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跨境人的2022年復盤:眼前是難以逾越的鴻溝

路向何方?

跨境人的2022年復盤:眼前是難以逾越的鴻溝圖片來源:圖蟲創意

2022年是跨境電商行業“喜憂參半”的一年。“喜”的是國家對跨境電商發展支持的持續加碼、RCEP落地帶來政策紅利,以及新興市場崛起、新業態新模式助推,行業迎來了前所未有的發展機遇。“憂”的是全球經濟增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復、匯率波動、供應鏈斷裂等因素帶來的壓力和困境。在品牌出海的新時代下,跨境企業又將面臨哪些機遇與抉擇?

“浪潮”褪去后的眾生相

如今正值跨境大賣們發布年度財報的密集時期。面對2022這個動蕩不安的年份,大賣家們的成績單兩極分化:有人高歌猛進狂賺百億,有人難抵頹勢利潤縮水,亦有人舉步維艱只為縮窄虧損……

1月31日,跨境大賣澤寶母公司星徽股份披露了2022年的業績預告,歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損達1.82億元~2.36億元,較上年同期電商業務的虧損大幅降低,但公司整體業績仍未能實現盈利。

另外幾家大賣的情況相差無幾,有棵樹成功頂住了經營壓力,把虧損降到了去年的約十分之一,但還是無法完全松懈;通拓科技母公司華鼎股份在凈利潤方面成功扭虧為盈,但在扣除巨大的非經常性損益后,依然虧損40,000~20,000萬元;價之鏈母公司潯興股份今年的凈利潤可能將面臨腰斬......而唯一的超級黑馬,是借助疫情拿下海外大筆訂單的“跨境第一妖股”九安醫療,2022年的凈利潤約達170億!增長近18倍!旗下品牌iHealth在亞馬遜上多個醫療器材類目排名第一。

跨境人的2022年復盤:眼前是難以逾越的鴻溝

透過大賣們的財報不難發現,跨境企業之間的差距在市場的急速變化下被不斷放大,靠店鋪群、廣鋪貨戰術的賣家已經無法參與行業最前沿的競爭,他們要么在時代潮流的推動下倉促轉型,要么費盡心思地保護最后一點家底,就連曾經的“華南城四少”“坂田五虎”等頭部大賣也不復往日榮光。如今留在舞臺上的,是真正具備核心技術及創新能力,有產品門檻、有差異化優勢的賣家。

從“大混戰”到“強者角逐”

根據雨果跨境的調研數據,2022年亞馬遜賣家整體營收增長放緩,并面臨利潤增長的壓力;而獨立站賣家們的情況要樂觀一些,60%的賣家表示利潤沒有下滑。跨境電商的野蠻增長時代在2022年畫下句點,行業將步入更成熟穩定的發展新階段,行業趨勢也明朗了起來。

“二八法則”——20%的賣家貢獻80%的GMV,這一法則未來在亞馬遜等成熟平臺將更加凸顯,而平臺也將投入更多重點資源扶持頭部賣家。對于大量中小賣家來說,如果想要躋身前列,所花費的力氣會越來越大。主要原因有以下四點:

①行業已經顯露在陽光之下,吸引來越來越多的“高端玩家”——成熟品牌開始拓展海外渠道;工廠直接參與到跨境B2C交易中

②跨境電商進入品牌出海的新時代,衍生了新的運營玩法,“舊套路”失靈。只有2% 創新力、品牌力都很強的賣家能活的很好,剩下98%仍處于邊緣地帶;

③由于站內流量越來越貴,賣家只能從產品質量、服務體驗、營銷活動等維度提升用戶忠誠度來拉動復購,試錯成本變得更高;

④現有市場趨于飽和,跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。而開拓新平臺和新市場需要投入的人力物力,對中小賣家都是極大的挑戰。

在面臨銷售困難、成本上升和利潤下降等問題時,愈加考驗賣家產品、營銷、渠道、團隊及供應鏈等各個維度的比拼。面對如此激烈的競爭,不少賣家都在“生死線上掙扎”,創業陷入一場內卷式的惡性循環。

品牌化的紅利消失,跨境賣家必須考慮一個現實的問題:要如何“活”好?在市場“血與火”的洗禮中,部分賣家選擇另辟蹊徑,走上了另一條道路——出售品牌。

2023,跨境賣家如何“活”好

俞敏洪率領新東方進入直播電商時說過:”先要解決生存問題,然后才能考慮發展。”

2023年,跨境市場逐漸成為“大腕”battle的擂臺,整個跨境電商的服務生態也在發生變化。在過去的大好形勢下,出售品牌這種想法似乎是膽怯、懦弱的,沒有人甘心從玩家變成觀眾。但事實證明,鳥擇良木而棲是恒古不變的道理,在雨林Rainforest做過的一次市場調查中,70%的跨境賣家表示:只要價格合適,自己會在正確的時機出售品牌。

2020年成立于新加坡的雨林Rainforest,是一家跨境電商品牌聚合商,收購類目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。2021年11月進入中國市場后,至今共收購了15家亞馬遜品牌。這些品牌被收購后表現出巨大的潛力,這讓雨林更加相信中國品牌,2023年雨林決定加大收購的投入資金——5000萬美元。

向雨林Rainforest出售品牌有諸多好處:

資產變現,一步到位

出售品牌給可以獲得一筆可觀的資產變現,雨林Rainforest在估價方面有著完善的系統和豐富的經驗,注重品牌的綜合價值。曾經有亞馬遜的母嬰賣家以4.8倍的超高估值跟雨林Rainforest簽下合同,財富自由從此不再是夢。

規避風險,拒絕內卷

隨著跨境電商行業的競爭加劇,賣家的經營風險變得更大。將品牌交給雨林,可以避免因銷售困難而面臨資金鏈斷裂,同時也可以獲得更多的資金用于第二次品牌打造,亦或者轉行創業。

釋放潛能,突破瓶頸

雨林Rainforest擁有專業的團隊和資源,接手項目后,雨林將從國際化拓展、渠道拓展、產品優化、新產品開發、供應鏈管理、廣告優化和海外社媒7個維度全方位賦能標的品牌,提升品牌的知名度和認知度,實現更高的業績和利潤。

市場瞬息萬變,而現在就是最佳出擊時刻!出售品牌給雨林Rainforest是一個不錯的選擇,如果有意向或者想要了解更多,歡迎掃描下方二維碼聯系雨林Rainforest。

跨境人的2022年復盤:眼前是難以逾越的鴻溝圖片來源:Rainforest

(來源:韋恩聊資本)

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