（圖片來源：圖蟲創意）

冬天已經過去，春天還會遠嗎？往年，人們對春天總是充滿期待，但在跨境電商行業領域，寒冬或許還沒完全過去，露出春曉的苗頭。

一、掙扎與沉淪：跨境行業當下整體面臨的“四重挑戰”

幸福的賣家人人不同，不幸的賣家各個相似。去年，不少跨境賣家因流量下滑和低價競爭難以為繼，裁員是他們抵御風險的不得不實施的方法。

經多家媒體證實，2022年10月，黑鯊科技已經過幾輪裁員，原來1000多人，目前只有100多人，僅保留互聯網、職能等少數部門。沒有直接裁員的公司，也對薪酬福利、工作制度進行了調整，甚至延遲發放了年終和績效獎金。

除了降薪、扣績效等操作以外，更有大賣直接給員工放長假，讓員工停工待崗。據了解，某深圳跨境公司讓員工在家停工待崗6個月，期間按照規定發放最低保障工資。總體來看，2022年對跨境賣家來說，是充滿艱辛的一年。

綜上今年開年以來跨境行業領域的表層現象，當下跨境企業普遍存在的共性特點，窺探深層原因，可以歸納為跨境企業歷史性面臨的“四重挑戰”積弊：

1、流量轉化沉淀率難以進一步突圍，品牌效應基礎薄弱

當下，時代紅利退卻，跨境行業流量的轉化低效，依然困擾這跨境行業的品牌化升級進路，品牌的打法也趨向于同質，廣告費用持續增加，獲客成本高企成為跨境企業的普遍憂慮，品牌產品被同行模仿同質化的現象也較突出，品牌出海之路總體面臨瓶頸和挑戰。

2、跨境產品同質化，品牌競爭力“優選”秩序難以建立

選品套路雷同，營銷策略跟風，設計理念差異化弱等等，就像病毒一樣侵襲現有的跨境行業，同質化的競爭導致進一步的價格戰等內耗式競爭，讓跨境從業者產生了“腦霧”，品牌陷入“失焦”狀態。而新涌入跨境領域的掘金者，依然盲目采用“跟隨”策略，而非有計劃有戰略的思考行業價值創新點，進入惡性競爭的深度陷阱。

3、資本催化品牌化的同時，亦有副作用，品牌之戰難以突圍

資本在打破和塑形跨境行業原有商業模式和發展準則，并作為主動跨境行業的一種決定性因素，在助益行業發展，促進良性競爭的同時，也催化了行業競爭的“副作用”。資本戰爭的一般套路，能誘惑行業黑馬在短期內殺出重圍，顛覆行業格局。但“副作用”是獨角獸往往沒有作成，跨境企業盲目涌入風口，盲目殺入，結果導致風口沒追上，企業缺乏沉淀，戰略陷入混亂。

尤其是進入今年以來，資本對跨境企業從高熱投入到逐漸消熱，甚至進入觀望的趨勢越發明顯，部分所謂跨境資本的“守望者”們壓力陡然增高。

4、組織力量薄弱，品牌基因建構困難

跨境行業新近淘金者雖然依然在持續涌入，但是行業的重心已經轉向資深跨境企業行業品牌化趨勢，品牌級跨境產業出海，跨境企業如何升級轉型的重大課題。但是企業短期內加速擴張，管理卻跟不上，形成了制度缺陷與效率的低下。

二、電商平臺賣家危機顯現：缺乏戰略性策略布局，掉入“慣性”打法

平臺與賣家唇齒相依，也被席卷進這場危機中來，迫于經濟衰退、運費飆升和人員罷工、縮緊開支等多重壓力，不少平臺宣布大規模裁員：阿里巴巴集團旗下南亞電商平臺Daraz Group宣布將裁員11%；亞馬遜決定裁員1.8萬人；電商又一巨頭eBay也計劃對全球4%員工進行裁員。

