國制造企業直通海外零售商 跨境電商縮短重組外貿供應鏈

模式

“大龍網的客戶群是海外的零售商群體。”馮劍峰說，公司成立之初，曾一度把外貿交易定位B2C（企業通過互聯網提供網上商店，消費者通過網絡在購物、支付），打算直接面對海外消費者，但很快發現這種模式存在問題，售后服務體系上，消費者難以得到全面的保障。

為此，馮劍峰把目光轉向“M2B模式”，用跨境O2O方式，將中國制造商和海外零售商對接起來，終端消費者則通過零售商獲得本地化的服務。而目前大部分跨境電商無法解決的“最后一公里”所帶來的物流、客服和售后等問題，都由本地零售商解決。

在這個流程環節下，中國的制造企業，越過了進口商、批發商，能夠直接面對當地零售商，促使外貿供應鏈縮短重組，最終達成了整個鏈條的優化，也省去了傳統外貿眾多的中間環節，商品價格大幅降低。比如沃爾瑪這樣的海外大型零售商，就是通過“M2B模式”，享受著來自中國工廠的最低價格。

“一帶一路”沿線建線下體驗館 線上線下互動黏住更多海外買家

布局

2014年7月，廣東東莞；2014年11月，浙江義烏、福建平潭；2014年12月，江蘇蘇州；2015年2月，廣西梧州，3月31日，四川綿陽……除把總部設在重慶外，近半年來，大龍網團隊馬不停蹄趕往各個城市，與當地政府簽訂一份份產業合作協議。

“這些城市都有一個明顯的特征，都是外向型產業帶。”馮劍峰說，重慶以制造業見長，近年來又致力于大通道、大口岸、大平臺建設，形成通向國際市場的水陸空三大通道和樞紐，一些生產商還與寶馬等知名品牌合作成為配套商。通過引入這部分優質賣家，不僅豐富了海外零售商的選擇，更為“中國制造”出海新添通道。

在左手集結國內產業帶制造商，右手則聯接海外零售商的同時，大龍網還發力線下服務。“今年我們將在‘一帶一路’沿線布局線下體驗館，莫斯科館在下個月將最先亮相。”馮劍峰透露。

據了解，體驗館內將開展多種本土商貿社交活動，通過各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發布會、采購配對活動、沙龍等，全面擴增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，通過線上線下互動，黏住更多的海外買家。

行動

制造商不光賣貨還要打響品牌

記者在采訪中了解到，跨境電商的逐步深入使用，除了帶來更廣闊市場，也讓一些傳統外貿企業看到做品牌的希望。

趙宇是一家代工企業的負責人，從做傳統游戲機加工貿易發家，開始轉向自主開發智能游戲機、藍牙產品，目前注冊擁有品牌。

“通過大龍網OSell跨境O2O平臺進行營銷推廣，海外消費者的反饋不錯。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產品去銷售。”趙宇說，做了這么多年的代加工貿易，第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運營、定價，產品直銷海外，盈利空間大幅提升，甚至初步培養起了自己的品牌。

在他看來，跨境電商和傳統的代加工盈利有著明顯的差別，一個是被動賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個是主動地求變，若能緊隨市場變化，推出好產品，做好營銷及服務，那么將有更大的發展空間。“對于制造商而言，自主運營一定比單純供貨更加有吸引力，廠商也才有空間去規劃發展自己的品牌。”

舉措

我市將促進傳統外貿企業“觸電”

昨日，記者從市外經貿委了解到，截止到2015年3月底，我市注冊外貿企業達到9000家。但在運用互聯網技術上，渝企稍顯“保守”。

據不完全統計，目前全市外貿企業主要銷售推介渠道，仍以參展參會、交往收集等傳統渠道為主，少部分外貿企業開始嘗試借助成熟的電商平臺，或者自建電商平臺等方式，通過互聯網拓展市場。

市外經貿委相關負責人表示，今年我市將著力完善“互聯網+”發展環境，大力促進傳統優勢外貿企業“觸電”，運用跨境電商開展外貿營銷，擴大外貿規模。

具體來說，爭取與京東、蘇寧易購等國內知名電商龍頭企業實施戰略捆綁，開展跨境電商合作。在跨境B2C試點工作引領下，大力拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境電子商務外貿新業態，培育競爭新優勢，推動更多外貿企業通過“觸電”實現發展。

針對已有開始跨境電商業務的企業，則引導多業態發展。據介紹，今年我市將促進大龍網“小龍購”平臺上線運行，開展進口業務，打造進出口雙向跨境電商業務龍頭企業。

值得一提的是，今年我市還將集中打造跨境貿易電子商務示范基地，加快完善跨境電商公共服務平臺和優化通關通檢措施。

聲音

重慶交通大學財經學院國際經濟與貿易系主任謝水清：傳統外貿的大額交易正逐漸被小批量、多批次的“碎片化”進出口貿易取代，開始轉向以在線交易為核心、便捷物流配送為優勢的跨境電子商務發展。“互聯網+”外貿讓跨境貿易具有門檻低、利潤高、環節少和速度快等特點，讓全球的貿易變得觸手可及，也是促進傳統外貿企業，借助互聯網平臺，實現利潤最大化。

重慶社科院區域研究室研究員李勇：“互聯網+”外貿的創新發展，離不開產品和市場結構的調整，向高附加值的產品和產業轉移來實現。“互聯網+”思維之下，能夠讓企業從用戶的細微需求入手，把市場細分到每一位國外客戶，加快產品結構調整，在某個細分市場上逐步形成自己的專業化經營特色。