當(dāng)下，快時(shí)尚市場(chǎng)已成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的主流。而在這個(gè)市場(chǎng)中，SHEIN作為領(lǐng)先品牌之一，一直以來(lái)都引領(lǐng)著潮流，擁有著眾多粉絲。

但近年來(lái)，Cider的崛起，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。Cider作為SHEIN的后起之秀，圈內(nèi)不少人士更是經(jīng)常拿二者做對(duì)比，紛紛猜測(cè)“Cider將成為下一個(gè)SHEIN”。

而隨著Cider不斷發(fā)展和壯大，人們也開始關(guān)注起它與SHEIN之間的差異和互補(bǔ)。Cider能否在快時(shí)尚市場(chǎng)掀起新一波巨浪，威脅快時(shí)尚巨頭的SHEIN的江湖地位？

本文Molly試圖探討這兩個(gè)品牌的不同之處，以期更好地理解Cider追趕SHEIN的道路，探討它在快時(shí)尚市場(chǎng)中的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

01、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

Cider成立于2020年，相較于SHEIN從2008年成立，二者的成立時(shí)間相差十年不止，Cider確實(shí)得叫SHEIN一聲快時(shí)尚的“前輩”。

雖然Cider成立時(shí)間較短，但也難掩其出海的野心，在同期眾多快時(shí)尚出海品牌中，Cider的呼聲最高，并且也受到了眾多知名資本的青睞，成立不過(guò)1年時(shí)間，已獲得超1.3億美元的融資，估值億超過(guò)10億美元，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。

投資人中除了投資過(guò)SHEIN和Anker的IDG；還有投資過(guò)Facebook、Twitter、Airbnb等國(guó)際巨頭的A16Z，不得不說(shuō)Cider的背景確實(shí)很強(qiáng)大。

Cider創(chuàng)始人王琛已有多年的VC經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的人脈資源，他曾在KKR和IDG有過(guò)4年的VC經(jīng)驗(yàn)；2016年對(duì)服裝租賃平臺(tái)衣二三進(jìn)行A+輪的投資，并且還作為聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任了5年COO，負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

因此快時(shí)尚行業(yè)對(duì)于王琛而言，并不陌生，反而對(duì)該行業(yè)知根知底。無(wú)論從市場(chǎng)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈體系、互聯(lián)網(wǎng)玩法，王琛均不在話下，這或許也是資本對(duì)其發(fā)展深信不疑的原因。

根據(jù)分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月，Cider在全球范圍內(nèi)的累計(jì)下載量已經(jīng)突破740萬(wàn)次，美國(guó)地區(qū)的下載量占其全球總下載量的43%。2022年上半年在美國(guó)取得200萬(wàn)次的下載，較去年同期上漲1686%。

而SHEIN2021年在全球范圍內(nèi)已或得1.7億次的下載，雖然從體量上來(lái)看，Cider于SHEIN而言，簡(jiǎn)直是小巫見大巫，但在短時(shí)間內(nèi)便取得如此快速的發(fā)展，Cider的威力還是不容小覷。

雖然Cider看起來(lái)像是一個(gè)直接面向消費(fèi)的DTC品牌，但是其內(nèi)部運(yùn)作仍與SHEIN有著相似之處，他們以獨(dú)立站的方式發(fā)展，而不依靠于亞馬遜等第三方跨境電商平臺(tái)。

目前Cider的獨(dú)立站（shopcider.com）全球排名為9038，在美國(guó)地區(qū)的排名為3661，品類排名為206；而SHEIN的排名數(shù)據(jù)分別為104、84以及品類排名NO.1。

Cider每月的訪問(wèn)量可維持在600萬(wàn)上下，而SHEIN的月均訪問(wèn)量則達(dá)到了2億，無(wú)論是用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)頁(yè)數(shù)、跳出率，SHEIN均略優(yōu)于Cider，根據(jù)上述網(wǎng)站指標(biāo)，Cider的用戶粘性還有待加強(qiáng)。

圖源：similarweb

Cider的海外版圖同SHEIN一樣均以美國(guó)、巴西、法國(guó)、西班牙和德國(guó)作為主要拓展地區(qū)，如圖所示，以上5個(gè)國(guó)家，SHEIN已經(jīng)占據(jù)了超90%的份額，而Cider僅占據(jù)4%不到。

這五個(gè)國(guó)家對(duì)快時(shí)尚品牌而言是很重要的消費(fèi)市場(chǎng)，基于SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)，它在這些國(guó)家中占據(jù)了主導(dǎo)地位，而在這些市場(chǎng)中相比Cider而言，SHEIN則顯得更為成熟及穩(wěn)定；

