在以進口奶粉作為敲門磚低調運營三個多月之后，生鮮電商本來生活網正式宣布啟動母嬰童跨境購頻道介入跨境電商業務。“今年前三個月，銷售額環比增長達50%.”本來生活跨境電商負責人梁石生向南都記者表示。

在跨境電商政策紅利的刺激下，一邊廂阿里巴巴、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭先后重兵布局跨境電商領域，另一邊廂，跨境電商平臺融資熱浪空前。不過對這股熱浪，易觀電商高級分析師卓賽君認為大家應持謹慎樂觀的態度。“面對未來更激烈化的戰場，誰掌握了足夠的品類資源，誰才掌握了更多的話語權，穩定的供應鏈將是跨境電商最核心的競爭力。”卓賽君指出。

海外直采和低價“殺手锏”

雖然啟動母嬰童跨境購，但本來生活目前在售的僅有德國愛他美、荷蘭的美素以及荷蘭牛欄三個品牌的奶粉。“我們核心用戶群有很多媽媽，媽媽和母嬰童產品其實消費群是重合的。”梁石生如此解讀作為垂直電商的本來生活網介入跨境電商領域的初衷。

而很顯然，與大多數介入跨境電商的投資者一樣，他們也選擇了以價格為最大“殺手锏”。以牛欄N utrilon2段為例，其售價僅為168元（850克/罐），而在天貓的官方旗艦店，其原裝進口產品的價格為220元（900克/罐）。

這樣一個簡單的價格對比，正是吸引跨境電商平臺與傳統貿易進口和海外代購進行比拼的重要動力所在。“跨境電商平臺相較于傳統渠道，省去了當地貿易商、國內批發商等多層成本，顧客購買的價格也可以省到30%以上。”某跨境電商平臺一位內部人士透露，以奶粉為例，如果是貿易商正常渠道進口，其關稅約8%，增值稅為17%，綜合稅率在25%左右，而跨境電商平臺僅對消費者收取10%的行郵稅，且行郵稅在50元以下的免征（即訂單單筆消費在500元以內的訂單）。

除此之外，在到貨時間上，海外代購基本上都在1個月以上。而部分空運到廣州綜合保稅區的跨境電商，消費者下單后，物流直接從保稅區發貨，消費者從下單到收貨僅需7-10天。

市場爆發式增長

事實上，在跨境電商政策紅利的刺激下，阿里巴巴、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭已先后重兵布局跨境電商領域。融資熱浪也大舉殺到，去年12月，進口母嬰用品品牌限時特賣電商“蜜芽寶貝”完成了6000萬美元的C輪融資之后，今年1月，跨境電商網站“洋碼頭”獲得賽領國際基金領投B輪1億美元融資。

據電子商務研究機構中國電子商務研究中心的數據，2014年中國跨境電商交易規模約4.2萬億，同比增長33.3%，其中進口占比約14.6%.而寧波海關的數據顯示，今年一季度，海關審核通過跨境貿易電子商務進口申報單135萬票，同比增長102倍；貨值3.65億元，增長82倍，超去年全年交易額；消費人數71.5萬人，增長158倍。

“對于跨境電商，我們要謹慎樂觀。”卓賽君表示，跨境電商的市場空間是存在的，但如果沒有一定的供應鏈整合能力和資金能力，跨境電商會比較難做。

在卓賽君看來，對天貓、京東等大平臺商而言，做跨境電商利于其應對未來競爭更為激烈的戰場，但對于創業者而言，做跨境電商還是有瓶頸的。其指出，目前跨境電商面臨著供應鏈如何保持穩定、成本比一般物流貴、食品安全如何保障等問題。

梁石生坦承，未來競爭會越來越激烈。在以奶粉作為敲門之后，5月份，他們將擴充品類。“未來將陸續引進虎牌、象印等保溫壺，兒童餐具，京瓷刀，陶瓷鍋的國外熱銷產品。”

如何突破貨源瓶頸？

雖然梁石生認為本來生活網切入跨境購，其消費群和本來生活網的消費群是重合的，但在實際運作過程中，做跨境電商難點多多。

“現在部分國家也對奶粉實施了限購的，如何能找到更多優質、有價格競爭力的貨源是跨境電商平臺的核心競爭力。”某跨境電商平臺一位內部人士向南都記者透露，其采購奶粉產品是跟當地的超市等渠道對接的。“一些國家對食品安全問題很嚴謹，其生產廠家對原裝進口的產品雖然在國內也有授權商，但是對跨境電商平臺還是比較保守的。”在該人士看來，供應鏈的穩定性至關重要。

該人士的話或點出了跨境電商在供應鏈上的一個尷尬處境。如果上游生產廠家此前已經通過代理商等渠道進入中國市場布局，其是否愿意與跨境電商平臺直接做供貨合作，讓跨境電商平臺以優于其國內原來的價格銷售，使同一產品在中國市場產生明顯的價格博弈？

對此，卓賽君也認為，跨境電商在海外采購貨源時，究竟是和當地的渠道商、經銷商還是廠家合作是值得思考的問題。“事實上，跨境電商實現了渠道的扁平化，但有海外廠家會認為跨境電商平臺會破壞市場原有的體系。跨境電商究竟能否直接從上游廠家拿到直接貨源，要視乎廠家對中國市場的預期如何。”

有鑒于此，卓賽君認為，未來誰掌握足夠的品類資源，誰就能掌握更大的話語權。未來一段時間跨境電商平臺的重心將在品類資源拓展上。“每個海外市場都有自己獨特的資源，但稀缺品和品牌售價還不是那么充分的產品會更有優勢。”卓賽君指出。