在降本增效為主題的2022年，人力成本是一個難以繞開的話題，這一點可以在裁員和招聘中體現。今年，多地招聘崗位與往年相比，呈明顯下降趨勢。深圳作為跨境電商之都，有著濃厚的電商環境，此前該城市對亞馬遜運營的需求卻在逐年遞減。

根據職友集數據顯示，2022年，深圳亞馬遜運營的招聘職位量為1367個，相比2021年的7.3k個職位，市場需求下降了81%；平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。同時，杭州坐擁眾多跨境企業，在開工的求職旺季，也顯露出了崗位需求下降的信號。2022年，深圳亞馬遜運營的招聘職位量為1367個，而2021年崗位是7.3k個，下降了81%；平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。

這些行業“還債”的背后隱約的是，前些年流量紅利起飛的電商消費品牌，實際大多極度依賴平臺的流量和社媒引流，而平臺則用促銷和低價等手段間接綁架品牌，每逢跨境大促節點，熱絡的流量背后，遮蔽的是大多數跨境企業低下促銷的窘境，形成血本無歸的“價格混戰”。

在這樣的局面下，許多跨境企業卻在拿到投資后，為了盲目滿足品牌化野心，使用品牌復刻、品類同質化延伸等手法，反復消耗同類消費人群的消費認知、消費精力和消費渠道，自己復制自己，自己抄襲自己，實際上造成整個跨境行業的同質化競爭，嚴重稀釋市場的心智份額。

三、跨境風雨之后的“彩虹”：雨林讓跨境“下半場”邁入品牌戰略創新時代

現有的跨境形勢邁入的品牌升級的下半場，而雨林Rainforest給出了行業“品牌化”的另類打法，雨林作為亞洲DTC電商及亞馬遜FBA品牌收購與拓展公司。在強大的頭部資金支持下，雨林收購并運營極具潛力的品牌集群 - 集中在以母親和兒童為消費群體的中微品牌，品類覆蓋家居、母嬰、個護、寵物用品等類目。

公司創始及高管團隊擁有豐富的亞馬遜運營及品牌增長經驗，通過規模、資金和專業知識，幫助其在全球范圍內成功擴張，打造直接面對新一代新消費者的超級消費品牌平臺公司。

控制成本對跨境業態而來核心在于收支平衡，除了解決人員問題，資金鏈也是需要賣家著重布局的重要方向。與其自身苦苦支撐，不如選對平臺，改善企業的財務狀況，提高企業的競爭力。

在品牌收購上，雨林可以為賣家帶來更多的技術和管理經驗，提升企業整體的效率和效益，在精細化運營的同時，賣家可以學有余力拓展更多業務范圍，實現彎道超車。

與其讓自有的跨境品牌，陷入現有業態越發惡劣的同質競爭中，不如將品牌交付雨林實現品牌的真正戰略創新。據不完全統計，單單亞馬遜一個平臺，在2023年，就預計將有1000個亞馬遜品牌/店鋪被成功收購。把品牌也出售給了雨林Rainforest，不但不用承擔任何資金壓力和未來風險，還能在未來4-5年里，每年都能拿到分紅。

被雨林Rainforest收購后實現具體“雙贏”還包括：

? 企業主快速獲得收購款；資金解決了其現金流燃眉之急，并為其他業務的穩定和發展提供了保障

? 企業主轉型成為雨林Rainforest的供貨商，現有業務得以延續

? 雨林Rainforest優化品牌運營和海外市場擴張

? 實現季度同比> 20%的銷售和利潤增長

雨林的品牌“收購”創新戰略，帶給行業的不僅僅是“技藝”的改變，而是觀念的變革，意味著對跨境行業知識范疇系統的重新出發：以品牌“收購-升級”的戰略創新整合，實現跨境運營、營銷、品類研發、大數據等全行業渠道化的品牌統合蛻變。以雨林的統合戰略為根基，更好的讓整個業態鏈發揮“力出一道”的效果，幫助跨境企業品牌實現利益的可持續增長。

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（來源：韋恩聊資本）

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