今天我們回歸一下阿里巴巴國際站運營的最根本，就是怎么吸引客戶。阿里巴巴國際站的流量來源有很多種，包括搜索、系統推薦、互動、導購會場等待，那我們要怎么把這些流量轉化成我們自己的呢？讓龍哥通過這篇文章還告訴你。

阿里巴巴國際站找客戶的渠道

1.搜索帶來的流量

主要是分成免費的和付費的，免費的就是指自然搜索排名帶來的流量，付費的是指外貿直通車和頂展。

直通車是一種按照效果來付費的廣告，通過競價的方式，讓產品可以在結果頁靠前的地方顯示。展示是不需要付費的，但是一旦有買家點金進去就會開始扣費。

頂展全稱是頂級展位，是阿里巴巴國際站提供的一種付費推廣資源位，購買后可以搶占某個搜索詞的展示區第一位，是提高曝光的一個極佳方式。

2.頻道和導購會場

這些都屬于是官方活動，要多多參加，官方爸爸的流量是一定要蹭的，并且要用心蹭。在這些活動獲得一個好的排名有利于我們給自己的商品引流。

3.RFQ

RFQ是可以幫助我們國際站主動開發客戶的工具，我們可以通過在RFQ市場搜索關鍵詞、系統推薦和商機訂閱這三方面定位到用戶的需求。

4.內容營銷

可以試一試使用“粉絲通”這個工具，通過不同內容渠道來獲得買家的關注度，從而提高轉化率。

做營銷的時候，一定要謹記內容為王四個字。可以從痛點、好奇點、利益點、共鳴點、差異點、熱點來切入，從專業性、實用性、創意性、場景化和差異性五個方面來展開。

發布內容的形式可以有圖文＋商品或視頻＋商品。

5.客戶管理

可以使用“客戶通”這個工具，完善客戶管理和客戶營銷系統。

總結

在阿里巴巴國際站找到客戶的渠道其實有很多，真的就像俗話所說的“條條大路通羅馬”。上訴的這些渠道龍哥是建議可以同時展開的，在市場比較飽和的現在，一定要多放心思在營銷身上才可以脫穎而出。如果兄弟們還有更好的渠道，不妨在評論區分享，龍哥也希望可以不斷學習。

（來源：大白聊跨境）

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