保濕霜單品月銷超15萬

The Originote正在走紅

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在去年，FD研究院曾經和大家討論過一個大的趨勢：會有越來越多的品牌入駐TikTok，TikTok也會誕生越來越多的品牌。類似于國內的「淘品牌」或者是「抖品牌」等，TikTok上會如雨后春筍般出現所謂的「T品牌」。

到現在，品牌要不要做TikTok，已經不是一個需要討論的問題。長期看來，TikTok的內容品類垂直性和商業性會爆發，TikTok Shop2023年會成為全球電商新的基建。

這帶來一個重要的問題——品牌該如何入局TikTok，成功打造TikTok爆品。在歐美市場，品牌理論和建設實操已經發展成熟，還經歷了多批新銳品牌的洗禮，東南亞的品牌市場與歐美是不同的，這就意味著，首先無法跟著國外成熟品牌的路徑去走，因為大概率這個路徑已經沒有給新人的機會；其次，TikTok作為興趣內容電商平臺給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。

在此刻，我們應該打開思路，去研究已入駐TikTok的品牌和TikTok新興品牌的成長路徑：它們找到了什么新的紅利機會，有什么新興的品牌溝通方式，新一代消費者有哪些變化？這些很有可能也會適合同階段的出海品牌去運用。

因此，對TikTok新銳品牌新實踐的研究，將會是FastData研究院未來長期產出的一個內容方向。同時，我們也將邀請在不同領域，兼具國內外視角的生態伙伴，來一同探討這一問題。

“這是我第一次使用這款產品”，一位時常通過TikTok進行網購的用戶說道“它能很好的滋潤我的皮膚，防止干燥，作為一款妝前乳也是不錯的選擇。”

另一位印尼學生表示，“不只是保濕霜，The Originote其他商品也在我的選擇范圍內，這些商品的性價比非常高。”

The Originote主要的產品包括保濕霜、精華液、防曬霜等美妝個護產品，The Originote 的病毒式產品之一是透明質酸保濕霜。這款保濕霜可用于干性皮膚至油性皮膚，凝膠質地清澈、輕盈、涼爽。這款保濕霜可迅速被皮膚吸收，并在使用后產生滋潤效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明質酸、神經酰胺和小球藻，能夠維持皮膚屏障，滋潤、舒緩和鎮定皮膚。

（圖源：Originote）

121.80萬

總銷量

6424位

總關聯達人

2.24萬

總關聯直播

1.19萬

總關聯視頻

4.9/5

商品體驗分

Hyalucera Moisturizer 成為The Originote銷量TOP1單品，除此之外，該款保濕霜的組合裝銷量也達到了25萬。

TikTok小店The Originote總銷量目前已達424.67萬，在售TikTok商品34件，關聯TikTok達人9941位，關聯TikTok直播2.34萬場，關聯TikTok視頻2.48萬則。在2023年3月The Originote成為全球TikTok Shop銷量榜榜首，而在半年前的2022年10月The Originote排名為第七位。

（圖源：FastData數據截圖）

The Originote的TikTok小店官方賬號目前粉絲數為100萬，發布TikTok視頻970則，TikTok直播1450場次。

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

在The Originote的TikTok主頁可以看到，其TikTok視頻風格較為統一，大多都有真人出鏡，直觀展示產品細節與效果為主，播放量都在一萬以上。

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

視頻拍攝內容會采用TikTok熱門視頻拍攝方式：

沉浸式。在沒有配樂的情況下，僅采集白噪音來拍攝使用The Originote產品過程

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

粉絲抽獎。在4月3日發布的視頻中展示了一款輕薄優質的防曬衣，在陽光下近距離拍攝了面料品質及防曬效果

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

情景劇。以情景劇的形式帶貨防曬霜，用戶在評論區表示這種方式非常有趣

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

The Originote的TikTok自播直播帶貨商品44件，直播帶貨銷量達59.81萬件，預估直播帶貨銷售額為Rp40.384.906.295。

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

在The Originote的TikTok直播間評論區可以看到有不少觀眾在與主播互動，并且不斷有新用戶關注了直播間。

（圖源：TikTokTikTok賬號截圖)

《2022年印度尼西亞居民使用的社交媒體》報告顯示，在印尼社交媒體中，TikTok的滲透率排名第5。排名前4位的分別為WhatsApp、Facebook、YouTube以及Instagram，印尼市場的“缺貨”屬性使得大批品牌商家搭乘TikTok的快船涌入當地，這些玩家帶著貨源和降維打擊的電商玩法，隨之而來的是為TikTok帶來了瘋狂增長的高GMV，給新老品牌都帶來了一次巨大的機會。

（來源：FD數據觀察）

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