為了在這些市場(chǎng)中獲得更好的表現(xiàn)，Cider可能需要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和偏好的了解，并提供更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

圖源：similarweb

Cider獨(dú)立站（shopcider.com）的社交流量占比為21.23%，其中Facebook占比高達(dá)84.37%，YouTube占比8.62%，Instagram占比3.2%。

整體上看，Cider社交流量嚴(yán)重依賴于Facebook系，不過(guò)SHEIN也同樣有著一樣的現(xiàn)狀，這在業(yè)內(nèi)并不少見。

目前cider在Facebook系投放的廣告為3900條，而SHEIN則高達(dá)2萬(wàn)條。在出海策略上，Cider跟SHEIN也有著各自的閃光點(diǎn)。

02、出海策略對(duì)比

Cider在營(yíng)銷方面運(yùn)用了多種策略和手段，包括社交媒體推廣、KOL合作、開放式社區(qū)和元宇宙社交平臺(tái)等，旨在提高品牌知名度、吸引目標(biāo)用戶并增強(qiáng)用戶的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

首先，Cider利用社交媒體平臺(tái)如TikTok、Instagram和Pinterest等，發(fā)布網(wǎng)紅或品牌模特的照片以及一些推廣視頻，并借助#Cidergang話題吸引用戶的關(guān)注和參與，從而擴(kuò)大品牌影響力和曝光度。

圖源：Cider官網(wǎng)

Cider創(chuàng)建的開放式社區(qū)#Cidergang，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)加入了數(shù)百萬(wàn)的會(huì)員，旨在為全球用戶提供一個(gè)自由、開放的社交交流平臺(tái)，讓用戶可以分享自己的穿搭、聊天交流，并提出關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反饋和建議等，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

在TikTok上的話題標(biāo)簽#ciderclothing瀏覽量已經(jīng)超過(guò)了39億次，成為了TikTok上新型病毒式時(shí)尚品牌的代表之一，鞏固了自己作為TikTok最受歡迎的時(shí)尚品牌之一的地位。

此外，Cider在Facebook和Instagram等平臺(tái)上擁有大量的關(guān)注者和粉絲，關(guān)注用戶分別達(dá)到130.7w和448.8w,，目前所有社交平臺(tái)上的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了660萬(wàn)，形成了一個(gè)龐大的社交媒體粉絲群體；

其次，Cider通過(guò)與KOL合作，通過(guò)其影響力和號(hào)召力，帶動(dòng)目標(biāo)用戶對(duì)品牌的關(guān)注和購(gòu)買行為。這種合作方式既能夠吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，同時(shí)也可以增加品牌的銷售額和市場(chǎng)份額；

第三，Cider還創(chuàng)建了一個(gè)更為深度的Discord社區(qū)——InCider，當(dāng)前用戶達(dá)到1.1萬(wàn)。Discord社區(qū)是一個(gè)受歡迎的在線社交網(wǎng)絡(luò)，它可以提供一個(gè)專門的場(chǎng)所供粉絲們討論和分享相關(guān)主題。

這個(gè)平臺(tái)適合于Z世代用戶，他們可以在社區(qū)上暢談最新的流行趨勢(shì)、情感話題等等，一旦用戶提出的問(wèn)題無(wú)人回應(yīng)，Cider的管理員會(huì)使用Z世代的流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)或emoji表情，積極參與及引導(dǎo)，營(yíng)造了一個(gè)積極、包容、友好的氛圍。

值得注意的是，Cider采用了社交媒體營(yíng)銷漏斗的策略，從Instagram主賬號(hào)開始，通過(guò)引導(dǎo)用戶加入Instagram社區(qū)賬號(hào)，最終到達(dá)Discord討論組，層層篩選，讓忠實(shí)粉絲越來(lái)越固定，品牌忠誠(chéng)度得到提高。

對(duì)于其他品牌而言，可以從Cider的營(yíng)銷策略中學(xué)習(xí)到如何借助社交媒體的力量和社區(qū)的互動(dòng)性，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，也要注重在社交媒體平臺(tái)和社區(qū)中建立積極、包容、友好的氛圍，為用戶提供良好的交流和體驗(yàn)環(huán)境。

最后，Cider還在元宇宙社交平臺(tái)Zepeto上推出了多項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)與Zepeto聯(lián)名合作、制作虛擬服裝、捏臉創(chuàng)造虛擬形象等方式，吸引了大量的Z世代用戶參與。

