（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在經(jīng)濟“全球化”發(fā)展過程中，發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家的主要消費品均經(jīng)歷了從耐用必需品向品質(zhì)化產(chǎn)品的跨越。中國企業(yè)出海也同期經(jīng)歷了以勞動力成本為優(yōu)勢的“對外貿(mào)易”階段、占據(jù)流量紅利的“互聯(lián)網(wǎng)出海”階段，而今已然步入“品牌出?！彪A段。我們發(fā)現(xiàn)，在“品牌出?！钡倪@一階段，打造可持續(xù)發(fā)展品牌逐漸成為企業(yè)重要的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。

相對應(yīng)地，出海品牌的營銷策略也從短期主義，逐步向長期主義和可持續(xù)共贏轉(zhuǎn)變。

在品牌與營銷渠道多元化、多類型營銷合作伙伴持續(xù)發(fā)展的共同作用下，包含網(wǎng)紅KOL營銷、聯(lián)盟營銷、合作伙伴內(nèi)容營銷、戰(zhàn)略B2B合作伙伴營銷等在內(nèi)的合作伙伴營銷這一模式逐漸受到越來越多海內(nèi)外品牌的關(guān)注和重視。

一般來說，在與各類型營銷伙伴合作的過程中，關(guān)注短效ROI的品牌會側(cè)重以Conversion Rate等指標(biāo) 考核營銷效果，而追求長效ROI的品牌則會在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，更多關(guān)注營銷伙伴為品牌帶來的影響力增效等。

而在后疫情時代，出海企業(yè)應(yīng)該如何科學(xué)利用合作伙伴營銷來均衡對短效ROI和長效ROI的考量，進(jìn)而幫助品牌貫徹長期主義營銷策略，打造可持續(xù)發(fā)展的品牌呢？

長效ROI or 短效ROI？

合作伙伴營銷讓品牌不做選擇題

近年來，大部分出海企業(yè)營銷人員都在強調(diào)“降本增效”。

 Jennifer Zhang，impact.com大中華區(qū)總裁：對實效的把握是對暢銷ROI和短效ROI的綜合考量。出海企業(yè)營銷最終還是要落足于整體效果，因此需要多類型營銷伙伴的組合推廣，也需要對營銷策略的節(jié)奏把控。

Q: 如何在合作伙伴營銷項目中實現(xiàn)長效ROI與短效ROI的均衡呢？

在未來的合作伙伴營銷項目管理中，出海企業(yè)需要打出“品牌營銷和效果營銷”的組合拳，在話題中打造營銷爆款，實現(xiàn)品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化上的雙贏。

較早開展國際化推廣的企業(yè)TCL海外營銷負(fù)責(zé)人曾稱，“在大事件中打造小爆款”是2023年可復(fù)用的營銷手法。

用于合作伙伴營銷模式中可以理解為：在追熱點或與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的“大事件”中，如何與各方的營銷伙伴們一起將核心產(chǎn)品打造成爆款。

那么，品牌如何組合運用合作伙伴營銷，達(dá)成“在大事件中打造小爆款”的營銷效果呢？

? 依憑內(nèi)容營銷伙伴和網(wǎng)紅大V的影響力，制造熱門話題

熱門話題將在各個營銷伙伴或網(wǎng)紅大V的自有消費者圈層中發(fā)酵，提高品牌影響力的同時，給品牌帶來可以不斷被分享并擴大的傳播效果，滿足品牌的長效ROI需求。

? 搭配聯(lián)盟營銷與小微KOC的銷售轉(zhuǎn)化能力，打造產(chǎn)品爆款

進(jìn)行話題影響力分析，從消費者視角出發(fā)，打造產(chǎn)品爆款，在有限的周期內(nèi)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

這樣的營銷手法，兼顧了出海企業(yè)對品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化的雙重需求，讓品牌快速在海外建立聲量和銷量的同時，有效減少營銷預(yù)算的浪費，從而助力品牌獲取可持續(xù)發(fā)展的能力。

出海品牌如何打造

自身的可持續(xù)發(fā)展能力？

即便有好的營銷策略，擺在出海企業(yè)營銷人員面前的還有一個更大的執(zhí)行難點：對整體營銷項目進(jìn)行更完整的把控。出海企業(yè)要想開展有效的合作伙伴營銷項目，需要重視及加強對出海營銷渠道的整合能力，以及對營銷項目的整體管理能力。

事實上，很多出海企業(yè)在管理合作伙伴營銷項目時，仍在依賴大量人力進(jìn)行營銷項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計、聯(lián)系合作伙伴等，很難做到營銷資源的整合，對營銷項目也沒有相對合理的管理能力。

因此，在出海企業(yè)想要高效運轉(zhuǎn)多類型合作伙伴營銷項目時，使用如impact.com的營銷SaaS平臺就顯得尤為重要：

? 降低中國品牌出海門檻

impact.com平臺可以提供多樣化營銷合作伙伴，品牌可以通過篩選功能找到與品牌目標(biāo)消費者相符的聯(lián)盟營銷伙伴、內(nèi)容營銷伙伴、KOL營銷伙伴等。

出海品牌在目標(biāo)市場上找到本土化的營銷合作伙伴，能夠以“讓當(dāng)?shù)厝酥v當(dāng)?shù)卦挕钡姆绞介_展?fàn)I銷項目，從而獲得目標(biāo)消費者的更多信任。

? 補足出海企業(yè)營銷執(zhí)行短板

使用impact.com平臺的出海企業(yè)，在開展合作伙伴營銷項目時，可以通過追蹤消費者點擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關(guān)行為，獲取準(zhǔn)確的營銷數(shù)據(jù)。

impact.com強大的營銷歸因能力可以讓品牌深度了解自己的營銷伙伴，在開展?fàn)I銷項目的過程中，不斷優(yōu)化合作伙伴營銷項目。

作為合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺，impact.com還可以為出海企業(yè)加持全流程的自動化管理能力，其中包含：對營銷伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作等。點擊了解更多。

隨著中國疫情防控政策的放開，全球消費市場走向了真正的后疫情時代。

impact.com不僅致力于幫助中國品牌出海的當(dāng)下，更有志于幫助中國品牌出海的未來，讓更多中國品牌成為有可持續(xù)發(fā)展能力的全球化品牌。

（編輯：江同）

（來源：impact）

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