近年來(lái)，越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始選擇做獨(dú)立站，Jim也經(jīng)常被很多賣(mài)家問(wèn)到說(shuō)，現(xiàn)在做獨(dú)立站機(jī)會(huì)合適嗎？

其實(shí)，對(duì)于要不要做獨(dú)立站，不同的人有不同的看法。不過(guò)，不管你是久經(jīng)平臺(tái)沙場(chǎng)的老鳥(niǎo)，還是剛進(jìn)入跨境行業(yè)的新手，獨(dú)立站都是你遲早不得不面對(duì)的一個(gè)選擇。

尤其是經(jīng)歷過(guò)2021年亞馬遜平臺(tái)整頓風(fēng)波的賣(mài)家而言，現(xiàn)階段平臺(tái)合規(guī)和自建獨(dú)立站兩條腿走路才是海外淘金的最佳姿勢(shì)。

但是，如果你是一個(gè)徹徹底底的跨境新手，還是先老老實(shí)實(shí)從亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始摸索吧，平臺(tái)上海量的客戶流量會(huì)讓你跨境生意的起步相對(duì)更加容易。隨著業(yè)務(wù)的起步，你也會(huì)逐漸意識(shí)到平臺(tái)的局限性，自建站的想法也會(huì)逐漸在你的腦海中時(shí)時(shí)浮現(xiàn)。

你會(huì)逐漸意識(shí)到，自行運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，打造品牌才是跨境賣(mài)家的最終歸宿。

建獨(dú)立站的理由有很多，最主要的目的就是為了擺脫平臺(tái)束縛：

• 平臺(tái)海量的流量其實(shí)也是一把雙刃劍，有海量的客戶同時(shí)也有海量的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。
• 好不容易有些微薄的利潤(rùn)大部分都還上交了，店鋪月租、交易傭金、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)各種費(fèi)用琳瑯滿目，月底、年底一盤(pán)算，利潤(rùn)能有個(gè)位數(shù)就謝天謝地了。

最令人不安的其實(shí)是寄人籬下處處受制于人，平臺(tái)規(guī)則猶如達(dá)摩克利斯之劍，一不小心被停權(quán)、降級(jí)、限流甚至封店，每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的日子其實(shí)也不好過(guò)。

除了擺脫平臺(tái)束縛這個(gè)被動(dòng)因素以外，其實(shí)我們做獨(dú)立站主要還是看他的好處。

最大的好處就是品牌效應(yīng)，打造獨(dú)立站其實(shí)就是在打造品牌，國(guó)外客戶更喜歡在優(yōu)質(zhì)的品牌獨(dú)立站購(gòu)物，當(dāng)我們成功打造出自己的品牌后，帶來(lái)最直接的好處就是品牌溢價(jià)、利潤(rùn)率提高等實(shí)實(shí)在在的利益。

還有諸如：客戶資源積累、針對(duì)性營(yíng)銷提高復(fù)購(gòu)率、數(shù)據(jù)安全等方方面面的好處。

當(dāng)然，做獨(dú)立站也不全是優(yōu)勢(shì)：

• 比如，雖說(shuō)不用繳納平臺(tái)店鋪月租和傭金費(fèi)用，但是多了自建站平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，比如Shopify等Saas服務(wù)平臺(tái)的費(fèi)用，或者是自己購(gòu)買(mǎi)域名、服務(wù)器搭建和運(yùn)營(yíng)自建站的費(fèi)用。

• 因?yàn)?/span>沒(méi)有了平臺(tái)流量和各項(xiàng)管家式福利，您的團(tuán)隊(duì)還需要從社交媒體、廣告投放等各渠道向您的獨(dú)立站引流，自行解決商品流通環(huán)節(jié)：諸如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后、收款等全流程的事務(wù)，工作量直線飆升。

當(dāng)然也可以使用其他第三方的付費(fèi)服務(wù)，不過(guò)總體而言，相比較平臺(tái)起步，從零開(kāi)始打造獨(dú)立站所耗費(fèi)的資金是相當(dāng)驚人的，品牌效應(yīng)的出現(xiàn)也是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間才能顯現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，對(duì)于習(xí)慣了賺快錢(qián)的你是不是又會(huì)念叨亞馬遜的好，哈哈~

對(duì)于未來(lái)而言，跨境電商最終一定是精品獨(dú)立站品牌模式，不過(guò)在很長(zhǎng)一段時(shí)間，電商平臺(tái)和獨(dú)立站模式將會(huì)是相輔相成。

• 平臺(tái)為獨(dú)立站引流、提升品牌曝光量、店鋪銷售為打造獨(dú)立站貢獻(xiàn)現(xiàn)金流；
• 而獨(dú)立站的成功打造又反哺到平臺(tái)的品牌和商品溢價(jià)，兩者相互助攻，跨境出海兩條腿走路才更穩(wěn)健。

而在許多賣(mài)家關(guān)心的國(guó)家和地方政策層面，近年來(lái)也出臺(tái)了一系列支持跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的政策，從上層為中國(guó)品牌全球化賦能，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)跨境電商企業(yè)及外貿(mào)工廠企業(yè)繼續(xù)"走出去"。

有志于打造品牌的跨境電商賣(mài)家，是時(shí)候開(kāi)始逐步打造您的獨(dú)立站品牌了。

（來(lái)源：跨境客Jim）

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