而SHEIN作為快時(shí)尚類目中的No.1，其營(yíng)銷策略更是受到許多快時(shí)尚品牌的效仿，尤其在本地化營(yíng)銷方面，SHEIN確實(shí)做到了精細(xì)化，為了更好的服務(wù)海外消費(fèi)消費(fèi)者，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，SHEIN在不同地區(qū)建立社交媒體賬號(hào)，涵蓋了歐洲、北美、南美、亞洲、澳洲等多個(gè)地區(qū)，擁有強(qiáng)大的社媒矩陣。

通過(guò)在不同地區(qū)建立社交媒體賬號(hào)，SHEIN能夠更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)信息；此外，通過(guò)在不同地區(qū)建立社交媒體賬號(hào)，SHEIN可以更廣泛地傳播品牌形象和宣傳信息，增強(qiáng)品牌影響力和美譽(yù)度。

（備注：SHEIN在Instagram中不完全的賬號(hào)矩陣）

如今，SHEIN的主賬號(hào)在各個(gè)社交媒交平臺(tái)均有著大量的關(guān)注用戶，Instagram（2878萬(wàn)）、Facebook（2966.9萬(wàn)）、TikTok（690萬(wàn)）等其它社媒賬號(hào)，粉絲總數(shù)已超7000萬(wàn)，與#SHEIN相關(guān)的話題標(biāo)簽更是已經(jīng)超過(guò)了數(shù)百億的瀏覽量。

SHEIN在不同的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布不同類型的內(nèi)容，能夠滿足不同用戶的需求和興趣。例如，在Instagram上，SHEIN發(fā)布了大量的時(shí)尚穿搭、美妝和生活方式相關(guān)的內(nèi)容，吸引了大量的時(shí)尚愛好者和年輕用戶。在Facebook上，SHEIN發(fā)布了更多的產(chǎn)品信息和購(gòu)物活動(dòng)，吸引了更多的購(gòu)物用戶。

此外，SHEIN還在TikTok等平臺(tái)上開展了一系列有趣的營(yíng)銷活動(dòng)，如舞蹈挑戰(zhàn)、時(shí)尚穿搭展示等，吸引了大量的年輕用戶參與互動(dòng)。這些活動(dòng)不僅能夠增加SHEIN的品牌曝光率，同時(shí)也能夠增強(qiáng)SHEIN與用戶之間的互動(dòng)和溝通。

通過(guò)構(gòu)建龐大的社交媒體體系，SHEIN已經(jīng)成功地將自己的品牌形象深入人心，并吸引了大量的關(guān)注用戶。這個(gè)龐大的社交媒體體系不僅為SHEIN帶來(lái)了海量的流量和銷售額，同時(shí)也為SHEIN的用戶提供了更多的購(gòu)物選擇和時(shí)尚靈感。

總而言之，SHEIN憑借其在海外市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌形象和大規(guī)模的社交媒體推廣，已經(jīng)成功地在全球范圍內(nèi)建立起了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)力毋庸置疑。

相比之下，雖然Cider目前在海外已經(jīng)具備一定的聲量，但是同SHEIN相比仍有很大的差距，它需要更多的策略和努力才能擴(kuò)大其海外市場(chǎng)受眾，如通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯献?、開發(fā)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)等。

無(wú)論如何，對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨螅瑸橛脩籼峁┓掀湫枨蠛团d趣的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立起強(qiáng)大的品牌形象和社交媒體推廣網(wǎng)絡(luò)，從而贏得更多用戶的信任和忠誠(chéng)度。

03、不同的定位

Cider和SHEIN的發(fā)展方向已然不同。雖然Cider和SHEIN均歸類為快時(shí)尚品牌，但事實(shí)上SHEIN一直在往平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，從2022年就有消息指出SHEIN在巴西試點(diǎn)平臺(tái)模式，今年三月份SHEIN正式宣布在巴西推出平臺(tái)，再到今年4月份，SHEIN亦正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，并進(jìn)一步將推廣至全球市場(chǎng)。

這也意味著未來(lái)將有更多的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺(tái)。因此，SHEIN更像是一個(gè)綜合型的電商平臺(tái)，可以提供豐富多樣的商品種類，可以適合不同年齡和性別的消費(fèi)者；

而Cider則是一家主要面向年輕女性的時(shí)尚女裝零售品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群體主要是海外Z世代，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，服裝風(fēng)格充斥著滿滿的Y2K風(fēng)格、INS風(fēng)。

