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本期的解答的問題有四個：

自動廣告跑出來全是ASIN是怎么回事？

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自動廣告跑出來全是ASIN是怎么回事？

商品推廣的自動廣告有四種類型可供廣告主選擇，其中“緊密匹配”“寬泛 匹配”是亞馬遜基于消費者的搜索詞的相關度來匹配廣告展示，而“同類 商品”“關聯商品”則是基于消費者瀏覽的商品相關度來匹配廣告展示。針 對問題中描述的情形：

原因1 是否您為不同匹配方式所設置的競價不同，或競價偏低？

建議：適當提高“緊密”“寬泛”兩種匹配方式的競價，從而得到更多的關鍵詞數據。

原因2 是否您的商品詳情頁（listing）不足以讓亞馬遜準確識別產品屬性？

建議：立刻優化listing，包括標題、五點描述、后臺搜索詞（ST）等。

這些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口？

建議：回到亞馬遜前臺復查它們是否與您的產品高度相關，并結合廣告報告中點 擊與轉化數據，為高績效的同類ASIN、關聯ASIN開啟手動商品投放廣告，利用好 這一流量來源。

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我的廣告活動持續有爆光，但點擊率很低，可能是什么原因？建議如何優化？

當廣告成功展示后，影響點擊率的 因素可能有以下這些：

廣告所展示的商品，主圖、標題、價格、星級、評論數都可能影響消費者是否點擊。因此我們建議復查這些元素是否吸引人，如提升圖片的質感、將產品最核心的 優勢屬性提至標題靠前的位置、配合促 銷等優化價格元素。

廣告展示的位置。如果您的廣告展示位置太靠后，或展示 在強勢競品的周圍，都有可能導致點擊 率偏低。建議您回到前臺確認并記錄展 示位，如符合上述情況，則可通過調整 競價（包括基于廣告位加價，如為點擊 率較高的首頁首位加價）的方式來優化 廣告展示位。

關鍵詞的精準度。如您所銷售的商品為羊絨材質的男士毛 衣，您通過投放“男士毛衣”這一大詞獲 得了曝光，但是消費者可能希望購買的 是腈綸毛衣，因此并不會點擊您的羊絨 材質毛衣。此時建議您投放更為精準的 長尾詞，同時對那些長期有曝光卻不帶 來點擊的詞及時進行否定，從而提升有 效點擊。

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大詞點擊量高，在整個廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高，這種情況要怎么辦呢？

我們常說的“大詞”指的是搜索量較大的一類產品的核心詞。在投放大詞 的廣告活動中取得高點擊，高轉化是較為理想的效果，當然同時由于大詞 的競爭激烈，單次點擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費隨之升高， 從而帶來較高的ACOS。ACOS=（廣告花費÷廣告收入）x100 判斷ACOS的高或低，是相對產品的利潤率而言的，并不參考某個絕對的 數值。如果您的ACOS低于您的利潤率，那么也意味著廣告正在盈利。隨著 在大詞下的出單量持續增加，對于該詞的搜索下的自然排名也有提升作 用哦！

如果您的ACOS持平或高于利潤率，我們結合ACOS的計算公式，建議您還 可以從以下兩個方面去優化：

著力提升每一次轉化所帶來的訂單收入，也是我們常說的“客單價”。短 期來看，比如通過免費的虛擬捆綁工具，將不同商品進行搭配后，設置套餐 價或組合折扣等，為每一次詳情頁瀏覽增加“捆綁銷售”機會。長期來看，品 牌和口碑的打造有利于提升溢價能力，創造漲價的空間。

延申：在ACOS之外，我們建議您同時關注這兩個指標來衡量長期的廣告效果：

1.TACOS=（廣告花費÷總收入）x 100。優秀的廣告投放將帶來自然流量的增長，這個指標更能代表您的廣告是否拉動了 生意總體的增長。

2.利潤。廣告的目標絕不僅僅是廣告活動本身的投產比，而是通過付費的流量能 夠產生的總利潤。因此每當您面臨優化ACOS的問題時，不妨加上這兩個維度的指標綜合判斷哦

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品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒有什么辦法讓匹配出來的詞同時包含A和B呢？

在品牌推廣廣告活動中，當為關鍵詞使用廣泛匹配類型時，與該關鍵詞意思相似的同義詞等 也會被匹配，從而為您吸引更多可能對商品感興趣的消費者。例如，當使用廣泛匹配投放關鍵 詞“shoes”時，同義詞“footwear”也會在匹配范圍內。但如果您希望限制某些關鍵詞的搜索 結果，可以考慮使用限制符功能，即在關鍵詞A和B前面添加“+”限制符，可以規定匹配必須包 括該關鍵詞的搜索結果。我們舉例來看看：

廣泛匹配(broad)

關鍵詞：running shoes

廣泛匹配（含限制符）

關鍵詞：+running shoes

廣泛匹配（含限制符）

關鍵詞：+running +shoes

（來源：Kris浩）

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