對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，通過(guò)營(yíng)銷郵件寫開發(fā)信是拓展國(guó)外客戶的“敲門磚”,其中標(biāo)題又是開發(fā)信的“點(diǎn)睛之筆”。一個(gè)好的標(biāo)題可以很好的在眾多的信息中奪人眼球、吸引客戶的注意力,它直接決定客戶是否會(huì)打開郵件。所以開發(fā)信的標(biāo)題要簡(jiǎn)潔醒目，那么我們應(yīng)該怎么寫呢？

切中客戶的實(shí)際和需求

通過(guò)新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心;具有一定或者相當(dāng)足夠的煽動(dòng)性。以客戶最關(guān)心的產(chǎn)品為標(biāo)題，能促動(dòng)他們的利益;在標(biāo)題寫上競(jìng)爭(zhēng)者，優(yōu)秀供應(yīng)商，價(jià)格屠夫等作為創(chuàng)新的亮點(diǎn)，說(shuō)白了就是要展示供應(yīng)商的自信，因?yàn)楣?yīng)商明白自己就是來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的，也不必遮掩。其實(shí)這樣擬標(biāo)題，不僅是供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)策略，也是站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，能直中目標(biāo)客戶的實(shí)際情況和需求。

外貿(mào)高手們的標(biāo)題書寫模板

陳毅冰式標(biāo)題（2010發(fā)表于福步論壇）

Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.

Re:在開發(fā)信的開頭加上Re:，偽裝成一封客戶的老郵件，讓客戶看到陌生郵件時(shí)因想不起來(lái)，而增加點(diǎn)開的概率。

ABC inc：指客戶的公司；Home Depot vendor：向客戶說(shuō)明“我們是大型商超Home Depot的供貨商”。

一可以吸引同級(jí)別的客戶關(guān)注他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（home depot的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），二來(lái)可以說(shuō)明來(lái)信者的實(shí)力——有與大型商超合作的實(shí)力，不是一般小公司DEF Co., Ltd.：自己公司的名字特點(diǎn)：直入主題、簡(jiǎn)單明了。

料神Sam式標(biāo)題（2013年發(fā)表于福步論壇）

料神將開發(fā)信套路總結(jié)成了如下公式：

高回復(fù)率 = Basic Search,Target Right (初步調(diào)查，有的放矢) + 避開SPAM過(guò)濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標(biāo)題 + 行文簡(jiǎn)潔清晰 + 有吸引客戶的Key Point + 運(yùn)氣or時(shí)機(jī)（我排到最后但是占了不少權(quán)重！）

關(guān)于開發(fā)信標(biāo)題，他提供了5個(gè)思路，分別是：

1、客戶網(wǎng)站上找素材：將客人的明顯的標(biāo)語(yǔ)，核心價(jià)值(core value)，總裁致辭放到標(biāo)題

2、以客戶利益為目標(biāo)，越具體越好

3、以主打產(chǎn)品為標(biāo)題，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company

4、以市場(chǎng)信息為標(biāo)題：PIS Company: Nonwoven material rise in April

5、直接表明意圖：How could we be your possible vendor – PIS company并明確提出，“當(dāng)買家收到一封郵件時(shí)，他最多用3秒鐘就能決定看或者不看直接delete”

韓席軍式標(biāo)題（于2017年底發(fā)表于《焦點(diǎn)世界》）

就如何書寫標(biāo)題的建議有：

1、將收件人的姓名加入標(biāo)題：Hi James、Dear Neal Han、To Mr.Williams

2、體現(xiàn)時(shí)效性：News, Updates, Not-to-Miss、Last 7-day Offer

3、直接表明實(shí)際利益：27% cut-off for spring sale、Free Shipping to Canada

4、有區(qū)域、職位、品牌針對(duì)性：Specially for India Retailors、Industry Report of xxx

索菲式標(biāo)題

1、【形容詞】+【產(chǎn)品】+fromTrendy USB from ABC, China 強(qiáng)調(diào)USB款式新穎：適合小禮品

2、【噱頭】+ 【產(chǎn)品描述】【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 從起訂量上帶噱頭-小數(shù)量也接單【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles:從貨源上帶噱頭-工廠直銷，多款供選

3、【產(chǎn)品】+【用途】Dust Cleaner for Industry Area 強(qiáng)調(diào)吸塵器運(yùn)用于工業(yè)領(lǐng)域

4、 問(wèn)句式。How to choose/ pick the durable LED light? 強(qiáng)調(diào)燈飾耐用

5、【展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)/告知消息等】New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到貨的產(chǎn)品。Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知參展信息（含展會(huì)名稱，展會(huì)攤位，參展國(guó)家）

（來(lái)源：網(wǎng)易外貿(mào)通）

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