因此在獨(dú)立站的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，二者就存在著一定的差異。

第一界面風(fēng)格，Cider的獨(dú)立站主頁(yè)界面簡(jiǎn)約清爽、沒有大量的信息堆砌，放大折扣信息，避免了過(guò)多的元素堆砌，讓消費(fèi)者更容易專注于產(chǎn)品本身；

而SHEIN的產(chǎn)品品類多，體現(xiàn)了大量的折扣信息，利用折扣優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

第二產(chǎn)品定價(jià)，SHEIN的價(jià)格區(qū)間多集中于10-20美元區(qū)間，而Cider的衣服定價(jià)普遍更高一些，集中在20-40美元區(qū)間。不過(guò)，根據(jù)用戶測(cè)評(píng)反饋Cider的衣服質(zhì)量很不錯(cuò)，對(duì)品牌的服裝風(fēng)格印象深刻；

第三按情緒和場(chǎng)景分類的標(biāo)簽，除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外，Cider在首頁(yè)設(shè)立了按情緒和按場(chǎng)景分類的標(biāo)簽，設(shè)置了Pick a Mood和Drops等等場(chǎng)景，貼合Z時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣，幫助用戶更快、更精準(zhǔn)地找到心儀的服飾；

SHEIN在首頁(yè)也設(shè)置了購(gòu)買場(chǎng)景的分類，而在每個(gè)場(chǎng)景下會(huì)精選折扣的商品，供用戶選擇；

第四貼合海外Z世代消費(fèi)者的喜好，Cider在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上做了更貼合海外Z世代消費(fèi)者的喜好，放下了中國(guó)品牌的慣性思維，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上和用戶建立情感連接，使消費(fèi)者更容易接受和喜歡Cider的品牌形象。

第五倡導(dǎo)可持續(xù)性，考慮到持續(xù)性，Cider在生產(chǎn)過(guò)程中采用回收材料和負(fù)責(zé)任的供應(yīng)鏈，以減少在時(shí)尚行業(yè)對(duì)環(huán)境的影響，迎合海外消費(fèi)者的環(huán)保理念，創(chuàng)建一個(gè)更環(huán)保的品牌。

雖然Cider已經(jīng)可以保證在5-7天完整走完生產(chǎn)流程，但對(duì)比SHEIN強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，在更新量上還是無(wú)法與SHEIN抗衡。

不過(guò)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式上，cider也借鑒了SHEIN的可靠經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施了實(shí)時(shí)零售模式，通過(guò)自建數(shù)字化系統(tǒng)來(lái)打通商品供應(yīng)鏈全流程，通過(guò)柔性供應(yīng)鏈、算法和數(shù)據(jù)能力深度綁定工廠，增強(qiáng)了產(chǎn)品開發(fā)、用戶反饋和銷量預(yù)測(cè)等方面的能力，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈閉環(huán)。

通過(guò)即時(shí)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶反饋，Cider的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)、打樣和出貨環(huán)節(jié)迅速進(jìn)行調(diào)整，很大程度降低了生產(chǎn)周期。

此外，Cider還引入了一項(xiàng)新策略，即“預(yù)售”。在官網(wǎng)發(fā)布預(yù)售商品信息后，一旦Cider接收到用戶的預(yù)售訂單，便將其反饋至與之深度合作的工廠，完成生產(chǎn)后從平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。通過(guò)柔性供應(yīng)鏈和預(yù)售的組合策略，讓Cider減少了庫(kù)存積壓的問(wèn)題，降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

04、總結(jié)

雖然從全球排名、下載量、獨(dú)立站數(shù)據(jù)或是社媒體量，Cider離SHEIN仍有很大的差距，但是作為一個(gè)剛成立不久的快時(shí)尚品牌，Cider確實(shí)展現(xiàn)出自己不俗的潛力。

此外，Molly認(rèn)為SHEIN逐漸往平臺(tái)化發(fā)展，而Cider則在自己的女裝零售品牌上持續(xù)深耕，二者逐漸分屬于不同的賽道，對(duì)于“能不能成為下一個(gè)SHEIN”的說(shuō)法，Cider或許更在意的是做一個(gè)有自己特色的出海品牌。

2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告重磅出爐，內(nèi)含2023年獨(dú)立站賣家生存現(xiàn)狀、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化、發(fā)展趨勢(shì)、專家觀點(diǎn)等行業(yè)內(nèi)幕，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整報(bào)告！如果您想加入獨(dú)立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行合作、報(bào)道：Mollytdlz。

更多獨(dú)立站內(nèi)容，關(guān)注Molly

回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢(shì)報(bào)告

封面圖源：品牌官網(wǎng)

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）